這兩年被各大互聯網公司視若瑰寶的“價格力”，是華強北最基礎的生意經。
圖片來源：視覺中國
編輯｜斯問
“聽說你很要強，以后你不用再要強了，因為你的強來了。”這句曾流傳于相親市場里的土味情話，被“好事兒”的網友們安置在了華強北的頭上。
華強北被稱為“中國電子第一街”，位于廣東省深圳市福田區，東起上步中路，西到華富路，北起紅荔路，南到深南路。坊間傳言，華強北打個噴嚏，全國電子市場都要感冒。
華強北到底有多強？在這里，兩張百元大鈔就可以買到一個正品價格為3499元的仿版戴森吹風機。買一雙優衣庫襪子的錢，能換一塊電子手表加一套充電器。新款耳機上一秒亮相發布會，下一秒就能閃現到這里的一米柜臺里。
（圖片來源于小紅書博主“105789086”）
除了“性價比高”“更新速度快”“選擇面廣”，有時候華強北甚至比一些大公司更早站上消費市場的潮頭。
“有屏幕耳機嗎？”馮旭是游走于華強北各大電子商城的一名背包客，俗稱“華強北代購”。在華強北，有門面的商戶面對的客戶大多是分銷商，背上背著租金和庫存壓力。背包客們則更為靈活，面對的客戶多為自用的買家，也能第一時間感受到市場的風吹草動。
馮旭原來的主營商品是手機，但近期越來越多的買家向他咨詢起了屏幕耳機，他索性在小紅書賬號里發了一篇關于屏幕耳機的帖子。“耳機是個血海市場，高端耳機被蘋果吃得死死的，中端追求極致性價比，廠家出貨利潤不到5%。”他銷售的屏幕耳機價格在150元左右，屬于中低端的范疇，用他的話說賺不到幾個錢。
但即便如此，他發布的那條帖子依然給他帶來了不少關注，不到一天時間就引流了50多個新客。小紅書上，有關“屏幕耳機”的相關推文，最高點贊數超過20萬，甚至一度沖上熱榜第一。
作為電子市場新的“流量密碼”，屏幕耳機從背面看平平無奇，翻過來就能發現另有玄機。一塊大拇指一樣大小的屏幕，不僅可以觸屏切歌，調節音量，還能在上面看歌詞。網上流傳著一張蘋果AirPods的專利圖，圖上顯示，充電殼上正是加了一塊像Apple Watch一樣的觸屏屏幕。
網傳蘋果專利申請
蘋果的成品還沒上線發布會，就率先出現在了華強北。“庫克來了都得拿著麻袋進貨”，有消費者調侃道。雖然關于這款屏幕耳機的討論度不低，但門店商家在拿貨依然相當謹慎。“不太清楚這款耳機能火多久”馮旭說道。這款屏幕耳機也像一面鏡子一樣，反射出了圍繞華強北電子產業的一角。
屏幕耳機，在紅海中誕生
許輝和耳機打了10年的交道。在他看來國內的耳機市場，早已卷成了一片紅海。廠家們對屏幕耳機有很微妙的心理，一方面自掛式耳機的風頭過去后，市場已經很少有新的創新了，大家對這款產品是有期待的。但另一方面，耳機并不是一個高頻消費品，光靠一塊屏幕，很難說服消費者買單。
許輝最早的身份是一名經銷商，2014年在他剛進入這個行業時，還是線式耳機和藍牙耳機的天下。
彼時，華強北風頭最勝的階段已經褪去。國產電子數碼品牌的快速崛起，以及政府對知識產權保護力度的加強，大大擠壓了組裝機和山寨機的市場。這一年，阿里巴巴和京東兩個電商平臺也在美國相繼上市，線上渠道的鋪開也給原本線下以經營為主的華強北，帶來不小的影響。但即便如此，許輝依然在耳機市場里分到了一杯羹。到了2016年，他把靠二批賺到的第一桶金，投入了一家工廠，決定自建供應鏈和品牌。
恰恰是這一年，蘋果干了一件大事兒，推出了無線耳機AirPods。白色的外殼，極簡的風格，這款產品很快成為了電子產品愛好者們的寵兒。馮旭告訴《電商在線》，在耳機市場，幾乎沒有品牌能夠與蘋果抗衡。對此，許輝也給出了默認的答案。
除了馬太效應明顯，深圳的品牌方們也面臨著嚴重的競爭。和充電器、數據線、充電寶相比，耳機算是零件最多，組裝工藝最復雜的電子配件。但和手機、相機相比，它的準入門檻并不算太高。
“在深圳，耳機行業里沒有任何秘密。”一款新產品從“想做”到“走上華強北的柜臺”，核心要解決兩個關鍵問題。一個問題是設計方案，由芯片廠家解決，另一個問題是加工方案，由生產廠家解決。
馮旭說：“解決了芯片就能解決70%的技術問題和40%的成本問題。”當芯片廠家完成設計，量產并對外銷售后，缺少自研能力的生產廠家們相當于站在了同一起跑線上，為了能夠爭搶一塊地盤，通常只能把成本一降再降。
