隨著前2年棉花娃娃行情的火熱，大量個體商戶和官方品牌，涌入娃圈撈金。Rua娃吧等“正規軍”的加入推動娃圈走向有序。
圖片來源：unsplash
未婚未育的00后羅伊，在“養娃”這件事上虧慘了。
此“娃”不是家里那嗷嗷待哺的“吞金獸”，而是面皮精致，棉花填充的縮小版人形玩偶——棉花娃娃。
上個月，她把幾只棉花娃娃掛到二手平臺上，價格從9折不包郵，降到8折包郵仍無人問津，好不容易有人光顧，張口就是大刀，砍到她肉疼。
而類似的娃娃，柜子里還有50多只。她掐指一算，原價一萬多的娃，價值已經縮水一半。
“沒想到娃圈（本文指棉花娃娃）涼得這么快。”羅伊感慨道，她入過JK、手賬、手串等潮玩坑，棉花娃娃是最無法自拔的一次，也是最唏噓的一次。
猶記得前兩年，棉花娃娃還是“下一個盲盒”般的存在：超話人數連年翻倍，許多童心未泯的80、90后都被帶動加入“養娃大軍”。
線上交易額也突破了十億大關，有圈內人靠幾千塊的投資，撬動了上百萬收入，賺到了人生第一桶金。
而如今，那些活躍的超話、群組都安靜了下來，原本動輒銷量過萬的娃娃現在湊不齊50人開團，身價炒到70倍的現象級網紅娃更是幾乎絕跡。
我們與幾位“養娃人”聊過后發現，她們仍然深愛著棉花娃娃，但大多數人已不再似從前那樣沉迷。
她們將娃圈視為自己的精神烏托邦，但任何圈子只要摻雜了利益就會變得復雜，何況是娃圈這片躁動的“關外之地”，那里遠比她們預想的瘋狂。
年輕人的“精神后代”，價格炒高70倍
“二十幾歲的人了，出門還要背個破娃娃，你不害臊，我們都嫌丟人！”
聽著門外父母的罵聲漸行漸遠，直至被重重的關門聲徹底隔絕，之樂緊繃的神經才漸漸放松了下來。
自從她愛上棉花娃娃之后，這樣劍拔弩張的氛圍就時常在家里上演。在父母看來，已經大學畢業還把玩偶當“孩子”，看書、吃飯、睡覺都帶著娃娃的自己，幼稚到了無可救藥的地步。
一開始，之樂聽見冷言冷語，還會壓抑難受，久而久之也對別人異樣的眼光免疫了，這次父母拒絕她“帶娃旅游”，她干脆選擇不去。
“因為在娃娃身邊，我才能感受到平靜和快樂。”之樂說，養娃就是她的一場“精神逃逸”。
她的父母并非不愛她，只是喜歡對孩子進行批評式教育。比如，已經拿到教師資格證的之樂，在面試中輸給了985畢業的對手，父母不會將此歸結為競爭激烈，而是認為她“還不夠努力”。
娃娃雖然只是一坨棉花團子，但它可愛的造型和蓬松柔軟的身體，卻能讓之樂在目睹和觸碰的一霎那，忘卻找不到工作的壓力。
更重要的是，在她幻想出來的娃娃世界里，她無需刻意討好，也不用功成名就，“女兒”會永遠無條件站在她這一邊，默默陪伴支持她。
除了情緒價值拉滿，棉花娃娃“十月懷胎”的生產過程，也加劇了之樂的沉迷。
七八套衣服、腮紅、卷發棒……她把“接生”用品一一擺好，在腦子里把打扮娃娃的步驟又演練了一遍，活像一位忐忑中的寶媽。
每次接娃前，之樂都要經歷焦急又快樂的過程，臨近“預產期”更是坐立難安，“每天看八百遍物流消息，恨不得住到快遞點等收貨”。
這是因為棉花娃娃多為組團定制，從成團到“接娃”，往往要等待數周甚至數月時間。
