低價好貨是天然的流量，廠二代們打造的反差感人設成了流量的撬板。
圖片來源：視覺中國
今年以來，不少「廠二代」都在互聯網上走紅，在小紅書上，“廠二代”話題已有 4675.9 萬次的瀏覽。
這些廠二代，沒有像富二代那樣一擲千金，反而在工廠里勤勤懇懇，這種「反差」感獲得了不少粉絲的青睞。
而廠二代的走紅不僅帶來了流量，也給工廠帶來了銷量，有的博主在小紅書剛做號一個月就實現了銷售額破了百萬。
為什么廠二代能在小紅書走紅？他們是如何做內容的？今天運營社就帶你一探究竟。
我在小紅書當廠二代，月賺百萬
大概從今年上半年開始，小紅書上出現了大量“廠二代”的賬號。
賬號風格都比較相似，開篇幾條內容，就會直接亮明自己廠二代的身份——往往是上過不錯的學校，回來繼承工廠，想要給小紅書的“姐妹們”帶來物美價廉的產品。
最近在小紅書非常火的@七七在嘉興有小廠，就是一個典型的“廠二代”賬號。
七七從 11 月份開始發文，24 天發了 60 多篇筆記，第二篇筆記點贊就破了4000+，最高時粉絲達到 5W+。其帶貨數據也很迅猛，商品累計 8000+ 的銷量，銷售額破百萬。
七七的第一篇筆記的標題叫做《感覺現在的羊毛衫都是智商稅》，講了一些行業里羊毛衫造假的干貨。可以說從賬號設立之初起，就有很明顯的消費心理暗示。
而第二篇《我媽問我沒人脈怎么賣毛衣，我說有小紅書呀》，信息內容有三：工廠銷量不好賣慘、立廠二代的人設、最后提出自己要在小紅書做自產自銷。這篇筆記在小紅書上收獲 5480個贊，2168 條收藏，和 2283 條留言，實現了第一次流量爆發。
此后的內容都以工廠直拍，加羊毛衫上身穿搭和羊毛衫的行業干貨為主。穩定的內容也實現了穩定的漲粉，和爆發的銷量。
本以為是一個廠二代借助社交平臺為自家生意開拓新銷路的勵志故事，但是沒想到@七七在嘉興有小廠卻在正要“暴富”之時，翻車了。不僅被爆料并非真的“廠二代”，還存在有虛假宣傳的問題。
而“合伙人”的自爆，也讓用戶能稍微厘清所謂「廠二代」背后秘密。（因為雙方說辭有差異，運營社選取比較可靠的說法。）
@七七在嘉興有小廠的背后關聯方有三個人，賬號內容主理人 A、拍攝上鏡模特 B、羊毛衫工廠 C。
A 和 B 在小紅書發的第二條羊毛衫筆記爆火后，銷量變大，開始聯系工廠 C 供貨。C 供貨的同時，也會提供大量工廠直拍視頻、圖片，佐證「廠二代」人設。
利潤分成為 A 拿 50%，B 拿 30%，C 拿 20%。但是沒想到賬號持續爆火，一個月百萬的銷售額，工廠 C 難以穩定供貨，產生了錯發漏發晚發，導致店鋪被平臺扣款扣分，C 不愿意承擔損失，A 和 B 也覺得不該由自己承擔損失。
最后雙方徹底鬧掰，七七直接把小紅書賬號名改成了 @七七不賣貨（打官司去了）。一個廠二代發家致富的故事，生生演變成了一場鬧劇。
雖然七七翻車的事件，確實打擊了小紅書的廠二代博主們，但也驗證了一個事實，廠二代在小紅書有流量、有銷量，可以是不少工廠開拓的方向。
就像有的用戶就評論說：如果沒有小紅書博主寫的羊毛衫文案，這些工廠羊毛衫鏈接，她一眼都不會看。
從這個角度看，如果有比較可靠的供應鏈，和有實力的小紅書文案，“廠二代”在小紅書賣貨將是一條可靠的流量變現方向。
「人貨場」三步走。用小紅書撬動工廠銷量
雖然七七最終因為供應鏈翻車了，但是其通過小紅書筆記撬動工廠銷量的模式，還是值得學習，目前已經有大量模仿七七的賬號，開始迅速爆發。
在內容制作上，關鍵點就是圍繞人、貨、場進行內容輸出，簡單來說就是三點：精準人設、低價好物和工廠場景。
1）“廠二代”人設更容易被信賴
在小紅書當廠二代，最關鍵的一點就是立人設。其實很多工廠都嘗試過在小紅書打造人設，有的打造過霸道總裁人設，有的打造過艱苦奮斗的人設，有的打造過抽象搞笑的人設。
但從整體成功率來說，廠二代人設的成功率更高，其背后的原因在于，廠二代人設更加自然貼近變現，更加討喜。
一方面是廠二代學歷高，更懂社交語言。小紅書的用戶有大量一二線城市的用戶，學歷背景的優秀能吸引到不少用戶的青睞。
另一方面是廠二代繼承家業二次奮斗的敘述故事更有市場。父母開工廠養出一個受過好教育的孩子，現在工廠業績不行，廠二代用新思維開拓市場的故事能滿足很多消費者心中的情緒價值點。
最后就是廠二代有工廠，有專業能力，更容易得到信賴。很多消費者認為廠二代有家世，有學歷，家傳幾代工廠背書值得信賴，不會欺騙消費者。
2）低價好貨是天然流量
在電商行業，有這么一句話：“低價好貨是天然的流量。”
廠二代們從源頭工廠拿到的商品，確實足夠便宜。以羊毛衫為例，在電商平臺動輒幾百上千塊，而小紅書廠二代們拿出的貨，都在一百元左右。
