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當我們聊消費者洞察，聊新賽道上的貨品，聊層出不窮的營銷玩法，很多時候都指向“品牌增長”的問題。

11月19日下午，第一財經商業數據中心（CBNData）就以“重塑增長下一站”為主題，在廣州舉辦2020新消費洞察大數據沙龍。活動權威解讀了《2020“新貨架”洞察報告》，為到場嘉賓深度剖析新消費時代“新貨架”帶來的增長機會，來自美妝、食品等消費行業的多位資深的品牌操盤手也在現場圍繞“新消費品牌的內容戰略”展開深入探討。

今年9月起，CBNData推出年度重磅企劃#第一財經數據盛典2020活動季#，新消費洞察大數據系列沙龍是其中的重要一環。而此次跨城活動也是繼上海、北京之后抵達的第三站。

根據CBNData聯合天貓發布的《2020新國貨之城報告》顯示，廣州在新國貨之城總榜位列第二，美妝行業排名第一，是新消費時代當之無愧的新國貨美麗之城。

活動開場由CBNData總裁王洋發表開場致辭，他將“增長”拆解為用戶的增長、商品的優化和流量的增效三個維度，并提出當下品牌們面臨的共同問題，是如何在下一個場域時代持續增長，以實現長期的勢能釋放，而這也是“重塑增長下一站”新消費洞察大數據沙龍所探討的核心。

作為消費大數據的研究機構，CBNData旨在通過數字化的方式提供品牌增長的解決方案，為到場的伙伴們帶來一些啟發。

新貨架：如何以數據賦能品牌？

CBNData消費站首席運營官劉廣發表主題演講《尋找下一個C位新貨架——數據賦能消費品牌》。劉廣表示，傳統品牌與新銳品牌在資本、供應鏈、渠道等方面會面臨越來越多的劇烈變化，未來幾年將是中國新消費品牌重新排位的時間窗口。

演講中提到，在新消費時代，品牌與消費者連接和溝通的形式已經發生了變遷，出現了更多新的“貨架”形式，根據CBNData研究發現，2020年最值得關注的新貨架分為 “有形貨架”和“無形貨架”兩大新的形式，其中有形的線下貨架分別是便利店、市區店、迷你店，無形的線上貨架則是內容貨架、商品的內容化、外賣平臺以及私域流量。

新內容：如何以內容驅動品牌增長？

圓桌對話環節，我們邀請到了全棉時代首席市場官張瑩、OIB.China總經理兼新銳品牌商學院創始人吳志剛、Colorkey合伙人Jackson和簡愛酸奶市場中心副總經理周璐，由CBNData資深市場總監姚貝貝作為圓桌主持，一起圍繞“內容戰略如何驅動新消費品牌增長”展開探討。

“我們認為貨架的本質是幫助品牌和商品找到目標客戶，”OIB.China總經理兼新銳品牌商學院創始人吳志剛說，“如果基于貨架的自然屬性，能與品牌的客群形成有價值的共振并帶來雙方的收益，那么這個貨架的價值就實現了。而當貨架的用戶更偏好這一貨架，就能使貨架找到更合適的品牌，品牌找到更合適的消費者。”

直播帶貨作為“內容貨架”的一種，在今年疫情的影響下加速爆發。許多品牌包括全棉時代、簡愛酸奶都是在外界環境的倒逼下開始做店鋪直播。全棉時代首席市場官張瑩說：“今年我們有一個核心的任務就是把電商直播、小程序、線下渠道等全盤打通。直播不只是賣貨渠道，而是幫助我們直接連接到消費者，讓消費者以最快的方式了解我們的品牌與產品。”

不只是電商直播，產品的內容化也使產品本身也成為溝通消費者的媒介。在顏值經濟大行其道的當下，美學思維甚至在重構流量增長與商業邏輯，很多品牌也傾向于打造內容化的產品，尤其是本身就為“顏值”服務的美妝產品。

而Colorkey合伙人Jackson說不同圈層的審美不同，Colorkey的包裝設計都圍繞目標消費群體對“甜”與“酷”的需求展開，同時他也更加強調產品力，“現在00后、95后的消費者非常聰明，沿著產品會細究到工廠與成分，顏值是一個加分項，而核心一定是產品本身”。

品牌通過內容打動消費者，建立消費者的認同，是促成增長的一大關鍵。簡愛酸奶以“其他沒了”的核心主張來溝通以85后高知媽媽為核心的消費群體。簡愛酸奶市場中心副總經理周璐說：“當所有乳制品品牌都想將產品賣給14億人口的時候，我們希望建立品牌的差異化，為一部分人群提供最優質的的選擇，用‘其他沒了’來傳遞品牌的無添加的概念與堅持自然的品牌理念。”

最后聊到品牌力的打造，CBNData資深市場總監姚貝貝說：“堅持品牌的長期主義非常重要，對消費者精準的洞察是品牌的核心競爭力，而堅持品牌的差異化也能夠幫助品牌建立起壁壘，在一波波流量紅利浪潮之后還能做到基業長青。”

新消費洞察大數據沙龍不僅限于專業的探討，更是大家交流的場域。接下來，CBNData新消費洞察大數據系列沙龍還將在11月24日來到杭州（點擊前往了解），聯動頭部新消費品牌、流量平臺、營銷機構及達人，以“重構消費新觸點”為主題與大家進一步探討2020新消費行業的升級趨勢，追問新消費的流量與增長邏輯，破解新消費品牌的發展之道。