侃爺曾經帶火了阿迪Yeezy，而現在，耐克找來了卡戴珊，推出NikeSKIMS，只不過要追擊的是lululemon。
近日，耐克官宣與SKIMS攜手推出NikeSKIMS，這不是一次常規意義的聯名，而是合作推出的全新品牌，產品線是女子訓練服、鞋和配飾。
按照耐克官方的描述：這一全新品牌不僅是一次合作，而是通過創新的產品線，為全球健身與運動服飾行業樹立新標準，合作將持續多年。
頗為高調的表述，顯示了耐克集團對這次合作十分迫切。要知道除了聯名之外，耐克上一次和外部品牌深入融合的案例還是2003年收購匡威，以及專為NBA傳奇喬丹打造的子品牌Jordan。
破例聯合創立新品牌，以及面向健身的鞋服和配飾，NikeSKIMS直指lululemon所在的核心領域。
NikeSKIMS
資本市場快速對這一官宣的合作作出了反應。耐克在官宣當日股價上升了3%，而lululemon幾乎相應跌了3%，兩者甚至在后續幾乎延續了相應的股價趨勢。
而在社交媒體上，即便相關產品還未發布，耐克這一破例級別的官宣，很快在全球社交媒體引發廣泛關注。上一次耐克女性板塊的刷屏時刻，還是巴黎奧運會奪冠的鄭欽文主題海報，以及「美國春晚」的超級碗女子主題廣告《不爭辯，只爭勝》。
但很顯然，和卡戴珊SKIMS的合作，無關賽事也無關運動員，要追擊的是lululemon所在的女子健身和運動鞋服領域。
卡戴珊NikeSKIMS工牌
耐克太需要女性生意的增長。在最新的財報中，耐克集團在截至2024年11月30日的2025財年第二季度財報，公司實現營收123.54億美元，同比下降9%，凈利潤11.63億美元，同比下降26%，而大中華區營收下滑8%，增長壓力依然不小。
這是新CEOElliott Hill 上任后的首份財報，他在財報電話會上表示：品牌的策略調整需要經歷短期陣痛，以及品牌「失去了對運動的執著」。
Nike過去一年股價
但很顯然，如果按照女性運動健身服起家的lululemon市值接近耐克40%的表現來看，耐克要處理的問題，「不僅是失去對運動的執著」，還包括對女性產品的關注。
而推出NikeSKIMS，是耐克自己亟待打造的女子運動品牌，找回逐漸被蠶食的女性運動市場。
耐克押注卡戴珊，找回被蠶食的女性生意 耐克和SKIMS的這一合作，讓市場頗為意外。
根據Vogue Business消息，這一合作談判早在新CEOElliott Hill上任前雙方便開啟，而為了保密雙方只有少部分人參與。要知道在2個月前，SKIMS還高調和戶外品牌The North Face推出聯名滑雪服，限量聯名產品發售當日很快售罄，被市場認為是一樁非常成功的聯名案例。
女性緊身衣品牌起家的SKIMS，通過合作和聯名對運動服市場的覬覦，早已不是秘密。
市場對耐克新CEOElliott Hill 新變革的最大認知，就是耐克需要回歸運動。比如耐克重提自己是「跑鞋品牌」，將在未來持續投入跑步運動；耐克也在戶外市領域加碼，耐克大中華區董事長兼CEO董煒，兼任ACG品牌全球CEO。
但殘酷的事實是，不論是跑步還是戶外，過去五年殺出了太多的競爭者。新貴On昂跑和Hoka無疑已經在中高端跑鞋領域站穩腳跟，而阿迪旗下ADIZERO系列的持續暢銷，以及亞瑟士、索康尼、New Balance和Brooks等老牌跑鞋的重新崛起，甚至國內安踏、特步和李寧跑鞋的科產品科技突破，都讓跑鞋的競爭激烈程度有過之無不及。
而在戶外市場，安踏收購亞瑪芬及其上市，揭開了戶外市場全球競爭的新賽段。旗下的始祖鳥、薩洛蒙，以及安踏旗下的迪桑特、可隆，儼然成了運動戶外領域的LVMH。
甚至坊間調侃的「中產三寶」運動品牌，沒有一個和耐克相關。
而回望近些年迅猛增長的女性運動服市場，耐克身后站著一個市值近500億美金的lululemon。
如果說在跑步和戶外領域面對諸多新老對手的競爭，耐克有其飛馬和ACG核心產品的競爭，而在女性運動服市場，耐克幾乎拿不出對等「能打」的產品。不論是瑜伽褲、還是運動內衣，甚至在中國市場一度流行的防曬衣和網球裙，耐克的女性核心運動服飾產品有些捉襟見肘。
