“硬控”奧運冠軍兩天，盲盒游戲越玩越花
圖片來源：Unsplash
#全紅嬋帶火的玩具烏龜日銷量超40萬只#、#日薪200招工給烏龜畫眼睛嘴巴#、#烏龜玩具廠為全紅嬋準備禮物#、#全紅嬋LV烏龜#……近日，類似的話題頻頻登上熱搜，由奧運冠軍全紅嬋帶起的“烏龜熱”還在持續，這之中受益最大的當屬“烏龜對對碰”這一新穎的直播玩法。
數據顯示，被全紅嬋選中下單的抖音直播間@九九家DIY潮玩，自8月5日起迎來了銷量的飛躍。具體來看，為避免過載，商家迅速開設了@九九家DIY潮玩二店承接流量，后續半個月的直播均在這個號進行，從之前的場均GMV不足萬元激增至10萬元以上。
@九九家DIY潮玩 抖音截圖
義烏地區的烏龜玩具制造商也成為這股熱潮的受益者之一，不少當地的制造商、銷售商表示，全紅嬋看直播登上熱搜當天，自己便售出上千余單產品，隨后更是迎來訂單爆滿。
“烏龜對對碰”的走紅或許只是一個偶然，但根據卡思觀察，近來這些盲盒直播間的玩法、產品愈發多樣化，吸引了不少觀眾下單購買。奶油膠手機殼、琺瑯小擺件、手工穿戴甲等各式小玩具、小手工，正在成為直播間的新主角。
烏龜對對碰為何“硬控”冠軍兩天？
烏龜對對碰的爆火，可以追溯到8月5日悄然登上熱搜的一則詞條——全紅嬋比賽前一天在拆烏龜盲盒。當天，全紅嬋10米跳臺成功奪金，這一賽前放松行為在賽后意外走紅，眾多網友稱贊她松弛感滿滿的同時，也對“烏龜盲盒”為什么能“硬控”奧運冠軍兩天產生了強烈的好奇心？
媒體也由此追溯到了全紅嬋的下單直播間@九九家DIY潮玩，發現所謂的烏龜盲盒就是當下很多盲盒直播間的當紅玩法——烏龜對對碰，總體來說并不復雜，但因其中隱含著的不確定性和驚喜性，吸引了很多人購買。
具體來看，在烏龜對對碰的玩法中，不同顏色的小烏龜玩具被打包裝進盲袋里，主播根據用戶的下單數量在直播間內代替用戶拆袋，并將最后的“戰果”郵寄給用戶。值得關注的是，烏龜對對碰有著區別于一般盲盒的幾個核心玩法：
1、 用戶購買時，可以選擇一個自己喜歡的顏色，如果主播拆出該顏色，就會加拆1包送給下單人。
2、 小烏龜一般被按序擺放在“九宮格”中，當一盤擺滿時，如果盤面上有相同顏色的小烏龜則“對對碰”成功，加拆1包；如果出現豎排、橫列、對角線上三只烏龜的顏色相同則稱為“三連”，加拆5包。
3、 如果9個格子里烏龜顏色各不相同加拆5包；如果在對對碰、三連等情況下清盤也加拆5包。
4、 加拆贈送的盲袋同樣適用上述規則。
@卡啦喵潮玩 抖音截圖
小烏龜的總顏色數在10個左右，符合上述規則的概率不小，再加上直播間里商家們“多拆多送”的策略，大部分消費者都會拿到比原購買數量多的小烏龜，這也為他們帶來了意料之外的驚喜感。
此外，直播間里的主播們通過不斷吹捧單主的歐氣將情緒價值拉滿，并營造出一種喜氣洋洋的氛圍，很容易讓偶然進入的用戶被吸引、停留，產生想要購買的欲望。因此即便是在凌晨，部分直播間的在線人數仍保持在萬數，下單拆盒的用戶也是絡繹不絕。
從抖音流傳的當晚直播錄屏來看，全紅嬋在直播間停留了2個小時之久，中間有過數次下單，并且歐氣十足，收獲了很多小烏龜，“逼”得主播都不得不在一旁勸她理智消費。
盲盒游戲越玩越花
事實上，像烏龜對對碰這樣“盲盒+玩法”的直播間還有很多。
小紅書博主@鴨鴨手作DIY，是一家售賣奶油膠手工制品的小店。每晚十點，她會準時在小紅書平臺開啟直播，其產品的特色在于以傳統盲盒、萌粒為的基礎，用手工將其加工成更實用的手機鏈、頭發繩、咖啡杯等日常用品，再以隨機盲袋的形式重新包裝推出，這樣的創新贏得了很多小紅薯的喜歡。
@鴨鴨手作DIY 小紅書截圖
根據觀察，盡管@鴨鴨手作DIY的粉絲數量僅為10萬，但其店鋪內上架的多款商品銷量已經破萬，每晚的直播更能吸引數十萬觀眾圍觀，在小紅書直播場域內這樣的表現算是相當亮眼。
在卡思看來，@鴨鴨手作DIY 的走紅一方面是借助了“潮玩盲盒”原有的市場影響力和設計精致度，比如泡泡瑪特、若來等潮玩品牌，本身就有很大的知名度和受眾群；另一方面，博主也通過增加產品的手工元素，提升了自家商品的獨特性和實用性。
更有趣的是，博主還在銷售過程中融入了互動游戲元素：其盲盒內部均貼有彩色貼紙，顧客在下單時可選擇心儀顏色，猜中則享受額外一拆或是其他的贈品；對于自認“運氣不佳”的顧客，還設有“非酋玩法”，即多單中出現重復產品時額外贈送拆包機會，這些玩法很好地增強了用戶的參與感和期待值。
