晨光的產品描述，通常缺少可以作為支撐的技術參數。
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學生時代總有幾樣宿命般的噩夢是逃脫不開的，曲一線的《5年高考3年模擬》、王后雄的《教材完全解讀》以及晨光文具。
用了這么多年晨光的文具產品，你有仔細看過它的產品描述嗎？
前兩天，我去它的官方旗艦店瞄了兩眼，感覺有些好笑呢。普普通通的兩三塊錢的筆，非要倔強的挖掘出產品賣點。
經典款Q7中性筆的官方描述，寫著“透明筆桿，可查看筆芯使用情況”。
如果不被特別提示，用戶確實很難發現，塑料材質的筆桿會是經過用心設計的產品賣點。
再看下Q7產品介紹中關于筆夾的描述：便于夾在筆記本或者書上。
實際情況是直款筆夾，夾的書本厚一點，會折斷，夾的薄一點，不穩固，極易松動。
另一款經典的GP1008中性筆。關于它的商品描述是手寫穩重，桿帽設計具有青春感，筆握的感嘆號裝飾有視覺設計。
關于產品使用性能層面的描述，晨光寫到優選油墨，不易斷墨。不易！那就是還會斷嘍。
櫻花季限定款產品，提到了產品使用性能的痛點——刮紙。晨光給出的依據是大傾角筆頭，不易刮紙。
嗯，又是不易！非常正確的廢話。
在晨光的產品描述中，通常可以看到“自相矛盾”的產品介紹。比如，關于筆夾的描述，無論是彎曲有弧度的還是直款，它們都便于夾在書本上。但事實上直款并無此優勢。
同時，它們又有能夠邏輯自恰的賣點。比如，子彈頭式的中性筆，賣點是可以用力書寫，更適合字體的成型，不易洇墨，但是卻沒有說它容易斷墨。而針管型的中性筆，賣點則是出墨均勻流暢，書寫順滑，不易斷墨，卻沒有講它們容易在紙張背面洇字。
晨光的產品各有自己的優勢，筆握處帶保護套的，握筆舒適。不帶保護套的，易握防滑?？傊?，舒適的未必防滑，防滑的未必舒適。
雖然產品各有不同，但是它們之間有共同點：晨光的產品描述，通常缺少可以作為支撐的技術參數。它們不曾解釋過，為什么這些“筆”能做到這點，它們仿佛“天賦神力”，就像劉亦菲版的花木蘭，出生就自帶“氣”，天生優秀。
對比其他品牌的產品，能夠看到各品牌對筆的功用理解的不同。
在三菱K6型中性筆關于不刮紙的描述中，提到圓弧形筆尖，去除棱角，所以不掛紙。注意是不掛紙，而非不易掛紙。沒有修飾詞，透露出三菱對技術的自信。
百樂BL—P500款式，提到三點承托式筆尖，書寫流暢不洇墨。
而在百樂另一款果汁筆的描述中寫道，按動式按鍵，可按制一萬次以上；橡膠防滑筆握，小孔設計，提高摩擦力。
在ST筆尖款果汁筆中，提到ST筆尖，結合了三點承托式筆尖和子彈頭筆尖的優勢，出墨流暢、書寫順滑的同時增加了耐壓性。而且，金屬筆頭，降低筆身重心，適合長時間書寫。
這些品牌的產品，每一項功能的描述，都有具體依據作為描述支撐。不僅僅是形象概括化的表述。
一只筆的使命是什么？是書寫順滑、筆珠不易摔至脫落，不斷墨，不刮紙、不漏油。這些產品性能，在晨光的描述中是很模糊的，是需要用“不易”二字進行修飾的。
你看，晨光的產品明明那么普通，卻可以那么自信。
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如果說哪款中性筆貫穿了晨光整個發展過程，那必然是K-35按動中性筆。
它是中國第一款按動式中性筆。
2002年7月19日，當時還叫中韓晨光的晨光文具，專門為這款筆向國家知識產權局申請了名稱為“筆（事務筆）”的外觀設計專利。
提到這款筆，中國一代代莘莘學子們絕不會陌生，學校門口文具店的貨架上，你一定見過它。
以現在的眼光看，它有些傻大黑粗，充斥著世紀初的過時審美。尤其是筆身中間的大Logo貼紙，入眼一種廉價感。
但是，當年它的創新還是有突破性的，在此之前，中國的中性筆是插拔款的。而按動式比插拔款使用起來方便。
晨光將屬于圓珠筆的按動式使用方式，移到了中性筆身上，創造出一個全新的品類。這是晨光針對用戶使用需求做的調整、嘗試。
如果考古晨光的產品研發歷程，會發現它們很會針對用戶需要，進行應用層面的創新。它們也重視用戶需求，晨光內部有消費者研究中心，會發布用戶調查問卷，用來搜集學生一代的喜好。
一次晨光文具工業設計部門負責人殷榮，從調查報告中，發現學生通常會購買替芯，他們發掘出學生對大容量筆需求明顯。
2006年，晨光推出一款大容量中性筆“大白鯊”。在傳統筆的書寫400米的距離上，將書寫長度延長至1500米。
晨光不光洞察學生群體的消費心理，還洞察學生家長的消費心理。比如，晨光的孔廟祈福系列，主打考試用筆。