耐克聯手SKIMS，幾乎要用全新的產品，來競爭全新的對手。而卡戴珊，是耐克認為合適的幫手，SKIMS的女性和時尚心智，耐克的運動基因，聯手打造一個全新的運動健身時尚女性品牌。
耐克太需要lululemon和alo的女性生意
根據Footwear News最新報道，lululemon CEO McDonald表示預計2025財年第四季度收入將達到35.6億至35.8億美元，同比增長11%-12%，公司有望提前實現125億美元的年度銷售目標。而另一女性運動服新貴 alo yoga，早在2022年營收便超過10億美元，三年五倍增速。
甚至本次聯手的女性緊身衣品牌SKIMS，2019年創立至今，市值已經超過40億美元。
在營收超500億美元的體育巨頭耐克之外，lululemon和alo用女性瑜伽服、緊身衣這一單一品類，挖掘出了過百億美元的營收規模。要知道耐克500多億營收中，鞋履占比近60%，在40%的服裝營收占比中，女性運動服占比顯然不依然不高。
如果耐克新CEO上任的核心任務是營收重回增長，那么女性運動服市場顯然是求增長的寶礦。
而甚至回看「垂直細分」的運動健身服市場，已經逐漸擁擠。阿迪達斯通過贊助國際團課健身品牌萊美，開始推出系列訓練服和訓練鞋；加州運動健身品牌Vuori最新一輪估值55億美元并進入中國市場，而如果算上英國健身服飾品牌Gymshark和安踏集團收購的MAIA ACTIVE，耐克在細分領域的競爭，迫切需要拳頭產品，也需要新的故事。
這一故事，有可能不再是耐克擅長的運動員的勵志故事，愛運動的都市精致女性，比起勵志口號，更需要輕松隨性和溫暖人心。
耐克何嘗沒有洞悉這一趨勢。就在近日，耐克發布的24.7系列，主打面料舒適夸場景穿搭，而早些時候耐克推出的Nike WellCollective主張，推崇body、mind、life的平衡，都和耐克主張的競技精神迥異。
因此，NikeSKIMS的首要任務，既要講出打動人心的新故事，也需要標新立異的拳頭產品，面對被不同品牌看的眼花繚亂的運動女性。
一如耐克公司在官宣中所示，NikeSKIMS融合了耐克集團在前沿創新、運動科學及運動員洞察方面的全球領先經驗，以及SKIMS對女性身型的專注與為所有體型提供解決方案的先鋒精神。
春季即將發布的首批NikeSKIMS產品，將接受全球運動女性用戶的檢驗。
卡戴珊能拯救耐克嗎？ 毫無疑問，耐克和阿迪近些年面對的境遇幾乎類似。老牌綜合運動品牌面對垂直跑步、戶外品牌的沖擊，面對疫情帶來的庫存危機，以及同樣在大中華區遭遇輿論危機，阿迪甚至失去Yeezy，銷量和股價齊跌。
但通過Samba復古系列，多輪產品的成功創新，阿迪已經走出了陰影。而耐克聯手卡戴珊的SKIMS，也令人想起侃爺之于阿迪的Yeezy。
但卡戴珊呢能拯救耐克嗎？耐克股價的增長，看出市場對這一聯手的看好，但從目前社交媒體的評價來看，觀望多過于肯定。
耐克首先需要在女性運動產品創新上證明自己，也同時需要在和女性運動用戶建立深度連接上，找到除運動員贊助之外，更有效的辦法。
市場甚至認為耐克不如收購SKIMS，或者alo，用破釜沉舟的辦法，解決女性生意的增長問題。
而站在耐克集團層面而言，女性運動服裝只是新任CEO尋找增量的方向之一，在耐克核心的跑步領域，以及正在快速增長的戶外等領域，耐克要打的勝仗或許更多。
國際運動品牌的競爭從未像今天這么激烈，不論是品牌歷史超過75年的阿迪，還是歷史超過50年的耐克，當中運動員的體育精神始終貫穿其中。
但當更多年輕人認為運動品牌不再需要體育精神綁定，運動品牌顯然已經進入另外一場競爭，可能是身心健康，也可能是不斷多元嬗變的生活方式主張。
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