@鴨鴨手作DIY 小紅書截圖
在此之外，抖音上也有不少盲盒直播間采用了類似的創新策略。以售賣琺瑯首飾盒的@品軒閣精選為例，其直播間的獨特玩法在于：常規盲盒之外，主播還會提供一些確定款擺在桌面作為交換選項，如果拆出的產品用戶不喜歡，他也有一次與臺面產品交換的機會。
這樣的做法在保留盲盒趣味性的同時，又給用戶們帶來一絲“保底感”，減少了大家下單過程中的擔憂與猶豫，激發了消費者的購買欲望。
@品軒閣精選 抖音截圖
除了“正統”的拆盲盒外，還有的直播間商品雖然沒有嚴格按照盲盒形式包裝，但核心來看都是抓住了用戶對于不確定驚喜的追求心理，再通過創新“玩法”來提高商品的銷量。
比如@晗晗就喜歡Diy 是一家售賣diy珠子的直播間，但直播時其直接售賣的不是珠子本身，而是在混合珠子海中挖取的“次數”。原本購買的次數結束后，主播還會替用戶抽一支簽來決定贈送幾勺，給觀眾們帶來了一種“加量不加價”的驚喜體驗，同樣收獲了很多人的追捧。
@晗晗就喜歡Diy 抖音截圖
事實上，以上案例都是直播間對于盲盒經濟的利用和創新。這些直播間通過疊加盲盒的游戲性和直播的即時互動性，不僅提升了產品的附加值，還滿足了用戶對新鮮感和不確定性的追求，因而從競爭激烈的直播賽道中脫穎而出。
盲盒直播是一門好生意嗎？
深入分析上述提及的直播間案例，卡思發現，它們的成功背后蘊含著兩大核心魅力：
首先，結果的不確定性是吸引用戶的核心魅力之一。坦率來看，大多數盲盒直播間內的產品并沒有絕對的優勢，有的甚至稱得上劣質，但是主播的每次拆盒，對下單的用戶來說都是一次未知驚喜的揭曉。對很多人來說，購買盲盒不是為了購買產品本身，而是為了獲得驚喜揭曉過程中的緊張感與刺激感，是一種享受猜測、期待與揭曉過程的心理滿足。
其次，這類型直播間給用戶營造出的物超所值的錯覺是持續吸引并留住觀眾的另一大法寶。像上文提到的加拆、歐中、多買多送等策略，實則都是商家為用戶營造的”超值“購物氛圍，再加上對隱藏款、稀有款等概念的包裝，讓很多用戶在下單時忽略了商品的實際價值，沉浸在商家提供的價格體系中，從而產生一種“撿到便宜”的心理錯覺。
值得關注的是，這些直播間大多選擇在深夜開播，某種程度上來說，也是因為那時大多數人的心情比較放松，做出消費決策時不如平時理智，更容易被這些玩法刺激。
廣泛來看，直播間拆盲盒其實是一種常見的娛樂消費模式，其背后的邏輯與早年風靡的”開蚌直播間“異曲同工，都是利用用戶的好奇心和期待感進行銷售。只是近年來隨著年輕用戶對于盲盒的追捧，再次催熱了盲盒直播這一細分賽道。
《潮玩產業發展報告（2023）》顯示，2023年潮玩全球市場規模接近400億美元，2024年預計將達到448億美元。而抖音、小紅書、快手等短視頻社交平臺上，拆盲盒的直播間更是層出不窮。
這種盲盒直播間的”錢“途是否匹配得上熱度？這樣的生意又能持續多久？同樣值得我們深入探討。
單從利潤的角度來看，這些盲盒商品的成本確實遠遠低于其售價。以小烏龜盲盒為例，不少商家都表示其進貨價格極低，且批量采購還能進一步壓低價格，并且因為盲盒的特殊性，直播間的退貨成本大大降低，因此總體看來商品成本加主播人力成本只占到銷售額的一半左右。
但是，同樣有不少人反映，隨著越來越多創作者的加入，愈發激烈的競爭導致直播間同質化問題日益嚴重，想要獲得官方的推薦自然流也變得更加困難。并且，一旦消費者們逐漸從直播間營造的激情氛圍中走出、逐漸意識到盲盒的實際價值，直播間單量勢必逐漸減少。
此外，這些盲盒直播間還面臨著極大的法律風險，特別是其面對的消費群體有一大部分是未成年人，商家們需要格外謹慎?？ㄋ加^察到，雖然大多數直播間都設計了”未成年人禁止下單“的提示牌，但仍能從直播間彈幕中看到很多未成年人的身影。
多位法律專家也指出，雖然盲盒直播本身并不違法，但其中的某些行為很可能涉嫌違法，比如虛假宣傳、不公平交易、誤導消費者等。這無疑給原本就充滿不確定性的盲盒直播行業增添了更多的不確定因素。
在卡思看來，盲盒直播絕不是一門穩賺不賠的生意，對于想要涉足這一領域的創作者而言，必須要做好充分的調研和風險評估，切勿盲目跟風。
本文轉載自卡思數據（ID：caasdata6），已獲授權，版權歸卡思數據所有，未經許可不得翻譯或轉載。
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