2020年全年，在線教育融資額高達680多億元。
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實際上在這句話的后面還有一句，“長出一雙小翅膀，就能飛得更高”，卻很少有人提到，因為這雙小翅膀并不是那么容易長出。2020年在疫情和資本的催化下，在線教育成為互聯網公司最想長出的翅膀。
在2020年的最后一個多月，多家頭部教育機構獲得了資本的瘋狂投資，作業幫獲得E+輪16億美元融資，編程貓完成13億元D輪融資，好未來與銀湖等機構達成33億美元私人配售協議，而猿輔導則獲云鋒基金3億美元融資。
這僅僅只是一個多月的融資信息，2020年一年的融資額更是高達680多億元。而據艾媒咨詢的數據顯示，2020年的在線教育市場規模將達4800億，千億的市場同樣受到了資本的熱捧，融資、燒錢、并購成為了2020年在線教育的關鍵詞。
這樣的瘋狂景象，不僅讓在線教育賽道火熱，也深深吸引了互聯網巨頭們，并紛紛在2020年布局全新的教育業務，寄希望高速增長的在線教育成為公司新的增長極。
但所謂眾生百態，巨頭們的步伐并沒有想像中的步調一致，用一句話來形容2020年互聯網巨頭做在線教育的境況就是，騰訊穩中求進，阿里在摸索，字節意圖大力出奇跡，百度在專注AI教育，網易在精煉平臺......
巨頭能做好在線教育嗎？
不僅傳統的“BAT”耕耘教育已久，在線教育的火熱，讓BBATWPD（字節、百度、阿里、騰訊、網易、拼多多、滴滴）等互聯網企業都加入戰局。
在線教育這一課題，擺在巨頭們的面前，既陌生又很熟悉，陌生是因為如今的教育賽道競爭更加的激烈，以往不需要燒錢的推廣模式，如今變得流行起來，相比于前些年的一對一模式，小班課、大班課等教學模式日益興起，賽道在細分之下，還出現了啟蒙教育、K12教育、職業教育等，熟悉則是因為他們或多或少的參與到了其中，但始終沒能形成影響力。
此外，在2020年各家還加強了對軟硬件的開發，并著重進入細分的教育賽道，尋求出路，還對師資的儲備資源和授課模式進行提升，多方面的蓄力和出擊，讓巨頭們更加有底氣去加入到這場在線教育的博弈中。
2020年，字節跳動做教育的力度最受關注。字節教育負責人陳林曾表示，“未來三年字節跳動將在教育業務上巨額投入”，足以看出字節對在線教育的投入力度之大。
不過，在投資方面與騰訊等幾家不同之處在于，字節更傾向于投資后將業務融入自家的教育生態。
截止2020年12月31日，字節投資的教育品牌有“你拍一”、“大力智能”、“極課大數據”等。這3個品牌分別專注于啟蒙素質教育，教育硬件研發和K12教學平臺。并于2020年10月，整合出“大力教育”綜合獨立品牌，這塊品牌旗下還包括清北網校、GOGOKID、瓜瓜龍啟蒙、開言英語、極課大數據、Ai學、教育硬件等子品牌。
除了投資外，還在最燒錢的推廣營銷上投入力度也非常大。不僅冠名了《快樂大本營》、《乘風破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等熱門節目，還從2020年3月份開始，在北京等一二線城市的地鐵站、公交站、小區電梯間投放。
“像2020年的‘瓜瓜龍英語’每天在抖音上的推廣投放，約在150-200萬元之間”，一家在線教育公司的市場負責人張云表示。
而據第三方數據顯示，在線教育頭部10家機構在暑期市場投放量，或超100億元。“對于字節而言，不大力燒錢就無法搶奪流量，被其他的頭部企業分走流量，這不是字節想看到的。”前字節瓜瓜龍的一位班主任李想告訴Tech星球。
之前一直著力于內容、服務以及技術等方面的網易有道，也在2020年加入燒錢大戰，對于市場營銷加大了投入力度。據網易有道公布的2020年第三季度市場財務報告顯示，Q3的營銷費用為11.48億元，而去年同期的營銷費則為2.31億元，擴大了近6倍，成為2020年網易內部最大的單季度品牌營銷投入。
為了使內部各部門在溝通上更加順暢，以及避免教育資源過于分散不便管理，網易將教育業務事業部旗下產品“網易云課堂”和“中國大學MOOC”等，并入網易有道的產品體系中。至此，網易有道也被周楓定位為一家全鏈條的教育科技公司。
