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樂刻推出免費團課：中國健身房的轉型陣痛

免費的團課和資深教練的利益沖突，是中國健身房轉型當下的縮影。

啟立精練GymSquare2024年2月1日
樂刻取消高峰時段團課收費，看起來利好大部分用戶的調整，引發了不小爭議。
近日，中國頭部小型連鎖健身房樂刻運動宣布自2月1日起，全平臺所有門店高峰時段（晚六點至九點）取消9.9元精品團課，門店會員可免費預約高峰期所有團課課程。此外，將部分團課時長從60分鐘調整為45分鐘。
也就是說，樂刻健身房的大部分團課免費上，且降低了上課時長門檻。
這種調整，降低了新用戶的約課門檻，也提高了大部分合伙人性質門店的客流量。但與此同時，使資深團課愛好者在高峰時段，更難上到資深教練的團課，也縮短了上課時間，而資深教練在無其他新增收入的情況下，課時收入減少，這也是爭議來源。
甚至放大到行業層面，健身房的免費團課和付費的團課健身房，加劇了某種意義上的沖突和對立。至少從消費降級的健身用戶來說，確實如此。
而這種沖突，幾乎是2023年健身房轉型求生存的縮影。
即便中國運動健身用戶依然穩定增長，但用戶的消費降級趨勢日益明顯。用戶需要更短的會籍年限，更少的充值金額，更低的課時費用，甚至對免費的課程，開始津津樂道。
也因此，高歌猛進的樂刻背面，是危機四伏的傳統健身房，以及經營壓力不小的付費團課健身房。預付費寸步難行，引發了一兆韋德和銀吉姆的危機和閉店。而隨著Shape北京最后一家門店的關閉，精品付費團課的現狀，難言樂觀。
換句話說，消費降級不友好的大規模連鎖健身房，正面臨經營壓力。
而付費團課健身房的模式，逐漸成為門檻更高的生意。不論是超級猩猩和Keep旗下的Keepland，已經成為團課愛好者和資深團課教練為數不多的選擇。
樂刻的免費團課，顯然響應了消費降級的這種趨勢變化，也是健身新用戶的搶人大戰。但免費團課的趨勢，是付費團課的一種不小沖擊，也包括付費團課模式下的資深愛好者和教練。
2024年中國健身行業劇烈轉型繼續，這種沖擊也將繼續。

團課免費，還是付費，這是個問題

免費團課的模式，并不新鮮，中國傳統健身房20年沿用至今。
比如用戶在威爾仕和一兆韋德辦理的會籍，可以免費預約使用大部分的團課，健身房的收入主要由會籍，和二次轉化的私教收入。2014年超級猩猩的出現，幾乎開創了付費團課模式，將傳統俱樂部的免費團課獨立出來，做精品化和精細化運營。
而十年后的當下，付費團課健身房模式的全國拓展，并不如預期。它需要的更高的健身認知，總體更高的健身成本，以及健身房經營更強的獲客能力。
樂刻免費團課調整的背后，是中國健身新用戶的「搶人大戰」。
這種新用戶的競爭，首先體現在對傳統健身房俱樂部的功能替代。一兆韋德的閉店、中健和舒適堡的關停，都讓大量健身新用戶轉移至門店分布更廣的樂刻健身房。而其中團課用戶的需求依然保持不變，免費的團課，和夠用的有氧設備。
而對于單次課程近百的付費健身工作室來說，樂刻200元左右的月卡免費團課，顯然迎合了用戶消費降級的這一趨勢。
某種意義上說，樂刻當下是新階段的「大眾健身房」，只不過它不再大規模預付費經營，也沒有強銷售。甚至可對標成美國連鎖規模最大的平價健身房星球健身Planet Fitness。
因此，付費團課的代表超級猩猩，正在定位上快速和樂刻作定位區分，滿足更多資深團課愛好者的需求，也做更高的價格區分。超級猩猩甚至在經營探索上，步伐跨的更大。
比如開始做自研課程輸出，在新一線城市如廈門落地聯營團課模式，推超級猩猩私教門店，甚至在線上直播課程上，做出了更大探索。
而Keepland 的團課優選合作模式，在北京、廣州合作出過百家門店，以更低的價格上團課，順應用戶消費降級的需求。
相比樂刻的平價模式，超級猩猩顯然面對的是需求更高的用戶，而keepland 的團課優選模式，則介于兩者之間。只不過免費的團課，都倒逼著后兩者做出課程體驗的差異化。樂刻旗下團課門店LoveFitt的轉型，則證明付費團課不在其未來計劃。
而對于傳統俱樂部來說，免費團課帶來的搶人大戰似乎更為直接，按月付的低門檻，和對跑路的恐懼，用戶正在逃離傳統預付制和強銷售的健身房。而對于高端健身房來說，這些似乎并不影響，且經營狀況更好。
團課免費還是付費，是正在健身房正在快速進行的「搶人大戰」，也是正常健身房變革的正面戰場。

