中年人的愛寵，撬動百億“水下經濟”。
圖片來源：unsplash
“自從家里買了魚缸，從此血脈覺醒一發不可收拾。早起看看魚，下班看看魚。”一位家居博主自我調侃道。他的鏡頭里，兩只櫻花粉色的“親嘴魚”看似在接吻，但實則卻是在瘋狂互啄，這一畫面吸引到3.5萬點贊。
近年來，水族消費市場興起?！?023水族小寵場景趨勢白皮書》顯示，淘系平臺水族市場規模近五年復合年均增長率達11.8%，高于寵物大盤增速。當前，“養魚”相關的小紅書筆記數量突破106萬篇，“養魚養心”的抖音話題視頻累計播放超過100億次，“新手養魚”“養魚必備清單”等話題均燃起高熱度。
寵物魚們住上了水景房，還吃起了進口糧，魚糧的銷量增速超越貓糧。天貓水族用品頭部品牌YEE向《天下網商》透露，2024年YEE的年銷售額突破3億元，其母公司“寵有家”年營收超過5億元。
為了讓更多中年男女愛上這個佛系養寵游戲，商家們正在極力降低養魚的門檻：
5.8元10條包郵的活體魚、不到百元的新手裝備，輕松實現養魚自由；無論是寂靜雪山風、南美雨林風還是秘境山谷風，一站式魚缸造景服務為你全套配齊；連上WIFI的魚缸變得更智能，水質、燈光、喂食實現一鍵托管......
當中年人的愛寵撬動起百億水族市場，不只是垂類商家在推陳出新，小米、當貝等品牌都跨界盯上了這門生意。
愛養魚的中年人，百元打造“家庭冥想角”
今年3月，“魚缸成為中年男人的家庭冥想角”這一話題登上淘寶熱搜。
淘天寵物水族負責人告訴《天下網商》，連續幾年來，淘系平臺的水族成交用戶都呈現雙位數增長，水族市場規模逐年穩定增長。
30~49歲的男性，是這個市場的“頭號金主”。據了解，淘系水族用戶中，男性與女性的比例為6:4，不過，男性雖占據市場主流，但中年女性用戶的增速遠超男性。
“我才31歲，就‘染’上養魚了。每天回家除了健身就是折騰魚缸，觀察魚的游動可以放空自己，就像在進行精神冥想。”在獨居的90后小愈看來，養貓養狗需要投入的精力成本過高，雖然魚的情感互動較弱，但勝在飼養難度低、投入精力少，畢竟魚不拆家、不掉毛、不用遛，仿佛性格安靜的室友，是一種療愈式陪伴。
關于“人到30歲愛養魚”，YEE電商負責人李昌龍認為，“不少30歲以下的年輕人，心性還不定，愛好廣泛，而養魚是一個需要沉淀心性的愛好，更受熟齡人群歡迎。”
各式風格的造景魚缸，還承擔起家居空間“氛圍角”的角色，這或許也是水族主流人群超過30歲的原因之一。
有業內人士指出，很多年輕人需要租房居住，因為空間不足、搬家不易，難以自由養魚，而中青年人居所更穩定，養魚既可以滿足興趣陪伴需求，還能為客廳“顏值”加分，魚缸成為家居裝飾的一部分。
魚缸成為“家庭冥想角”“家居氛圍角”
與多個商家交談后，《天下網商》進一步發現，相較描述年齡、性別等生理畫像，水族業內更偏好以“養魚段位”來劃分客群——新手、進階、資深，他們的需求呈現明顯分化，“窮養者”每年花費數百元，“富養者”每年豪擲上萬元。
“‘小白’用戶一般會選擇小型觀賞魚，孔雀魚、斗魚、鳑鲏魚都很受歡迎，這些魚飼養難度低，如果養殖密度不太高，只需要購入魚缸、魚糧就夠了。”
李昌龍繼而介紹道，“進階、資深愛好者更喜歡中高端魚類，比如海水魚、龍魚，增量需求包括兩大塊：一是功能性需求，如氧氣泵、過濾器、魚缸燈等器材，以及水質護理、魚病護理等藥劑；二是精神類需求，如水草、景觀等魚缸造景用品。”
2010年從淘寶起家的YEE，起初賣魚糧，后延展到水族小寵全品類用品，SKU（最小庫存單位）總量超過5000多個，2024年營收3億元，其中天貓占比超過六成。