相比字節跳動和網易的瘋狂買流量打法，阿里則以平臺的流量換教育業務發展，推出一億新生計劃，依托淘寶8億活躍用戶，直播、營銷、小程序等工具及“猜你想學”的能力，淘寶將搭建全新在線教育基礎設施，未來三年幫助超1000家教培和知識付費機構每家獲取10萬名以上新生。除此外，在上半年還推出了在線答題App幫幫答，目前該產品正在高校相繼推廣使用。
像入局較早的騰訊，在2019年對自身的業務進行了更新，啟動了騰訊教育品牌，并以此為基礎，整合了早前推出的英語君、騰訊課堂、微云、翻譯君等業務，并在2020年相繼加入騰訊會議、騰訊作業君等業務。
經過7年多的發展，騰訊的教育線已經實現從幼兒到職業教育的覆蓋。
百度在2020年的教育動作上，除了教育信息化的布局以外，主推智能機器人，通過在小度智能屏增加兒童功能，布局內容，打造硬件教育生態。
作為小米掌門人，也是順為資本創始合伙人的雷軍，在12月4日通過個人微信公眾號發文，祝賀所投資的“一起教育科技”正式在納斯達克掛牌交易。
可以預見的是，這種動態更替肯定不會停止在2020年，對于2021年，剩下的教育機構的競爭也將會愈演愈烈，未雨綢繆成為了大家共同的選擇。
頭部效用下，二三梯隊出局？
“燒錢圈地，不斷融資，才有希望保住現有的陣地，也才有機會前進”，一位在線教育從業者陳瑋對Tech星球表示。
據IT桔子的數據顯示，2020年教育市場中共有223起融資事件，融資金額達680.44億元，遠超去年同期的418億元。
“燒錢的速度都快趕上融資的速度，不融資怎么去大力燒錢，為市場鋪路？”一位業內人士感慨道。“像好未來這種頭部教育機構，在2019年暑期的市場營銷費就超10億元，而當年2月的融資為5億美元，可以說一個暑假就燒了當時融資的三分之一。這種現象同樣出現在作業幫和跟誰學身上。”
除了頭部的教育機構在大力燒錢外，互聯網巨頭們在燒錢和投資這方面也毫不遜色。
據識微科技整理的2020在線教育融資情況數據可以看出，2020年融資主要集中在K12、編程、數學思維、外語、教育信息化和職業教育等6大領域，其中K12的頭部企業均獲得了50億元以上的投資額，遠超其他領域的教育機構，從中可以看出資本對K12教育的青睞。
在互聯網巨頭的競爭壓力之下，整個行業出現了分水嶺。在線教育賽道中原本屬于第二梯隊的玩家，由于互聯網巨頭的加入而成為第三梯隊，徹底失去了資本的“水”和市場的“陽光”。
其中的典型案例，諸如很早開展線上教育，主攻“一對一”業務的學霸君，被爆出資金鏈斷裂、停課等現象。學霸君在某城市的老師告訴Tech星球，他們接到了行政部的電話，被告知現在的勞動合同已經沒有法律意義，也就是說全體老師和班主任在不知情的情況下“被離職”。
對于此事，學霸君CEO張凱磊通過釘釘公開回應，“公司目前正在籌錢、安置員工，并向政府匯報。因為具體方案還沒出來，暫時無法發布公告。”
在2020年年初，學霸君被爆出欠薪、拖延退學費等負面信息，一位學霸君的前員工告訴Tech星球，2020年3月份，他的2月份工資少發3000元，而周圍的同事的工資基本也少了2000元以上。學霸君CEO張凱磊要求員工20日必須到駐地，除湖北地區外，無法到達駐地的視為曠工，這也讓周圍有些同事“被離職”。
而在其主打的一對一賽道上變得更加擁擠。被像騰訊企鵝輔導以及網易100分這類擁有一對一教學模式的巨頭擠壓了發展空間，即使后來發展了“小班課”等模式，但為時已晚，這些新的賽道也早已被互聯網巨頭和傳統的教育公司所瓜分。
“學霸君的失敗從側面看，一方面是‘一對一’教學模式利潤增長存在上限，另外一方面還是由于內部的管理存在著諸多問題，在業務上沒有開拓更多的教育賽道去創造機會，導致了自身發展的失速。另外，資本的不青睞，也讓學霸君在2020年的燒錢大戰中處于邊緣，依靠早期建立的口碑和用戶，是無法阻止自家流量被對手挖走”，一份教育從業者表示道。
