總銷售額近200萬，向太下場兜售成功學。
圖片來源：pexels
68歲高精力富太精神矍鑠地兜售成功學，20多歲的低精力打工人刷著手機陷入沉思。
向太教你向上社交，我沒錢難道是因為少上幾節課？
一切都早有安排。
8月8日，中文互聯網多了一位金句女王。和喜歡“教人做事”的伊能靜不一樣，向太一出手就瞄準了大女主劇本。當天發布短視頻“女人活出主體性在婚姻中到底有多重要”，短短5分鐘，狠準穩地戳到了幾大痛點：女人、主體性和婚姻，光抖音平臺就獲得了近60萬的播放量。
“真是有大智慧的女人”，至此，「金句女王向太」正式出道，用2-6分鐘的短視頻闡述自己對婚姻、金錢和原生家庭的看法。
“向太年輕時不但漂亮，智商情商都很在線。”此類評論比比皆是，教你如何過好幸福人生的向太找到了流量秘密，單支金句視頻輕輕松松拿下抖音50萬播放量。
賽道試驗成功，向太視頻封面也變得整齊劃一，核心金句在上，燙著古早香港富婆卷發的向太在下，整體色調以黃棕為主，看得出來，向太這把走心了，找來專業人員負責運營。
時間到了，該賣課了。
《向太向上閨蜜圈》橫空出世，由一套課程和一張電子閨蜜卡組成，售價599元，券后價為399元。向太說此課程是為了幫助你“穩定內核、擺脫內耗”，因此從“內心關、事業關、家庭關、錢關、社交關”出發，帶著你向幸福人生高歌猛進。
年近七旬的高精力人士還想著教你人生道理，給20多歲就想退休的年輕人以重擊，“我70歲還直播？能刷明白手機就不錯了”。8月29日七夕，向太還拉著老公向華強一起直播賣課，想著上進的打工人這天不談風花雪月只看努力人生，助力向太短短幾天拿下200萬元的銷售額。
一位68歲娛樂圈人士的成功經驗到底有多大的可復制性？“賣課只是讓有錢人更有錢”的質疑此起彼伏，有躍躍欲試想下單的網友走進直播結果鎩羽而歸——
“她連說話都不利索。有人問向太是否讀書，她跟著提詞器開始念有關婚姻的東西。”
但「向上社交」實在太誘人了。早年20個假名媛假男媛靠一套五星級酒店下午茶拍出光鮮亮麗的社交圈，更有創業者豪擲千萬就為了和比爾蓋茨吃頓飯，樁樁件件不過是為了把自己打造得光鮮亮麗，然后好掙錢。
而今天的向上“觸達”貴人，不用盛裝出席更不用掏空錢包，只需399元，就能“私享圈層特權”，并且“鏈接高質量圈層網絡”。從直播帶貨到金句短視頻再到賣課，向太一次次解鎖財富密碼。
從早年的輟學進娛樂圈還錢，到成為亞洲首位被“The Hollywood Reporter”選為全球一百位最具影響力的女性娛樂事業從業員，再到后來的直播帶貨。如果你搜索向太的人生事跡，大抵能看到“香港女皇”“豪門”“港片教母”等等無數標簽。
30歲的Ayako下單的時候甚至沒有看完向太的直播。七夕那天，她在直播間看到向太和老公紅光滿面地講解，“活人感太足了，感覺氣血鋪滿了屏幕，精神狀態像是40多歲的人，很難想象她已經68歲了。”
向太的向上課程目前已經上線三節錄播課，單節課10-20分鐘左右。向太先是從原生家庭講起，并分享了兩套成功學理論“用老板的心態打工”“信找做”。就像你學過的許多技能入門課程，第一章講綜述，緊接著闡述理論，最后用大堆案例驗證理論。截止目前，課程表上又出現了四節待更新課程。
“整個課程就是講她自己的故事和人生道理，目前的三節課內容更偏向事業及原生家庭”，Ayako坦言，“向太的人生經歷令人折服，吸引著我去閱讀。”Ayako之前在網上刷到過很多售賣個人IP的博主，“其中向太的魅力更吸引我。”
在Ayako的理解里，向太的課程其實是走實用主義路線。“愿意買課的人可能會有比較明確的目標，向往女強人，走到了人生的中段，希望通過向太的分享來解決家庭及情感的煩惱，更多的是人生的迷茫。”
在我們的溝通中，她提到過“鏈接貴人”，并希望從中可以獲得能量及經驗教訓。”
她印象最深的內容是“做事要多想一步、多做一步，并且堅持下來”。“我本身是一個比較內耗的人，做事情可能遇到一次失敗就會想很多，但向太會為了一件事不斷努力直到成功，這一點會非常打動我。”Ayako分享道。
就像是視頻“70歲高精力人的一天”一誕生就迅速走紅互聯網，處于迷茫階段、下班只想躺著刷手機的打工人偶爾就是需要從高精力人群身上“吸收陽氣” ，才能把手機刷得更加津津有味。
