朱梓驍，抖音電商的“美妝一哥”，主要以帶貨化妝品為主，并且GMV長期位居榜單前列。
根據飛瓜數據專業版顯示，朱梓驍的最近三場直播，日均帶貨額都超過2000萬元。美妝類產品占比85.93%。其中以價值299元的“SK-II四件套裝旅行套盒”帶貨GMV最高，三場直播共賣出1.7萬套，銷售額為521.8萬。
飛瓜數據專業版截圖
在朱梓驍的直播間里，新腕兒看到了無數件刷新價格底線的大牌美妝產品：原價320元的雪花秀洗面奶，99包郵；315元的科顏氏白泥清潔面膜，老鐵價只要188元；520元的雅詩蘭黛抗藍光眼霜，只要你默認是朱梓驍的“家人”，到手只要268元。
然而，網上質疑朱梓驍賣假貨的網友卻越來越多。有網友表示在直播間里買到了假的雅詩蘭黛眼霜，也有的表示在他直播間里購買的雪花秀6件套與自購正版在包裝和規格方面都有差距；甚至有人稱自己做了兩次鑒定都為假貨，但朱梓驍方面始終置家人和老鐵不顧，沒有任何回應。
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來自知乎
這些負面評論引起了新腕兒的注意。于是在朱梓驍8月31日的直播帶貨進行了全程關注，果真發現了一些端倪。
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“除了帶有“全球購”標識的產品，朱梓驍其他的鏈接，基本都是來自華強北的貨源。”抖音跨境電商從業者趙林告訴新腕兒。
在8月31日這場直播中，新腕兒發現，同樣一款雪花秀洗面奶，朱梓驍直播間里同時掛了兩個鏈接，分別指向兩家抖音小店。
一家是來自“yayumacie海外旗艦店”，商品標有“全球購”標識，根據店鋪的證照信息顯示，該店鋪為中國香港注冊的公司，發貨地在青島前灣保稅倉。在下單過程中，需要提供買家身份證信息。
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而另外一家抖音小店“蔚瀾全球購”，帶有“安心購”標識，其營業執照上顯示公司名稱為“深圳蔚瀾貿易有限公司”。新腕兒通過天眼查專業版搜索后發現，該公司的預警提醒已有4條，其中一條顯示：2020年12月，“深圳蔚瀾貿易有限公司”將公司注冊地址從深圳市寶安區變更到了福田區華強北街道。
無獨有偶，在朱梓驍直播間里，339元的阿瑪尼大師粉底液，來自小店“集美奢品薈”，公司地址為深圳華強北的明通數碼城，399元的雅詩蘭黛小棕瓶，來自小店“浩瀚星辰”，公司地址同樣也為深圳華強北。
新腕兒了解到，曾經的“中國電子第一街”，從2017年開始，以明通數碼城為首的多個商場檔口開始轉戰美妝領域。憑借渠道、資金以及市場等優勢，華強北以“低價”的特質迅速占領市場。
目前，華強北已經有超過1.2萬家企業名稱或經營范圍包含“美妝、化妝品、彩妝”。
對華強北美妝十分了解的彭珍告訴新腕兒，“華強北最出名的美妝批發市場就是明通數碼城，商城一共4層，有1500多個檔口，里面將近80%以上的檔口都是做美妝生意的。”
“來這里買貨的90%以上都是國內的代購和微商。主播帶貨選這里太常見了，華強北美妝的主要客源就有他們。”
目前我們在抖音各大直播間里買到的國際大牌化妝品，主要分為兩種：“全球購”和“安心購”。
其中“全球購”屬于跨境電商，這種形式就相當于是把海外倉庫搬到了國內?？缇畴娚唐髽I事先在海外市場集中采購，運輸到海關及國檢等部門監管的場所內（即保稅倉庫內），等消費者下單后，跨境電商企業會向海關申報各類清單信息，由倉庫人員安排揀貨、打包，等貨物放行后，再由國內快遞直接從保稅倉發出，郵寄到消費者手中。
跨境電商從業者趙林告訴新腕兒：“抖音里的全球購都是從保稅倉出貨，質量普遍有保障。不過跨境美妝的稅高，都要按照定價繳稅。（產品）單價每1ml或1g≤10元，要納稅9.1%；（產品）單價每1ml或1g≥10元，就要納23.1%的稅。之所以直播間里的全球購產品能賣的便宜，是因為我們都是走量，把售價降下來，也能少報點兒稅。”