據李昌龍透露，YEE的平均客單價為60元，超過50％的復購主要來自魚糧。在收入結構上，抽氧泵等器材的銷售額占比超過50％，其次是魚缸、魚糧、藥劑、造景等用品。
YEE成立以來，其母公司寵有家在“寵物供應鏈大省”山東同步搭建了4家工廠。李昌龍認為，依托自有供應鏈，YEE的產品性價比高、保持每月20—30款的新品迭代速度，這是品牌躋身水族行業TOP的競爭力。
《天下網商》觀察到，需求分層之下，大量養魚新手的涌入創造出全新的市場增量。
社交媒體上，百元養魚清單、低成本魚缸造景等內容頗受歡迎，小預算、觀賞性成為新手的頭號訴求，消費集中在200元~400元。隨著魚缸的輕量化、集成化變革，養魚的場景也變得更多樣，各色小魚游上了書桌、辦公室等場景，成為打工人的“工位搭子”。
直播賣魚：有人5塊8包郵，有人一條賣62萬
2023年12月23日，一場由淘天寵物聯合品牌、養殖場舉辦的“錦鯉直播拍賣活動”在淘寶上線。當天，蘇信錦鯉的“雷神之子”拍賣出62萬元的“天價”，兩萬多魚友在線圍觀，掀起一波錦鯉種草熱。
不過，62萬元的貴價魚拍賣只是資深魚友的小眾狂歡，在活體消費市場上，各類小型觀賞魚才是主流。
CBNData數據顯示，水族在異寵市場的銷售額占比超過70%，其中魚類的市場份額近九成，飼養門檻低、色彩斑斕的小型觀賞魚成為水族熱門品類。有人為新手們總結出了“最好養的25種觀賞魚”，包括斗魚、天使魚、孔雀魚、接吻魚、斑馬魚、銀龍等等。
誕生于2011年的趣魚景，是最早借助電商售賣活體魚的商家之一，巔峰期的年銷售額接近2000萬元，拿下過天貓觀賞魚銷量TOP1。
“絕大多數水族從業者都是發燒友，我十幾歲就開始養魚，爺爺、爸爸都是資深玩家。”趣魚景創始人楊楠向《天下網商》回憶起自己的創業故事，他從BBS時代開始向玩家售賣觀賞蝦，電商起勢后快速開出淘寶店，主賣活體魚，生意一路乘風而上。
據楊楠介紹，趣魚景當前擁有2000多個SKU，活體魚占比70％，在銷售額占比上更是高達90％，其中熱帶魚是店里的頭牌——“好看、好養、便宜”。
過去，楊楠在貨架電商時代的策略是“1+N”，一個鏈接合集負責引流，每個商品都上單獨鏈接，以豐富度驅動人群流轉和連帶購買。不過據他稱，包郵和退貨政策普及后，用戶單店“閑逛”行為減少，主力品合集撐起了業績大盤，單個鏈接附帶SKU飆升到100多個，其天貓店顯示，5.8元的小型魚套餐合集歷史成交超過70萬單。
能夠做到如此低價，還是與供應鏈把控相關。生意起量后，楊楠果斷將公司從沈陽搬到廣東，這里養殖戶成群，通過直接和漁場談生意、免去經銷商統籌，趣魚景成功壓低了終端售價。
“在天貓，目前我們的直播業績占1/3，今年必須要發力直播。”在楊楠看來，直播賣魚是活體商家們的增量渠道，同時也是一種測款途徑。
“我們賣活體的毛利70％，但凈利只有10％，給不起達人傭金，還得靠店播。”楊楠分享道，“直播時，主播會穿插一些知識分享，比如怎么換水、用什么水更好，把用戶停留時長做到了3分半鐘，遠高于其他品類的停留時長。”
“除搜索之外，直播是活體商家們的第二大核心渠道。直播有展示和講解的優勢，活體售賣更依賴也更適合直播。”據淘天寵物水族負責人介紹，近年來，針對活體直播，淘系平臺持續推出新政策，如活體直播專項排位賽、直播線上課程培訓等，幫助行業商家快速成長。
百億“養魚”賽道，還是藍海市場嗎？
當千億級貓狗市場卷入紅海，水族、倉鼠、兔子、爬寵等“非主流寵物”成為行業不容小覷的增長點，而水族又是其中最大的一塊市場。
《2023水族小寵場景趨勢白皮書》顯示，從寵物行業的成交金額來看，犬貓市場貢獻主要成交金額，而水族小寵開始有力推動寵物行業擴容，成交人數貢獻超30%，其中水族食品及用品是核心品類。