當年，晨光的老板陳湖雄還真的去山東曲阜的孔廟，為這款筆祈福。根據媒體描述的場面，陳湖雄身穿漢服、手捧幾支孔廟祈福系列中性筆，嘴里念念有詞。
這款筆，家長買的比學生多，有媒體點評，家長面對孩子考試的時候，感到無助，只能用這種方式求得心理安慰。
孔廟祈福系列也確實在考試用筆品類中長久屹立，十余年一直以考試“錦鯉”的形象示人。
晨光的另一款產品MG666，同樣主打考試用筆，在產品描述中直白的寫到“在精神層面賦予考生正能量文化”。
誰能想到一款筆的夢想是要成為精神鼓勵師。
當然，晨光研發的黑科技還有很多。2019年獲賽思獎的“小毛刷”中性筆。產品創意來自潔面儀，將潔面儀的硅膠軟毛刷設計用在了筆握處，防止握筆疲勞。
比如“高密度”中性筆，三倍密度，筆頸握在手里，手感剛剛好，也能夠防刮劃?？蔀槭裁匆獎澮恢ЧP？
此外，還包括st筆頭中性筆以及速干墨等產品功能層面的創新。
作為陪伴中國一代又一代學生成長起來的企業，晨光的成功學秘訣之一是擁有能將想法轉化成工業制成品的能力 ，按壓式中性筆、大容量中性筆、替換芯等等，都是晨光將用戶的需求轉化成產品。
一定程度上，晨光模式代表中國消費品的成功經驗，利用本土企業了解、接近消費者的優勢，圍繞用戶痛點，開發產品，再以性價比優勢和渠道優勢鋪向市場。
但是，長久以來應用層面的創新，缺乏硬核技術突破，令晨光廣受詬病。知乎有一個提問：為什么國產文具發展停滯了？
高贊排名幾乎都將焦點對準了晨光，漏墨、斷墨、洇紙……學生時代種種經歷，呈現在用戶的回答中。很多人都有過，轉筆，啪的一聲，筆掉在地上，筆尖的鋼珠摔丟的經歷。
知乎熱議一定程度上揭示了晨光的國民度，也說明用戶對晨光只換設計不優化書寫體驗的不滿意。
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顏值是消費品吸引用戶的利器。
許多中國學生對晨光的米菲兔子，并不陌生，它的形象基本上在晨光文具的各產品線上有出現過。
在文具用品還經常采用黑、藍、紅、白四種顏色的外觀設計時，米菲兔子的設計，使晨光產品令人眼前一亮。
消費者怎么會拒絕一只可愛的兔子呢。
晨光嘗到了顏值經濟的甜頭，后續推出“冬己”、“Snoopy”等經典系列產品。晨光的成功學之二，跟流行的形象聯名，時刻包裝顏值。
二十多年過去了，如今，晨光依舊走聯名款路線，近期陸續推出櫻花季限定款、海賊王聯名、奈雪的茶聯名等等，挑選時下年輕人喜歡的“顏值形象”，繼續在產品設計上的更新換代。
就像一位流量明星，有顏值、有資源但缺少代表作，鞏固行業地位的最優方式就是保持顏值，晨光也是如此，用持續二十幾年的“換臉”操作，吸引一代代的年輕人。
微博上，晨光文具有兩重“副人格”，一個叫晨妹，主要負責發布優惠信息，包括直播優惠、互動抽獎；一個叫光哥，主要負責日常的詩意，每天發幾句雞湯。他們倆位“人格”是晨光想要擠進流量時代的嘗試。
今年，晨光發力線上銷售。在抖音、快手等短視頻平臺做內容種草，還帶著水洗彩色馬克筆，走進李佳琦的直播間。
流量是品牌崛起的重要前提，晨光崛起的歷史，也是占據了學校周圍一公里的有利流量位置。文具市場，在學校周邊占據的貨架數量，一定程度上決定了市場占有率。
所以，晨光的成功學秘訣之三是找到優質流量，見縫插針的包圍式收割。剛剛發布的半年報顯示，“晨光系”零售終端在全國近8萬家。
從晨光文具的崛起途徑中可以看到，它沿襲了中國消費品牌的常用策略，保持顏值長期有吸引力，切中用戶需求以及尋找優質流量。
晨光的成功學是中國消費品草莽時代的經營縮影，產品創新追求靈活、實用，并未愿意在關鍵工藝花大力氣長期研發。但是中國消費者的審美變化了，現在的年輕人喜歡顏值也同樣在意成分，國譽、百樂、三菱、斑馬等書寫感更優的品牌，在中國最近幾年快速發展。
京東的2018年雙十一數據顯示，海外文具的銷售量是去年同期的11倍，銷售額是去年的8倍。
晨光有向高端突破的想法，推出“晨光優品”系列，主打書寫體驗，某些款式可以賣到單價10元左右。也選擇在購物中心開設的九木雜物社，晨光生活館等高端零售業態。
但是，文具產品并非簡單的從學校周圍的小店移到時尚購物中心的店鋪，產品質感和逼格就能夠自動升級。消費者對品牌認知的升級，需要長期培養。況且，晨光高端產品線，還要面對海外產品的競爭，而后者的品牌和質量是經過全球市場檢驗的。
曾經晨光將“總有新創意”作為品牌的宣傳的Slogan，如今它需要面對“要有真技術”的競爭壓力。
畢竟，流量時代，最重要的不是流量，是口碑。
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