“這周末還有直播，我挺期待的。”據Ayako分享，這次直播課也會發電子閨蜜卡，目前了解到它的作用是，有了這個卡，以后向太在這里直播都可以免費聽。
但她認為沒必要把這次的學習經歷分享給身邊的人。“理由很簡單，每個人有自己的不同的課題，心智水平高低不一，沒必要去說明這是不是在割韭菜。
“并不否認向太在割韭菜”，知識付費是未來發展方向的主流，明星、網紅乃至小有名氣的普通人都拿著鐮刀左右揮舞。
“當你有生活中有各種需求或者困難時，就會想著向外界求助，這時候知識付費出現了，割的就是這些有需求的韭菜。”
399元的定價不算便宜也不算貴，“抱著研究向太人生經歷這本書的心態，想看看到底有哪些點打動了我，399元的價值高低，需看個人吸取到多少經驗教訓。”
德藝雙馨“老藝術家”，咋都在賣課？
「韭菜」的重災區是知識付費，泛濫之處則是明星賣課。
明星的課太好賣了，每個人都擁有著光鮮亮麗的外表，首先從視覺上就給足你沖擊力。即使明星學歷一般，可能真沒看過幾本書，但他們會有數據保駕護航，就算沒有領過三大獎，也曾分到過幾個豬肉獎（代指沒有含金量）的title。
總之，明星賣課賣得理所應當。其實只要一個人活得夠久，就一定有人生經驗可以分享，更何況他是一個被星光加持的明星。
想明白的明星們紛紛下場賣課，導致“教你做人”這個賽道已經非常擁擠了。
最擁擠的是音樂賽道，已經站滿了多位德藝雙馨的“老藝術家們”。
王力宏早在2021年就售賣唱歌課程和作詞課程，單價吆喝到1699元，還美名其曰賣到三千份就把“刮胡子”作為福利。你想不明白為啥一個人保持整潔都可以作為賣點，但世界就是偶爾會很魔幻。顯然網友對一個中年男人刮不刮胡子并不在意，王力宏沒有賣出3000份，但也收獲了117萬元。
看著刮胡子都能作為“福利”送給家人們，或許被打動到的柯以敏也在2023年開課教人唱歌，一節課就要299元，連麥一對一教學。她曾經是《超級女聲》評委、《中國好聲音》特邀導師，多次在節目中大罵選手，導致開播后網友直接開罵，賣課不了了之。
299成為藝術家們賣課的錨點數字，只不過柯以敏老師還是有點貪心，課程按次收費，把學唱歌變成了私教，可惜唱得好只有在職場上才會有強需求。對比下來，另一位中年男人汪峰賣音樂就聰明得很。
同樣是299元，但包含30多節汪峰親自講解的錄播課和3節專業音樂老師的直播課，據說，特別優秀者還有機會參加汪峰的線下活動，甚至能成為他演唱會的伴唱嘉賓。7月5日，汪峰在直播間為自己的課程吆喝，一天就賣出了超5600套，銷售額近160萬元。
賣音樂課程賽道如此擁擠主要是技能導向，市場有需求，明星有技術和影響力，一拍即合?；ㄥX去演唱會是聽明星唱歌，現在花299塊不僅能聽到他們唱歌，還能學到技能，明星賣課變「明星賣藝」就這樣有了合理性解釋。
因此，“賣藝”的類別也越來越多。郎朗直播賣課教你彈鋼琴399元起；導演王晶推出大師課，也是只要399元就能學表演，學精了說不定還能進軍短劇賽道。
世道已經變成了只要“老藝術家們”愿意放下身段，就能掙錢掏空你我的口袋。面對這賣課的誘惑，就連昔日男神吳彥祖都把持不住了，今年5月下場賣課教你說英語。有網友吐槽“男神形象毀滅，完全是割韭菜”。
但這重要嗎？吳彥祖僅僅直播一天，觀看人數超過10萬，一天就賣出2000萬，直接把明星賣課干出輝煌。
不知多少明星對著手機狠狠發酸，在直播間里講話就能干出五分之一個小目標，“208”在直播賣課的天下都有了進階版。
誰又能拒絕這幾乎不需要成本的直播賣課呢？于是大批明星連夜拿出人生簡歷，思索自己到底“還有什么可賣”。
有藝的賣藝，沒藝的也要硬賣，比如人生經驗，再比如智商情商成功學，反正這些虛無縹緲的經驗無法衡量難有標準。就好比向太來教你向上社交，當然向太絕不是第一個。
楊天真早在2022年就推出高情商音頻課程《32個高情商公式》，售價299元。如今3年過去，二手平臺上2元同款課程資料滿天飛，這一回，楊天真沒有跑過通脹。
到了今年，另一位金句女王伊能靜比向太更早布局賣課領域，推出同樣399元售價的《伊能靜的30堂高能量女性成長課》，主打幫助你獲得更好的人生。
高情商、高精力、高能量，至于到底多高算高也沒有標準，但這些就是非常好用。