互聯網巨頭與行業第一梯隊產生的頭部資本效應，同樣讓優勝教育被競爭出局。2020年10月19日，優勝教育被傳崩盤，拖欠員工工資、學員退費困難成為了這類暴雷企業的標簽。10月21日，優勝教育CEO陳昊在抖音直播中回應了此次風波，承認目前現金流斷裂是由于前兩年發展過快，管理不規范使得全國有接近50%的校區重新選址裝修。
伴魚CMO翟磊向Tech星球表示：“頭部競爭更激烈，腰尾部企業逐步消失，健康度不夠、業務成長空間不高的企業被淘汰，后續玩家入局門檻變高。”
而像同期站在同一起跑線上的老玩家，例如作業幫、跟誰學等都在接連不斷的進行融資，他們的融資，一方面是業績和規模的提升獲得外界的認可，另外一方面則是完善了自身的內部運營和管理，形成核心競爭力。
作業幫CEO侯建彬認為，當一個行業，一家公司需要大量的輔導老師和主講老師時，我們要建設自己的培養能力和培訓能力，因為這才是長期價值當中最核心的資產和最重要的競爭力。
而對于不缺錢，管理上更加成熟的互聯網巨頭們來說，學霸君、優勝教育出現的問題，并不那么容易出現在互聯網巨頭們的教育業務線上，燒錢的競爭模式對他們更有優勢。
瘋狂過后，BBATWPD還能剩下誰？
時間的洪流奔涌到了2021年，真正的戰爭將再一次打響。
2020年中有許多玩家倒在了路上，對于各大互聯網巨頭而言，2021年又會是誰呢？
俗話說，態度決定一切，就目前的情況而言，字節和網易對發力教育顯得更加堅決，都希望打造成全鏈條和技術驅動的教育公司。而這也將更容易促成他們在教育上取得成功。
字節大力教育智能團隊負責人陽陸育認為，“最后教育”一定是硬件加算法，再加上人的服務，來覆蓋全場景的一個組合的方案，教育硬件的打造成為字節和網易的重點。
在去年，字節通過收購孔明科技，加強了自身的教育硬件能力，并推出大力智能家教燈，以期獲得市場的青睞。而擁有同樣觀點的網易，很早就在教育硬件上下功夫，到目前為止，其主打的有道詞典筆已經發布到了第三代，其去年Q3財務數據顯示，智能學習硬件貢獻收入為人民幣1.63億元，同比增長了289.3%。
除了硬件上的創新外，他們的業務范圍也進行了擴大。Tech星球發現，像網易在其K12在線業務之下，還注重啟蒙教育，選擇通過精品少兒小游戲，開展對幼兒的啟蒙教育。據七麥數據顯示，截止到目前，網易在2020年推出的教育小游戲不少于30款，試圖將教育從幼兒抓起的觀念落實下去。
百度在去年推出了“百度文庫大學生版”和在硬件上加入教育資源外，再無更大的動作，即使提出了AI+教育的新思想，但在落實上還處于試驗階段，將有很長的一段路要走，對網易、字節，甚至騰訊，還無法構成威脅。
去年也出現了一些新的玩家，作為新巨頭拼多多、滴滴也在2020年正式嘗試新的教育業務。
拼多多在去年借助“數學公式寶典”獨立快應用，通過產品探尋教育玩法。實際上除了這款產品外，Tech星球還獨家獲悉，拼多多通過旗下的深圳前海新之江信息技術有限公司，打造了一款名為“必備詩詞名句”的快應用，幫助3歲以上的兒童獲取教育知識。這些產品被業界視為是拼多多在教育業務上的摸索。
滴滴則通過推出“桔研問卷”，以問卷的形式涵蓋了“在線考試”等功能，用于不同行業的校招考試。另外，滴滴內部還有一款“中關讀書會”微信小程序，通過閱讀加強知識的提升，不排除會以這款產品為基礎，打造一款對外的閱讀教育產品。
就目前的情況而言，這三家更像是為了擴充自家業務的范圍邊界，短時間之內還無法對字節、網易、騰訊和百度這類玩家形成競爭。
押注教育賽道的互聯網巨頭們，最終的競爭對手甚至也不是深耕行業的好未來、作業幫、跟誰學等企業。在2020年的燒錢大戰后，行業勢將迎來服務質量大比拼，誰能將流量成功轉化為用戶和口碑，這場涉及產品、師資、資本、服務體驗的系統較量，才能分出勝負。
巨頭爭相入局的在線教育市場越來越熱鬧，站在風口上的巨頭們，正在做起飛的準備。
本文轉載自Tech星球（ID：tech618），已獲授權，版權歸Tech星球所有， 未經許可不得轉載或翻譯。
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