中華人民共和國進境物品完稅價格表
以主播毛光光在7月30日的那場全球購直播為例，直播間內一瓶150ml的海藍之謎修護精粹水，售價738元，1ml相當于4.92元，扣稅9.1%（67.16元）。如果按照官方旗艦店的價格1160元一瓶的話，1ml相當于7.73元，扣稅9.1%，就需要扣掉105.56元。因此，定價越高，商家要納得稅就越多。
正因如此，跨境商家們普遍是通過適當降低售價的方式，走薄利多銷的路線。但這也就意味著帶貨主播們通過全球購帶貨，能獲得的利潤變得更低。
一位抖系商家向新腕兒透露：“主播一場直播下來的GMV，要拿5%交平臺服務費，還要花2%-3%用來投流，再用2%-3%作為福利補貼給粉絲，最后算下來，實際到手其實不多。”
毛光光就曾自曝，自己7月30日那場帶貨GMV高達1.04億元的直播中，他個人最后只能賺到5萬元。
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業內資深人士張方也向新腕兒佐證了這一說法，他表示，“主播帶貨全球購產品，往往都是靠刷量來積累人氣，很難賺到實質利潤。”
可不管是什么渠道，能否賺到錢才是從業者們最關心的事。如果進口化妝品賽道很難盈利，偶爾刷量積累人氣可以理解，但作為美妝賽道的垂直主播，常年堅持賣國際大牌美妝的朱梓驍，究竟是在靠什么賺錢？
根據飛瓜數據專業版顯示，朱梓驍該場直播里主推產品中，除了國貨品牌的官旗店之外，抖音小店有31家，均來自深圳華強北及周邊等地。
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張方告訴新腕兒：“華強北是近兩年國內灰色渠道美妝發展的全國性集散地，如今已經形成地標性的產業鏈。絕大部分打著一般貿易旗號的化妝品商家都立足于華強北周邊。所以相對來講，名義上的大貿（一般貿易進口）跟華強北是分不開的。”
而朱梓驍直播間里出現的“安心購”商品，均屬于這樣的“一般貿易進口貨”。
正如上文所說，朱梓驍直播間美妝產品的價格都極其低廉，幾乎完勝所有電商平臺。以雅詩蘭黛50ml的第七代小棕瓶為例，官方旗艦店價格為900元，邊境免稅店為698元，海淘網439元，而在朱梓驍的直播間里小棕瓶只賣399元，這幾乎是官方旗艦店價格的4.4折。
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針對如此低價的大牌進口美妝，張方告訴新腕兒，“一般貿易的化妝品稅收政策是要比跨境1210模式的稅收還貴的。但是線上看到的卻恰恰相反，反而是一般貿易的化妝品賣的要比跨境的便宜。這就十分矛盾。
彭珍補充道，“明通檔口的轉讓費都是60萬元起。要是位置好點的，像明通A座的檔口轉讓費有的已經過百萬了，每個月租金就要5萬多。”
“朱梓驍直播間小棕瓶賣399元，那你算算這拿貨價得多低？”
針對如此低價的大牌進口美妝，張方告訴新腕兒，“朱梓驍直播間里來自華強北的貨，極大可能不是正規渠道的一般貿易產品，而是通過走私、造假或其他非正常渠道銷售獲取。”
張方透露，華強北美妝崛起的核心就是靠渠道和供貨量。“他們的貨大部分也是來自品牌經銷商或者國外的免稅店。但為了避稅，他們都是先把貨運到香港，和刷貨公司合作，花點清關走私費，再將貨帶回深圳。為了可以拿到更低的價格，都會大批量進貨，量越大，價越低。”
朱梓驍的直播間選擇華強北美妝，也正是因為看中了那里的貨價足夠低，貨量足夠多，可以讓朱梓驍在直播間中占到明顯價格優勢，以大牌超低價吸引來更多的流量。
趙林告訴新腕兒，“要想辨別華強北的貨是真是假，很難。誰也不好說在貨品轉運倒手的過程里有沒有摻過水。假如你進貨一千箱貨，混了兩三箱假貨，根本不好查證。”