研修心理學的棲棲也是在七夕附近購入了伊能靜的課程，“在購買之前就知道自己是顆發光的準韭菜，但就是想知道什么內容可以收割韭菜。”
無論是向太、楊天真，還是伊能靜，網友認為，“她們的課程大抵都是情緒價值大于實用價值”?？汕榫w價值就是非常掙錢，從明星扎堆賣玄學水晶，到如今的情商課、能量課，有關情緒價值的玩法層出不窮，明星的“收割”方式也在不斷升級。
“而伊能靜至少使用的心理學知識是正確的，起碼不是誤導。她會在課程中提到大量心理學理論，這與我們心理學課程上老師講案例、引結論、記考點沒有太大區別。而且整體課程畫面精美、內容不偏離主題。”棲棲指出。
“聽完這樣的課程會在短時間內有一個情緒激素瘋狂分泌的時段，會促使你去做一些和以往不同的事情”，棲棲分享，有一次聽完課，第二天就給自己的母親寫了一份很長的和解信。
棲棲把購買伊能靜的課程當作花399元體驗一次下午茶聊天，“聽講座要花錢買門票錢，參加沙龍也要花錢入會，用這樣的角度來看買課這件事，似乎沒有太大差別。”
年度最大笑話：娛樂圈開始兜售成功學
無論是想成為下一個女強人，還是想知道自己到底如何被割，這明星賣課的蛋糕是越來越大。
此前就有商業觀察人士指出，明星授課的變現成本極低，這是他們跨界教培市場的一個先天優勢。
憑借明星自帶的流量，先是用399套住你或者他，未來既可以通過把首波用戶轉進私域做更大買賣，見面會或者無限次的賣課，也可以用“充滿智慧”的title打造更全面的明星人設，接更多的商務和合作，即使，明星本人到底有多少真材實料誰都不清楚。
“明星賣課，銷量只是附加值”，互聯網分析師張書樂指出。更別提錄播課只需要辛苦一次，就可以真的做到“躺著掙錢”。比起扯著嗓子直播賣貨，直播賣課簡直是明星的天菜，更加體面、輕松，還能增加個人商業價值，誰又能真正的拒絕呢？
數據顯示，2016-2022年我國知識付費行業市場規模從26.5億元增長至1126.5億元，預計2025年將達2808.8億元，用戶規模突破6.4億人。
上一輪明星買賣知識還是出書，通過自傳講生活擺道理，比如今的賣課還熱鬧，哪位明星手里沒本個人自傳仿佛不可以進入內娛，但是你看著圈里各位學歷真的相對一般的朋友，出書售賣知識，你迷惑了，“出書是什么門檻很低的工作嗎？”
那要看書到底是如何寫成的。“紅星新文化”曾經遇到過一位KOL的書稿全部是由AI生成，“改都沒辦法改”。其實很多網紅明星的書籍“就不是他們自己寫的”，而是由MCN公司或者文字工作者代筆，出版社提供采訪資料，“再由代筆的人模仿藝人的說話方式來寫。”
回到如今的明星賣課，你也很難辨別所謂的人生經驗和成功智慧，到底真是明星本人的觀點，還是團隊的力量。甚至在錄播課中，一個腦袋空空的明星都可以“充滿智慧”，只要他演得足夠好，文案能讀明白。
這樣的人設，你也不是第一次在內娛見到了。
但所謂的“娛樂圈成功案例”，往往背后夾雜著運氣和無數資本。導演王晶此前在訪談中直言，很多明星爆火都是資本在背后做局，“很多都是捧出來的，資本瘋狂去推一個人，就能夠做得到。”比如當年的邱淑貞，香港六家最大報紙頭版都登了她的廣告，當天就紅遍全網。
肉眼可見，娛樂圈出現了越來越多二代和更多被硬捧出來的小花、小生。待爆咖、預制影后，各個用錢改命，就差大水沖了影視圈，結果到頭來和你說全靠個人的努力。
“明明是氪金改命，偏偏自稱都是努力，這簡直是年度最大笑話。”
面對光鮮亮麗明星的打工人，從來沒有人教過你“如何做個大人”，學校里也沒有一堂課程是關于“如何處理好職場關系”，什么都不懂的打工人就這樣被甩進社會，變得更加迷茫、焦慮和需要上一堂課。
或許是關于人生，或許是關于職場，也或許就是虛無縹緲的成功學，面對這些“全憑一張嘴”做買賣的課程，你知道聽一節的作用不過爾爾，但出于心理安慰，還是想試一下。因為它只要399元，而不是3999元。
結果卻變成了“有錢人通過兜售無法復制的人生經驗更加有錢了，賺錢工具正是普通人。”
（棲棲、Ayako為化名）
本文轉載自Vista氫商業（ID：qingshangye666），已獲授權，版權歸Vista氫商業所有，未經許可不得翻譯或轉載。
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