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頭皮護理，年輕人“頭”等大事的下一個金礦？

頭皮護理的崛起，是“顏值經濟”與“健康驅動”融合的結果，也反映了消費者需求的細分化和高端化趨勢。

高藤深眸財經2024年12月26日
從“頭發是顏值天花板”到“頭皮決定發質”，年輕人對“頭”等大事的關注，早已不只是防脫防禿，而是走向了更專業、更細分的新賽道。
過去被忽視的頭皮護理，如今正在迅速崛起，成為洗護行業的一匹黑馬。
從高端護發品牌到本土新銳企業，從技術創新到服務定制化，頭皮護理正以多維度的形式切入年輕消費者的生活，呈現出一幅潛力無限的市場藍圖。

01 從“顏值經濟”到“健康驅動”：頭皮護理風潮崛起

當脫發焦慮遇上健康管理，頭皮護理不再是護發的“附屬選項”，而是逐漸被視為發質管理的“起跑線”。電商數據顯示，2024年上半年頭皮護理相關產品的銷售額同比增長超40%，足見其市場熱度。
社交媒體無疑是這股風潮的推手。
“種草+科普”，品牌正聯合KOL完成消費者教育，試圖改變傳統觀念中“頭皮護理可有可無”的刻板印象，為品牌拓展市場提供了重要助力。
小紅書
小紅書上#頭皮護理心得、#發量拯救計劃等話題瀏覽量動輒上千萬，不少用戶通過視頻、圖片分享護理效果，種草風暴一觸即發。例如，一款頭皮精華液因抖音博主推薦，一晚銷量突破10萬瓶，成了現象級爆款。
短視頻平臺中，KOL直接展示各類儀器、精油的使用效果，這種直觀而高效的內容形式，也迅速獲得傳播。
事實上，顏值經濟從未退場，只是演變得更加深刻。
年輕消費者“悅己”趨勢下，將頭皮狀態視為健康與美麗的基礎。
比如在健身圈中，頭皮護理成為一種新的“自我管理”方式。博主@筋膜女王分享了運動后清潔頭皮的重要性，其內容甚至促使一些健身房開設了“健身+頭皮護理”服務套餐。
頭皮護理的行為也從“問題導向”逐漸轉向“預防性管理”。
越來越多品牌倡導“早養護、早受益”，并推出豐富的產品線。例如，詩裴絲推出的“頭皮微生態平衡”洗發水在上市兩個月內銷量突破20萬瓶，顯示出消費者對長期健康管理的強烈需求。
頭皮護理也從個人行為演變為一種時尚的社交體驗。
近年來，“頭皮SPA”成為都市白領的休閑方式之一。在上海某高端頭皮護理會所，周末預約爆滿的現象屢見不鮮。
許多消費者不僅是為了護理頭皮，更是將其作為一種社交互動的方式。來自杭州的白領楊女士表示：“和朋友約一個頭皮SPA，比去咖啡館聊一天更放松，也更有意義。”
這種趨勢推動了線下護理機構的快速發展，也為相關品牌創造了體驗式營銷的機會。

02 全球品牌與本土力量：競逐下的新機遇

頭皮護理的市場爭奪戰正在升溫。國際品牌憑借研發實力與高端定位搶占上層市場，而本土品牌則通過更懂消費者的產品定位與靈活營銷找到突圍路徑。
國際品牌憑借深厚的研發實力和全球化的資源整合能力，在技術創新和高端市場的開發上占據明顯優勢。
以巴黎卡詩為例，這個來自法國的高端護發品牌，正試圖打造高端化標桿。
其售價高達2000元的頭皮護理安瓶精華，宣傳可改善頭皮微生態，還能精準解決脫發、敏感等多重問題。
這類產品因其奢華定位，成為高收入人群的首選。同時也說明頭皮護理市場高端化趨勢的存在。
類似地，OUAI這樣的國際品牌則通過跨界創新和精準營銷，抓住年輕消費者的心智。以其明星產品“頭皮身體磨砂膏”為例，品牌通過倡導“護發如護膚”的理念，將頭皮護理從功能性需求提升為日常生活需求。
不僅如此，國際品牌在數字化體驗方面的探索也值得關注。
巴黎卡詩近年來推出了“智能頭皮檢測”功能，消費者只需通過品牌APP上傳頭皮照片即可獲得個性化護理方案。
相比國際品牌的“高端領跑”，本土品牌在滿足本地消費者需求、提供高性價比選擇方面顯現出獨特的競爭力。
以福瑞達旗下的即沐為例，該品牌推出的“頭皮微生態”系列精準瞄準年輕消費者的痛點，其主打成分17型膠原蛋白能夠有效改善頭皮屏障功能，延緩頭皮衰老。
這種將護膚理念延伸至護發領域的做法，與OUAI類似。但在價格層面，國際品牌的頭皮護理精華通常在千元以上，而即沐的類似產品則定價在百元區間，降低了高端護發產品的準入門檻，對年輕用戶更有吸引力。
此外，本土品牌善于將“國潮”與個性化服務相結合，吸引注重體驗感和獨特性的“新消費主義”人群。
比如，effortless通過微信小程序推出發質診斷服務，消費者可以根據個性化分析選擇適合自己的護發配方。同時還提供定制化的香型選擇以及個性包裝刻字，滿足消費者的專屬感需求。這種輕奢定制的體驗能增加用戶粘性，也賦予品牌更高的情感價值。
在營銷層面，本土品牌也逐漸探索高效的傳播模式。例如，即沐通過在抖音上發起“30天頭皮煥新挑戰”，邀請用戶記錄使用效果，以UGC（用戶生成內容）的形式擴散口碑，成功吸引了超過50萬用戶參與。這種低成本、高互動的策略顯現出本土品牌對社交平臺的精準把控。