的確，進口美妝的真假問題算得上是電商市場里的千古難題。就連走正規渠道，經過嚴格審查的跨境電商市場，都在前不久也出現了假貨問題。
今年的3月28日，電商主播“馬帥歸來”，在抖音開啟一場名為“全球購免稅專場”的直播。據飛瓜數據專業版顯示，當天直播銷售額為3316.7萬元。
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數據顯示，這場直播的商品全部來自抖音小店“新世界免稅店海外旗艦店”，該小店的認證中帶有知名免稅店“韓際新世界”的品牌信息。
然而，就在這場直播的第二天，“韓際新世界”的官方微博賬號發布聲明，稱馬帥3月28日直播中的供貨商家與品牌方無關。
微博截圖
被品牌方直接否認，甚至公開撇清關系。這就意味著主播馬帥這場直播中的貨，全部都來自非正常渠道，只是借了免稅倉的地方，搬進了自己從外面搞好的產品進行直播帶貨。
這場帶貨翻車事故直接導致抖音平臺停整跨境電商直播一個月。跨境電商尚且如此，更不要說像朱梓驍這樣在個人直播間內售賣的華強北美妝了。
據央視財經報道，2020年末深圳海關緝私部聯合當地警方，在華強北破獲了一起涉案金額達6億的跨境電商平臺走私案，行動查獲大批涉嫌走私進口的化妝品、護膚品，抓獲犯罪嫌疑人36名，打掉走私團伙4個。央視財經稱，在此次打擊走私案中，華強北商圈的明通、曼哈等商場的多家美妝檔口受到查緝。
彭珍告訴新腕兒：“那段時間明通特別冷清，四處掛著‘打擊走私’、‘禁絕走私’的橫幅。商城內大多店鋪因為撤離貨物變得十分混亂。以前每家店都會在檔口注明‘商品離柜概不負責’，那段時間全部都換成了‘一般貿易商品’的標示貼在貨柜上。”
值得注意的是，在我國，從國外免稅店買來的產品是不允許在國內進行二次銷售的，而以“一般貿易進口”的化妝品需要向海關報關，繳納關稅。所以這些“涉嫌無合法來源”的化妝品基本都是打著“一般貿易”的幌子，在華強北做著灰色交易。
新腕兒的編輯們也在朱梓驍直播間內購買過來自華強北的美妝產品，收貨后僅從外包裝上就發現了一些問題。
這瓶阿瑪尼大師粉底液的外包裝盒最外層被透明塑封膜包裹，在塑封膜里面，有一張寫著“集美奢品薈”的白色標簽貼在包裝盒上。很明顯，這是在盒子上貼好白色標簽后再進行二次塑封的。
賣家稱他們的產品可以拿到專柜去驗貨，可這樣的包裝程序，如何證明盒子里的產品真假？在塑封之前，如果將假貨摻入，再進行二次包裝，對銷售鏈末端的消費者來講，同樣無法考證。
因為這些華強北商家繞過了關稅環節，所以不能為客戶提供正規的清關手續，一旦有黑心商戶在一箱產品里換上幾個假貨，就能輕松賺到暴利。
從前的華強北，山寨機、水貨手機、翻新機做的風生水起，為了摘下“假貨”這頂帽子，華強北的明通市場也在盡力走向規范化。
明通市場要求各檔口張貼“保證正品”、“假一賠十”的標簽，并簽署《不經營無合法來源、假冒偽劣商品責任書》。
深圳市市場監管部門也增加了打假力度，通過提高抽檢頻次、不定期抽查等方式，盡可能保證貨源可查、杜絕假貨，甚至與商戶簽訂《一次性淘汰制度》。
如今的華強北美妝和當年的數碼城一樣，炙手可熱、一派繁榮。我們愿意相信，做正經生意的商人還是占大多數，也希望明通市場可以做到真正的合規合法。
彭真告訴新腕兒，網購美妝的水一向很深，選擇官網、旗艦店、全球購店鋪購買更靠譜。
她說：“收到貨了，可以對照比較下產品瓶身的白色標簽上的日期和瓶底的生產日期是否一致。不要相信店鋪里說的提供發票，那是可以ps加工的，如果真覺得買到假的了，就跟店家要購物小票或者繳稅證明。如果他都提供不出來，那肯定是水貨無疑了。”
賠本的買賣沒人干，掉頭的生意永遠有人愿意做。
華強北美妝，干的終究還是考驗人心的買賣。
（應受訪者要求，文中人名均為化名。）
本文轉載自新腕兒（bosandao），已獲授權，版權歸新腕兒所有，未經許可不得翻譯或轉載。