在漫長的等待里，之樂會反復點進店鋪或娃媽（制作娃娃的人）的主頁，吸食娃娃的照片或視頻，對娃娃的愛意在不知不覺中越拉越高。
玩無屬性娃（沒有具體IP的原創娃）的之樂都如此上頭，熱衷于屬性娃（有角色原型和具體IP的娃）的小蕓，更難克制自己。
小蕓是某熱門乙女游戲的重度玩家，省吃儉用了2個月，怒斥2800元從海鮮市場抱回了原價58元的娃。
她知道自己當了一回冤大頭，但娃娃是最愛的“他”在三次元的化身，是有血有肉的另一半，值得最好的對待，所以自己再苦也要買“一番賞”娃娃。
所謂“一番賞”，是游戲公司推出的特別合作款娃娃，因為數量稀少，二手價格能驚掉人的下巴。小蕓聽說，某大爆款乙女游戲萬人迷角色的“一番賞”娃娃，溢價76倍炒到了4500元，依然有人愿意買單。
實際上，不止“一番賞”，大多數棉花娃娃都是定量、限時銷售，圈內幾十元的熱門“火娃”、稀有娃可以被炒到萬元天價。
哪怕是明星同人娃這類“無盈利娃娃”，也有可以做文章的地方——在生產環節之外，圍繞棉花娃娃的一整條產業鏈也在快速發展。
以娃衣為例，一件成本10元的娃衣能賣到30-50元，設計精良、做工優質的娃衣售價更高。據報道，有圈內人靠做娃衣實現月入6萬，娃衣大神“日山鵝鵝”賣一套衣服總銷售額就達到了500萬。
類似的分羹者還有許多，有外貿玩具廠順勢轉型“娃廠”，棉花娃娃主要線上交易平臺微店甚至一度傳出要上市的消息。
看到娃圈欣欣向榮，小蕓由衷的高興，但她也逐漸發現，隨著林子變大，亂群之鳥也多了起來。
五年級小學生，也能在娃圈里騙錢？
“我們的情況沒有辦法立案。”聽到小姐妹傳來的噩耗，文文的心碎了一地。
她沒想到，自己一個娃圈老玩家，也會被卷款跑路。
此前，文文買了棉花娃娃，但進度總是停滯在“打樣”階段。一開始她并沒有在意，畢竟在娃娃制作過程中，娃媽會與娃廠反復溝通工藝細節，一次打樣不滿意，二次或多次打樣的情況并不鮮見。
然而，半年過去，群里仍沒有動靜，文文和群里的姐妹開始感到蹊蹺。
她們追問進展，娃媽卻一直閃爍其詞，以娃廠不給力為由搪塞。一位住在娃廠周邊的娃友直接殺去工廠討說法，才發現娃媽根本沒有跟娃廠簽合同。
這樣的現實，讓已經“提確”（提前確認收貨）的文文們如遭雷擊。
“提確”是娃圈的潛規則——許多娃媽/娃爸是大學生或職場新人，他們往往“兜比臉干凈”，只有買家提前確認收貨，才掏得出錢給娃廠下大貨訂單。
大多數時候，娃媽/娃爸都是為愛發電，并不會貪圖娃友的錢。但有利可圖的地方，總有渾水摸魚的人。
文文遇到的這位娃媽就是如此，發現自己被揭穿后，早就邁上跑路通道的娃媽，迅速把群禁言，攜著2萬多貨款銷聲匿跡了。
意識到被騙的姐妹們，也馬上拉了維權群，組織大家向平臺投訴，同時報警。
然而，調查一番后發現，娃媽用的是陌生人的身份證注冊店鋪，而群里300位受害者分散在全國各地，單筆金額又比較小，想要立案追查，需要付出極大的時間和金錢成本。
無奈之下，文文們只能停止維權，心里卻始終咽不下這口氣：這位娃媽已經不是第一次干這種勾當，后續可能還會去坑害其他姐妹，可她們卻拿對方毫無辦法。