03 從服務到技術：延展的頭皮經濟版圖

頭皮經濟版圖正向兩個方向延伸，一個是產品+服務組合生態，一個是產品+技術組合生態。
先來看產品+服務組合生態。頭皮護理正在從功能性產品向體驗服務延展，以Aveda為例，其高端頭皮SPA將天然植物精油與技師按摩結合，為消費者提供身心放松的體驗。
同時，許多品牌利用場景化營銷提升用戶黏性，如在頭療館內設立社交空間，提供書吧、輕食飲品等延伸服務，使頭皮護理不再是孤立的護理行為，而是一種融入社交生活的新方式。例如，國內品牌海鹽頭道在其旗艦店中融入“頭療下午茶”主題，吸引了大量年輕消費者通過“打卡”分享到社交媒體，形成了二次傳播。
再來看產品+技術組合生態。技術創新也在驅動賽道深耕與延展。從功效配方的突破到AI診斷技術的加入，頭皮護理正朝著科技化、智能化方向邁進。例如，法國L’Oréal推出的AI頭皮檢測儀，可精準識別頭皮問題并生成個性化護理方案，大幅提升了消費者體驗。
與此同時，智能頭皮按摩儀、激光生發頭盔等產品的崛起，也在推動頭皮護理的家居化、日?；yson和倍輕松等品牌通過整合科技與美學設計，不斷拓寬市場邊界。
頭皮護理市場的崛起還為相關領域開辟了更多可能性。一些延展領域正快速成為潛在的增量市場，為品牌提供新的增長機會。
比如，與頭皮護理相關的飲食保健品。
健康從內而外的理念日益受到追捧，這讓與頭皮健康相關的功能性食品成為新熱點。例如，膠原蛋白補充劑、富含生物素（維生素B7）的口服片劑，以及含鋅、鐵等微量元素的營養品，均被宣傳為改善頭皮健康的有效選擇。這些產品通過內服外用的雙管齊下策略，與頭皮護理產品形成協同效應。
一個經典案例是日本品牌FANCL，其推出的頭皮保健軟糖主打增強頭皮屏障功能，同時促進頭發生長。
類似的產品不僅吸引了注重健康的消費者，還延長了頭皮護理市場的消費鏈條。
還有頭部健康電子設備。智能化頭部護理設備正在成為新的風口。
隨著技術的成熟，市場上涌現出一批多功能頭皮按摩儀、低能量激光生發頭盔等創新產品。這些設備不再局限于單一功能，而是開始整合多種科技，如熱療、微電流按摩和藍光消毒等，為頭皮護理提供全方位解決方案。
以Dyson為例，其推出的一款頭皮護理設備結合負離子護發技術與紅外線理療功能，號稱可以深層滋養頭皮，改善頭皮環境。
與此類似，國內品牌倍輕松專注于智能頭皮按摩儀，通過與手機App連接，實現個性化護理模式的調節，成功吸引了都市白領人群。
還有美學與功能結合的頭皮護理家居化產品。頭皮護理的家居化趨勢正在崛起，產品設計正朝著功能與美學并重的方向發展。例如，將頭皮護理設備設計為家居擺件風格，或通過提升包裝質感讓產品兼具裝飾功能。這種策略不僅增強了產品的實用性，還提升了消費體驗。

04 尾聲

頭皮護理的崛起，是“顏值經濟”與“健康驅動”融合的結果，也反映了消費者需求的細分化和高端化趨勢。
在國際品牌與本土新銳的競逐之下，這一賽道為企業提供了巨大的創新空間。
未來，誰能精準洞察年輕消費者對健康、美感與體驗的多重需求，誰就有可能在這片藍海中占據先機，實現市場突圍。
本文轉載自深眸財經（ID：chutou0325），已獲授權，版權歸深眸財經所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

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