知識付費的風，刮到了大主播們。
圖片來源：Pexels
直播帶貨的盡頭是賣課。
最近，又一大主播大張旗鼓宣布開始賣課了。瘋狂小楊哥背后公司三只羊網絡，推出了名為“三人行直播大課堂”的培訓項目，計劃開設線下課程。根據課程設置，進階課程定價為每人9980元，面向有一定基礎的學員，而針對新手的小白課程則為每人3980元。
據內部人士透露，進階課程預計招收約50名學員，課程時長為兩天兩夜，從8月2日起開課；小白課程計劃招生30人左右，持續三天兩晚，自8月24日啟動。
按上述信息粗略估算，若兩門課程均達到滿員狀態，三只羊公司僅通過培訓學費，一期就可收入超過60萬元。
當一個行業里的塔尖人群，都開始從“悶頭賺錢”變成“帶你賺錢”，大抵說明這個行業增長也快到頭了。
如今直播帶貨行業越來越卷，頭部主播的流量反噬現象也變得愈發嚴重。過去一年，小楊哥、李佳琦、董宇輝等超頭主播頻頻遭遇輿論風波，有的是因為言行不當，有的則是因為產品問題。
受此影響，這些直播帶貨領域的教父們，一邊逐漸淡出直播間，一邊忙著拓展個人IP的外延。不用大主播露面的電商培訓課，無疑是他們個人IP外延的最新體現。借助賣課，大主播們不僅使得自己的IP變現更加多元，還能幫助公司發掘新主播，拉攏新品牌。
小楊哥入局算是晚得了。早在2020年，坐擁賈乃亮等一眾明星主播的MCN機構遙望科技，就曾推出直播達人培訓課，7天課程售價6999元。薇婭背后的謙尋和羅永浩的“交個朋友”，也早早布局了直播培訓。
先入局者賺得盆滿缽滿，但也遭到了反噬。近日，“交個朋友”還因賣課被卷入“疑似割韭菜”的輿論風波之中。有學員通過媒體平臺曝光自己的真實經歷：我被“交個朋友”割韭菜，陪跑21天學費5.48萬，僅賺回4000元。
在黑貓投訴平臺上，交個朋友直播間的400多條投訴中，“虛假宣傳”成為被提及較多的關鍵詞。有用戶認為這些課程夸大其詞，引導消費者購買課程，并利用羅永浩的名人效應進行宣傳。
不可否認，在超頭主播的IP效應下，渴望復制教父們成功經驗的商家和主播蜂擁而至，大主播們獲得收益和資源的另一面，一旦引發糾紛，稍不注意便可能反噬教父們的IP形象，甚至波及已有的帶貨主業。
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除了為錢，小楊哥賣課也為了人。
雖然目前小楊哥并未對外公開回應培訓業務相關規劃，但7月17日晚間，三只羊CEO杜剛在直播中提到，“三人行直播大課堂”業務主要是為三只羊的“萬羊計劃”打下人才資源的底座，培訓業務會持久做下去。
據了解，三只羊網絡的“萬羊計劃”，指的是公司未來要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成，分屬不同類目，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三只羊”這樣的直播機構公司。
雖然入局晚，但小楊哥作為直播帶貨領域的“頂流”，其號召力與影響力不容小覷。雖然“三人行”中并沒有小楊哥，而是由包括三只羊集團CEO杜剛在內的三位講師授課，但在大主播效應的加持下，兩天兩夜的課程定價近萬元。
高定價則意味著高期待，一旦機構的承諾沒能兌現，或學員的預期沒有被滿足，則很容易引發消費糾紛。在黑貓投訴平臺上搜索關鍵詞“直播培訓”，投訴超過萬條，不少學員直言遭遇虛假宣傳，被割了韭菜。
據AI藍媒匯消息：有一位抖音男鞋品牌店店主，在羅永浩的交個朋友電商學苑上，前前后后報了8萬元的課程，其中“陪跑21天”這項服務就花了5萬多。
能讓這位店主掏出小十萬報課的，是實打實的GMV提升承諾。課程宣傳稱，交個朋友陪跑團隊接手店鋪后，可以把原有店鋪GMV提升3-5倍。
