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近日，國貨彩妝品牌花西子在日本亞馬遜網站開始銷售，這是花西子首次入駐海外電商平臺，也是花西子正式進軍海外市場的第一步。

據了解，花西子旗下“同心鎖口紅”上線首日便進入日本亞馬遜口紅銷售榜小時榜前三，其“同心鎖口紅”在日本亞馬遜售價則為 6129 日元（折合人民幣 371 元），高于國內一百元左右。

在日本亞馬遜上線后，有大量日本用戶，就＃花西子キャンペーン話題，在Twitter上發推文進行商品推薦。

事實上，此次出海，花西子籌劃已久。

花西子在2020年，就已在 Instagram、Facebook 上發布帖子和國外消費者互動。今年2月花西子也在Twitter平臺開通官方賬號，并發推文“花西子已登陸中國，接下來會是哪些國家呢”，由此可見，日本只是花西子出海的第一站。而從 Instagram 花西子與網友的互動中了解到，花西子海外官網也在籌備中。

此前花西子產品銷售海外主要以天貓國際銷售，發往跨境海外國家。天貓海外數據顯示，雙11期間，花西子位列國貨美妝出海銷售榜首，有來自100多個國家和地區的消費者在天貓購買了花西子的產品，其中“苗族印象”系列彩妝在11月1日一天成交額超百萬元。

2017年誕生于杭州的花西子，以“東方彩妝，以花養妝”為品牌理念，近年來發展勢頭強勁，而其古裝彩妝的品牌定位，也使花西子能夠在同類競品中樹立起自身獨特的品牌風格。

而選擇與李佳琪合作也讓越來越多的人看到花西子這個美妝品牌。數據顯示，2020 年花西子銷售額突破 30 億元，同比 2019 年的 11.3 億元增長了 165.4%。

此次花西子選擇日本作為出海首戰，除了考慮到較小的文化區隔，也是考慮到“中國妝”在日本走紅這一重要背景。

據日經中文網報道，日本Istyle公司運營的月活躍用戶達1300萬的口碑網站“@cosme”從2019年底開始推出中國彩妝特輯。在日本，意指中國風妝容的新詞“チャイボーグ（Chi-borg，組合China和Cyborg兩個英文詞而成）”也成為人們熱議的話題。

在此背景下，主打“東方彩妝”的花西子相較于其他國內美妝品牌在吸引日本消費者時則是更具優勢的。

實際上，中國品牌的化妝品近幾年已經開始漸漸進入日本市場。日本的貿易統計數據顯示，2019年來自中國的化妝品進口額為300億日元。雖然其中包括日本廠商在中國生產的化妝品，但進口總金額較5年前增加6成，其中彩妝相關商品占到3成。

不過，雖近兩年，中國化妝品企業紛紛出海，我國化妝品出口量和出口金額持續增長，但進出口貿易差額仍是巨大的。

截至11月，2020年我國美容化妝品出口金額相當于進口金額的四分之一。據2020年1-6月的出口數據顯示，2020年1-6月中國美容化妝品及洗護用品出口均價為4.21千美元/噸，對比進口均價相差十倍。

這樣看來，中國化妝品牌出海戰役才剛剛開始，首戰告捷后的花西子還沒到慶功的時候。

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