文文的經歷不是個例，在娃圈，娃媽跑路是常態，“棉花美娃娃”超話里可以搜到大量維權的貼子，并且犯案人員低齡化趨勢明顯，一位跑路的娃媽甚至被扒出只是五年級的小學生。
“想在這個圈子里撈點錢太容易了。”文文認為，棉花娃娃未完善的交易環境，滋生了貪婪。
比如，有媒體發現，在棉花娃娃線上交易平臺注冊商鋪不需要交納保證金，也不需要信用認證，連店鋪介紹和售賣商品類別都能免除，只用起個商鋪名。
注冊后，只需要一張身份證即可完成店鋪認證，且個體商戶年滿16歲就能開店。
極低的門檻讓娃圈幾乎成了“無息貸款圣地”，也使圈內人陷入到了“談錢色變”的緊繃之中。
剛下了班的娃媽許和，就發現自己被人掛在了網上，賬號后臺充斥著“售價這么高，還敢說自己無盈利？”“娃娃這么丑還賣這么貴？”的詰問。
許和開娃是為了跟娃友分享快樂，對娃娃質量一直非常上心，頭發、繡線等都精挑細選的材料，還會送特典和包裝，加上成團人數少，所以娃娃售價偏高。
而賣高價在一些自詡“愛娃”的人眼里就是原罪，這一次就是如此，在她工作忙碌沒有回復的時間里，買家向她發起了網暴。
面對鋪天蓋地的惡評，許和翻找交易記錄，把打樣、大貨等費用明細羅列出來，但此時距離被掛已經過去2天，證明清白的最佳時機已經過去，說服力大大削減。
擋不住洶涌輿論的許和，最后不得不甩出娃廠電話讓對方自己去查驗，這才平息了危機。“那時候真的感覺自己錯付了。”這段經歷讓許和很受傷。
不過，等收到大貨，看到自己設計的娃娃從圖稿變成實體，想想其他姐妹收到娃娃的興奮和喜悅，這些不愉快的小插曲又變得不值一提。
對她來說，能通過棉花娃娃結實來自天南地北的娃友，一起期待娃娃的降生，甚至相約“娃聚”出游，也是“開娃/養娃”的魅力所在。
娃圈變味，娃娃對折也賣不出去
小蕓每次刷到“想要一個全是可愛娃娃的評論區”的帖子，都會被硬控很久。
在評論區里，她從不吝對娃娃的點贊和夸獎，也經常收到“養得很好”“寶寶很可愛”的熱情回復，養娃人的成就感得到極大的滿足。
然而，這樣溫馨有愛的帖子正變得越來越稀少，取而代之的是各種吐槽文，甚至是充滿戾氣的掛人貼。
最近，她就在線上圍觀了一場娃媽和買家“法庭見”鬧劇。
那是一位已經苦苦等了3個月的買家，突然被娃媽狙掉了訂單，理由是該買家與一位娃販子收貨地址在同一個學校。
小蕓可以理解這位娃媽的行為，畢竟買娃需要“自證”也算圈內慣例——為了遏制炒娃的風氣，避免自己累死累活制作的娃娃淪為黃牛賺錢的工具，娃媽普遍會在下單時要求買家答題或曬花錢明細，以篩選出真心喜愛娃娃的人。
但她也發現，娃圈的自證正朝著“魔怔”的方向發展。
有些娃媽的自證要求，高到玩了幾年游戲的她都答不上來。比如，看到“人物A的身上有幾顆痣？”“人物B為什么愛吃全熟的雞蛋？”這類刁鉆的問題，她忍不住懷疑，大家究竟是在買娃還是在花錢找罪受。
一些以自我為中心的娃媽，甚至開始濫用手中的權利。
上述“要求買家證明與同校娃販子沒有關系”的娃媽，不僅撤掉了買家的訂單，還在未查明真相的情況下，把人家掛到了網上。