但現實情況是，該名店主先后在課程、直播間裝修和投流上花了接近15萬，交個朋友陪跑的兩個賬號最終賺了不到4000元。
于是，覺得自己被割了韭菜的店主要求交個朋友退還部分費用，遭到拒絕，由此引發了該店主到處維權的舉動。在黑貓投訴上，同樣不乏有消費者對交個朋友電商學苑涉嫌夸大宣傳、虛假宣傳的質疑。
時至今日，交個朋友已經完成“去羅永浩化”。今年4月，成功“去羅永浩化”的交個朋友轉戰視頻號進行直播，首播半小時后場觀僅達1.1萬人。要知道，同樣是新平臺首戰，去年5月，還有羅永浩坐鎮的交個朋友，在京東首播5分鐘后，場觀就已飆升至234萬。
沒了羅永浩，交個朋友的“神跡”隨之消退。很顯然，就連電商學苑自己，都暫時未能培養出下一個“羅永浩”。想要通過課程培訓，讓學員成為新的帶貨大主播，其難度無疑“更上一層樓”。
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今年315事件后，小楊哥的直播帶貨頻率明顯降低，他也多次在直播間表達想要逐漸轉為幕后角色的想法。
對于大主播們背后的MCN公司而言，只有拓展多元化的業務，才能對抗大主播“一損俱損”的風險。于是，便有了三只羊拍短劇、出海、自建IP品牌等多方嘗試。
在這一點上，三只羊可以說是摸著謙尋過河。早在2021年3月，薇婭背后的MCN機構謙尋旗下業務謙尋學院上線，并推出了網紅訓練營謙尋學堂。據公開信息，謙尋學堂線下課程共15天，價格約2.5萬元/人，班級規模在30人左右。這意味著謙尋學堂一期完整的培訓課程就能帶來75萬元的收入。
但收益只是一方面，更重要的是，大主播的IP商業價值得到了延續。2021年12月，薇婭被全網封殺，退出了直播間。但在2023年4月，薇婭以首席導師的名義出現在公開場合，分享直播電商賦能老字號的相關經驗。
這也意味著，謙尋學院的業務幾乎沒有受到薇婭被封殺的影響。據謙尋控股官方微信公眾號，截至2021年10月底，謙尋學堂的直播訓練營已經開辦到第四期。若按一年舉行4次訓練營且學費和學員規模相同粗略計算，謙尋學堂一年就能大賺300萬元。
除此以外，和三只羊借培訓招攬主播和商家一樣，謙尋也在通過培訓業務尋找“下一個薇婭”。據了解，謙尋學堂的授課內容涉及淘寶直播和抖音，課程結束后，謙尋和學員會進行雙向選擇，有的學員會簽約謙尋，有的會做獨立達人或去其他機構。
相比之下，羅永浩賣課的目的則更為直接，一切向“錢”看。2021年4月，羅永浩在抖音電商生態大會上宣布啟動直播培訓和代運營業務，并計劃把整盤生意的營收做到100億-150億元規模，“去年完成了大概30個億”，而達到百億目標靠的就是“直播電商、代運營、品銷合一營銷推廣、培訓業務以及供應鏈業務加一塊”。
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在2013年到2020年之間，距離月入10萬的夢想，照進10平米地下室，只隔著一個公眾號的距離。彼時的公眾號上充斥著各色“零基礎公眾號運營速成指南”“一篇200萬＋爆款文通關秘籍”等爆款課，價格更是幾十、幾百到幾千元不等。
到了短視頻時代，相似的模式又一次上演。形形色色的抖音運營實戰專家，資深互聯網營銷專家，開始賣課教人起號、運營、直播帶貨。市面上，電商培訓機構開設的速成班更是比比皆是，價格也從幾千到幾萬元不等。
比起某些不知名機構的培訓課程，超頭主播們的下場，讓背后的培訓課因為有了信任背書而被趨之若鶩?？墒且坏┱n程翻車，主播們也難免遭到反噬。參哥跌倒在前，羅永浩也因賣課被卷入“疑似割韭菜”的輿論風波之中，小楊哥會步上這些前輩們的后塵嗎？
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