華強北的芯片能力到了哪種程度？許輝舉了一個例子，2018年的時候AirPods的續航大約是2—3小時左右，華強北售賣的仿版AirPods續航能力可以達到6小時。當時，他們品牌也用了這款芯片生產了一款主打“長續航能力”的耳機，年銷售額達到上百萬。“不過，這并不意味著這款耳機的芯片比蘋果的好，設計方案是一個整體方案，只做續航能力，音質、功能等方面可能就弱一些。”
一口氣賣出3萬單
“拿出來用，很多朋友都會問是哪里買的”黎姝是一名大三的學生，她購買屏幕耳機最大的原因是新奇。馮旭說，目前屏幕耳機的買家主要是以學生群體為主的年輕人，熱門的價格帶在150元左右。
許輝說，華強北并非是屏幕耳機的誕生地。據他回憶，早在2022年，一個來自美國的音響品牌JBL就推出了一款帶有1.45英寸觸控顯示屏的耳機。品牌官方的定價為249歐元，宣傳語是：這是全球首款智能耳機充電倉。但也有不少網友并不認可許輝的說法，該款產品剛發布時，就有很多人為華強北鳴不平。很多人表示，華強北早就有了，甚至是彩屏的。
JBL推出新款耳機后，國內市場并沒有太大的反應。對于仿制商家來說，這個品牌的市場認知度不如蘋果，也沒有一套穩定成熟的生態系統。對于品牌商家來說，當時國內的耳機市場不算景氣，投入生產一款還沒經過市場教育的新產品，需要再三斟酌。
2023年年初，屏幕耳機在TikTok、Facebook等海外社交平臺上意外收獲了一批關注。許輝明顯感受到了，來自做跨境生意外貿商們對這款產品的關注度。“身邊有開工廠的同行，一口氣接到一個3萬臺的訂單。”2023年10月，許輝也開始投入生產屏幕耳機。
（圖片來源于小紅書博主陸六）
“一開始市面上大部分屏幕耳機基本是仿JBL的公模耳機”，電子配件潮牌WEKOME銷售負責人姚慧娜說道。今年年初，他們和一位數碼博主合作，將屏幕耳機搬到了直播間里。原本預測當場能賣出去1000個，結果賣出去3000個。“市場反饋比我們想得好，我們又專門針對這款產品開了私模。”
但關于屏幕耳機的熱度就像是一場煙火，聲量有限，收益未知。打開淘寶平臺，單品銷售過萬的商家寥寥無幾。在許輝看來，屏幕耳機不像是骨傳導耳機，能夠給消費者帶來翻天覆地的體感變化。他熟悉的芯片工廠已經加快了研發步伐，希望能夠推出一款像MP3一樣有歌曲儲存功能的屏幕耳機。
華強北，空氣里都彌漫著“生意”的味道
第一次走進位于華強北的賽格通信大廈的那一刻起，馮旭就明白，來這里買電子產品不怕挑不著，只怕選擇多。
一個個藍色塑料筐和已經打包密封的紙箱讓本身就不寬敞的通道變得更加狹窄，有些地方只能側身經過。兩邊是密密麻麻的店鋪，小到耳機、手機殼、手機鏈，大到電腦、手機、相機，像菜市場里的蔬菜一樣，努力擠進了這些不大的格子間里。
作為國內電子行業的風向標，華強北成就了大量關于財富自由的夢想。據傳，這里至少走出過50位億萬富翁，耳熟能詳的有騰訊創始人馬化騰、神州電腦創始人吳海軍、TP-LINK路由器創始人趙建軍等。
坊間一直流傳著一句玩笑話，你在華強北電子城從樓下逛到樓上，就能夠拼出一臺蘋果手機。在這里，很少有人會在意生意大還是小。如果你問老板：有沒有屏幕耳機。老板能夠火速從看似雜亂無章，層層堆疊的貨物中扒拉出一個泡沫盒子，里面的耳機像像儀仗隊一樣排列整齊。
沒有路子，很難買到尖貨。為此，背包客們甚至整理出了一套，關于如何到華強北拿貨的攻略。要記得背一個黑包，越大越好；見到女的，不管年紀大小，一律叫“姐”，叫“靚女”就露怯了；如果買手機，問價時手里不要只拿著一臺，要抓一疊……
做生意除了要眼光毒辣，還要敢“賭”。馮旭曾經聽過一個傳言，iphone12剛上市時，華強北的商家都覺得下一款AppleWatch會和12一樣把邊框改成直角框。新品還沒發布，就哐哐開始開模生產。結果最后發布的新品還是延續了原來的圓潤邊框，虧倒了一大批人。而這次意外出圈的屏幕手機，商家們也早已推出了純白色、極簡風的“蘋果版”。
這里有最原始的賺錢邏輯：找差價。這兩年被各大互聯網公司視若瑰寶的“價格力”，是華強北最基礎的生意經。一米柜臺見證過一夜暴富的的神話，也目睹過大廈頃刻倒塌。屏幕耳機的背后，是依然躍躍欲試，等待著下一個新機會的商家們。
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