“水族作為一個傳統行業，消費大盤由以前的線下主導變成線上線下基本持平狀態，線上化程度不斷提升。”在淘天寵物水族負責人看來，行業面臨兩方面的挑戰：
從需求側看，對比貓狗市場，水族寵物市場的普及率低，消費者認知不足，飼養入坑存在一定的門檻。從供給端看，水族最核心的用品品類，如過濾設備、溫控設備等產品缺乏突破性的功能和技術，產業具有長尾化特點，行業品牌集中度低，產品更新迭代速度慢，不少商家對線上渠道和新消費趨勢的敏感度低，缺乏對消費市場的快反能力。
但這些挑戰也從側面印證，水族市場擁有尚未被完全開發的潛力。
與貓狗經濟類似的是，水族的消費增量同樣藏在“悅寵”“悅己”兩大趨勢之中，而核心差異點在于，水族商家需要關注分層人群的養寵階段，有針對地進行布局：
比如新手期的人群，更偏好小觀賞魚，青睞小型、自動化的極簡裝備，希望以低成本和少精力享受養魚樂趣；進階期的用戶，購買力更強，關注顏值造景和多元裝備，對智能魚缸等設備接受度高；而資深期的養魚高手，偏愛小眾進口活體，追求裝備的專業化、精細化。
結合行業頭部商家和業內人士訪談，《天下網商》嘗試總結水族市場的未來增長機遇：
人群增量：其一來自存量人群躍遷，如上文提及，養魚人群會經歷新手期、進階期、資深期，意味著越養越多、越養越精細；其二來自細分人群需求，比如針對近2億母嬰人群“為孩子飼養”的動機，挖掘水族親子市場的潛力。
場景增量：新一代“30+”人群更愿為情緒價值買單，“魚缸造景”成為趨勢賽道，其中水草植物、造景裝飾等品類規?？焖贁U張，一站式造景服務同步興起；魚缸風格（缸內造景風格、魚缸外在造型）與家居風格的融合，吸引到更多新客“入坑”；此外，桌面養魚、辦公室養魚、宿舍養魚等新場景涌現，訴求輕量化、集成化的水族用品。
工位“帶薪摸魚”興起；養貓人為愛寵配備“小貓電視機”
產品升級：在用品方面，水族設備的智能化升級是一大增長點，智能魚缸、智能喂食器等產品開啟“懶人科學養魚時代”，除了傳統玩家，還出現了跨界玩家，包括小米、做投影儀的當貝等品牌都已入局，當貝還將DeepSeek接入魚缸，實現AI托管智養，登上天貓智能魚缸TOP2；在食品方面，魚糧等飼料朝著天然鮮糧食、專魚專用、科學配方等方向進階。
“水族市場有很多細分賽道，品種就可以分成魚、龜、蝦、蟹、螺。魚還可以再細分成小型、大型、淡水、海水、熱帶魚等，每一個細分市場都大有可為，未來會越來越多的人進入這個治愈系的行業。”淘天寵物水族負責人表示。
而那些試圖在這個百億藍海中釣到“大魚”的商家，或許需要對微觀市場有更深刻的理解，同時在供給端拿出更大膽的創新。
本文轉載自天下網商（ID：txws_txws）已獲授權，版權歸天下網商所有，未經許可不得翻譯或轉載。
《2024中國消費品牌增長力白皮書》現貨熱銷中，398元包郵到家！
過去一年，全球消費市場在經歷經濟波動的挑戰與技術迭代的帶來的機遇與變革后，呈現出前所未有的復雜性，在整體增速放緩的表象下，大量結構性機會仍待挖掘。當前，企業既需應對短期生存壓力，又需布局長期價值，面臨的挑戰難度加碼。順應趨勢、重塑心力，將會成為消費企業的核心戰略。
《2024中國新消費品牌增長力白皮書》以8000+消費者調研、100+專家智囊、3000+家企業的深度剖析為基石，從八大維度解碼市場本質，于六大視角錨定未來趨勢。這份20萬字的專業報告將成為消費產業迭代的“晴雨表”，也會是企業突破存量困局、重塑增長動能的戰略指南。
點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