那可是一位幾千人團的大娃媽，無辜躺槍的買家，一下子就被推上了風口浪尖。在買家解釋之后，娃媽仍然保持懷疑態度，并認為買家遭遇的網暴不是因自己而起，放任事態繼續惡化。
演變到最后，買家被迫拿起法律武器維護自己的正當權利，那位娃媽這才不情不愿地出面道歉。
“花錢買娃，要服從娃媽的測試，還要遭一頓罵，倒貼官司錢，誰看了不害怕？”小蕓失望道，娃圈已經變味兒了。
如今，她已經喪失了買娃的沖動，也不再像前兩年一樣活躍在微博超話和豆瓣娃組里，只想偶爾秀秀娃，安靜享受有娃陪伴的日子。
抱有類似想法的人不止小蕓一個，娃圈的涼意已蔓延開來。
上個月，羅伊生活費告急，低價出了16只娃，只只都被“砍一刀”，整個受虐的過程她完全不想再回憶第二遍。
而她已經算幸運了，現在翻開二手交易平臺，很多娃娃、娃衣打骨折仍然無人接手，炒娃重災區也出現了一定程度的價格回落。
不過，羅伊也認為棉花娃娃貶值不能全怪玩家熱情消退，娃圈人本來就需要面對“出坑虧損”的風險。
她認識一個養明星同人娃的姐妹，那個偶像的戀情剛曝出來，姐妹就把一只市價炒到400的娃娃掛了出去，速度比官方發聲明還快。
但偶像都塌房了，娃娃如何能幸免，之前炙手可熱的娃娃，一下子就無人問津了。
同理，動漫小說爛尾、電視劇續集人設設崩塌等，都可能給有屬性的娃娃帶來“滅頂之災”。
羅伊玩的無屬性娃雖然沒有IP原型，但與娃媽口碑緊密掛鉤，娃媽被扒黑料后，她手上的娃娃也止不住地掉價。
當然，這些都是小概率事件，真正難以抵擋的大勢，是市面上的海量供給——隨著前2年棉花娃娃行情的火熱，大量個體商戶和官方品牌，涌入娃圈撈金。
以“正規軍”為例，Rua娃吧、是胡蘿卜呀、你好島等品牌正通過IP聯名等方式，批量販賣制成品的棉花娃娃，企圖成為娃圈的“泡泡瑪特”。
羅伊覺得有更多品牌進入棉花娃娃行業，推動娃圈走向有序，是一件好事。
并且現在很多涌入的新玩家不想再等待漫長的“孕期”，她們只想“無痛”擁有一個盛世美顏的娃，與品牌化的趨勢不謀而合。
嶄新的娃圈就要到來，可羅伊卻覺得，自己好像更懷念從前。
（文中人物均為化名。）
本文授權轉載自表外表里（ID:excel-ers），已獲授權，版權歸表外表里所有，未經許可不得轉載或翻譯。
《2023中國消費品牌增長力白皮書》現貨熱銷中，398元包郵到家！
2023年，是中國的消費提振年，也是中國消費品牌在整體復蘇態勢下的重啟之年。雖然疫情的影響逐漸褪去，但時代給予品牌的挑戰并未消減半分。2023年上半年外企高管的“訪華潮”再次印證了中國這塊市場的吸引力和重要性，這也意味著中國消費企業已進入全面競爭的新階段。
中國消費品牌究竟該如何理解環境變化帶來的挑戰和風險？如何識別與捕捉各個要素釋放出的信號？又如何在謹慎應變中實現韌性生長？
從“看長”“向真”再到“應變”，歷時130+天，CBNData重磅輸出《2023中國消費品牌增長力白皮書》（以下簡稱《白皮書》），共計超20萬字，現貨正在熱銷中！點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