免費的課程和資深教練

如果說免費的課程背后，代表著對教練的更低要求，那么資深教練的處境，似乎更為窘迫。
事實正在證明這種變化。部分健身房的薪資改革，直接降低了降低了教練的收入。而免費團課趨勢后的資深教練，正在和普通新手教練站在幾乎同一起跑線。
以萊美教練為例，早先時候的萊美培訓師和展示者，隨著頭部傳統健身房的閉店，開始從事自由教練和普通帶課教練，培訓師崗位的有限，限制其恢復以往傳統健身俱樂部的工作和收入待遇。
而免費團課的推廣，則讓收入恢復以往水平的希望，徹底破滅。
根據精練GymSquare早先文章的分析，35歲以上資深教練的境遇并不算好。35歲的身體恢復力遠不如年輕時候，在薪資與課時直接掛鉤的當下，不得不負傷帶課；成為媽媽的女教練，在為排班不規律的教練和母親的角色轉換而焦慮；90后教練在擔心身體的不可逆傷病積攢爆發，被迫離開后，未來的職業發展受阻。
團課在健身房越來越作為輔助的引流課程，也讓資深團課教練的價值開始下降。
而追求資深團課教練背后的深度團課愛好者，某種意義上也隨著教練的流浪而輾轉于各個健身房。
這對于私教教練同樣如此。根據精練GymSquare早先對自由教練的調研，大部分自由教練的教齡超5年以上，除了國職外，都有國際四大認證、體育生或健美比賽的背景，在近1-2年從健身房出走從事自由教練。
自由教練模式的流行，是健身房縮減成本之下的無奈舉措，也是健身教練求生存的無奈之舉。免費團課，低價私教課程之下，自由教練也將長時間存在，當中大部分將是資深教練。
免費的團課和資深教練的利益沖突，是中國健身房轉型當下的縮影。

中國健身房轉型繼續

免費團課調整，能引起不小爭議，是健身愛好者對當下健身房現狀的擔憂，這在經營模式，和消費復蘇雙重變革壓力下的中國健身房來說，難以避免。
在當下健身的冬季，關于健身房閉店的消息依然不會缺少，中國健身房面臨的轉型陣痛，可能依然將在2024年大部分時間存在。
包括健身房的經營風險、教練收入下滑，以及健身用戶的利益受損，都是中國健身行業20年以來轉型可能面臨的陣痛。
但無需贅言，中國運動健身的需求仍然在穩定增長，市場的規模依然在持續擴大。對比美國市場，不論健身滲透率和健身房的連鎖化規模，中國市場潛力依然巨大。
而健身房當下的模式之爭，已經越來越無足重要，如何在當下雙重轉型壓力下，穩定用戶、維持經營，是未來三年中國健身房的共同命題。
本文轉載自精練GymSquare（ID：GymSquare），已獲授權，版權歸精練GymSquare所有，未經許可不得翻譯或轉載。

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