商品即內容，在廠二代的內容中，基本以直接展示商品為主。模特也不會精挑細選，主打一個真實，而這種真實的買家秀，也會讓消費者覺得博主靠譜，進一步加深好感，最終促成下單。
廠二代能吸引具有消費潛力的女粉。從七七的粉絲數據來看女性用戶占 98.67%，18-34 歲的用戶占 77%，一線城市占 59.52%。
七七便通過開通小紅書店鋪變現，商品基本都是百元上下，有的款式超過 3000+ 人購買，帶動整體銷售額破百萬。
另一個在小紅書擁有 6.3 萬粉絲的男性博主@踩縫紉機的小粉，通過百元左右的商品賣出了幾百萬的銷售額，女粉比例也高達 98%，一線城市比例達到 45%。
所以“廠二代”想快速變現的關鍵，就是找準這些粉絲愿意買單的低價好貨。
目前來看，羊絨衫、羽絨服、真絲服這些市場價很高的商品，都跑出了一些不錯的賽道“廠二代”賬號。
3）工廠場景直拍，增加可信度
廠二代們經常會拍攝工廠相關視頻，為自身賬號增加可信度。比如在小紅書有 1.4 萬粉絲的@LiLi，就是一位南通美得妮家紡廠的廠二代。
相比于七七，她是一名經過真實驗證的廠二代，粉絲們都喜歡叫她“美得妮繼承人”。
她經常會發一些工廠日常。比如各種周六加班，還有各種給商品裝箱配貨的視頻，讓人了解廠二代一天工作的日常，拉近和粉絲的距離。廠二代在工廠辛苦打工的「反差」畫面感，會吸引很多人的喜歡。
此外，廠二代們還會在工廠里講解一些商品的專業知識。比如如何辨別羊毛衫的好壞，這些具有干貨性質的內容，也會讓消費者覺得博主靠譜。
運營社認為，在小紅書當廠二代在小紅書能走紅，最關鍵的點就在于人設，需要真實可靠、吸引人。此外也要讓低價好貨成為自己的第二流量引擎，通過商品撬動更多流量。
互聯網上的廠二代，正在爆發
今年廠二代在互聯網平臺上走紅，有兩大原因，一個是消費者層面的，一個是商家供給層面。
從消費者層面來看，今年消費者的消費習慣也產生了很大變化。此前消費者多在電商平臺下單，而今年尋找源頭大廠、大牌平替的消費者明顯變多。1688 平臺爆火，就是一個直觀的現象。
從商家供給層面看，廠二代爆發的背后是大量商家銷量需求，和大量博主的流量需求。
博主們擅長做內容，能抓住用戶的心理需求，但是難以靠流量變現。商家們面臨電商平臺越來越高昂的運營費用，也一直試圖通過社交平臺的流量紅利賺到更多的錢。
今年爆發的“廠二代”其中有一些是真實的“廠二代”；也有很多是工廠自己孵化博主形成的廠二代；還有些是博主想要通過流量變現，主動找到工廠合作形成的“廠二代”。
“廠二代”涌入社交平臺，是工廠轉型的縮影。21 財聞匯就采訪了一名真實的廠二代李俊偉，今年 7 月的時候李俊偉在巡廠的時候，隨手拍了幾張照片上傳社交媒體，結果意外獲得了客戶的詢單，三個月就收獲了接近 5 萬元的訂單。
李俊偉說社交平臺和電商平臺的轉化率完全不同，社交平臺詢單的客戶中 90% 都能最終成交。但阿里巴巴每天只有 10-20 個客戶詢單，轉化率也不高。
“阿里巴巴客戶粘性沒有小紅書高，阿里巴巴主要做 to B，客戶群體大，對于價格敏感。但是小紅書更多 to C，他們追求質量比較高，更加愿意聆聽專業的意見。”李俊偉提到。
根據調查報告顯示，僅僅在廣東就有 1500 萬戶民營企業，雖然現在很多工廠的大權，依然集中在老一輩的手上，但是二代接班的情況，確實也越來越變得普遍。
廠二代與老一輩不同的點，就在于更愿意嘗試互聯網的生意，不管是自己成為社交媒體的“廠二代”，或者是聘請新媒體運營經營工廠賬號，都是他們主動投入的方向。
從實體工廠，轉向面對社交平臺流量的“互聯網工廠”并不容易，但絕大部分廠二代還是相信無論是抖音還是小紅書，都是他們能有機會超越長輩的一次機會。
結語
小紅書上廠二代的爆火，不僅僅是一場意外。其背后還有很多工廠的轉型和消費者消費傾向變化的兩大因素。
雖然還存在著很多虛假的廠二代，讓人設翻車不可避免，甚至傷害到消費者。
但從長遠來看，工廠孵化出屬于自己的廠二代是非常劃算的一種市場獲客方式。可以預見的是，今后會有越來越多“廠二代”出現，不管是真實的廠二代，還是與工廠合作的廠二代。
本文轉載自運營研究社（ID：U_quan），一個讓運營人快速崛起的公眾號，你所關心的運營問題，這里都有答案。已獲授權，版權歸運營研究社所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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