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3月24日，隨著國內運動品牌安踏發布財報，安踏、李寧、特步、361度國內四大體育品牌上市企業2020年業績均出爐。2020年，四大品牌營收變化不大，但利潤不盡相同。受益于電商業務以及多品牌戰略，安踏、李寧實現了利潤增長，而特步與361度則出現了凈利下滑。不過，在業內人士看來，在疫情影響下，電商業務只是治標之策，體育品牌想要在運動市場實現持續增長，還需加快轉型步伐，開拓更多新的增長點。

核心品牌業務低迷

從營收來看，四大體育品牌2020年營收情況波動不大。財報顯示， 安踏實現營收355.1億元，同比提升4.7%；李寧實現營業收入144.57億元，較2019年同期上漲4.2%；特步實現營收81.72億元，同比下降0.1%；361度實現營收51.27億元，同比下跌9％。

2020年下半年國內疫情得到有效控制以及電商業務是四大體育品牌銷量恢復到正常水平的重要原因。根據財報，2020年安踏收入占整體收入的26%；李寧電商收入占整體收入的28%；特步電商收入約占整體比重的1/4；361度平臺收入則占到總體收益的11.8%。

盡管四大體育品牌的整體數據亮眼，但在業內人士看來，各品牌核心品牌的收入則均不樂觀。安踏方面表示，FILA分部貢獻集團整體收入的49.1%，較2019年增長18.1%至174.5億元。相比而言，安踏主品牌則收入下滑了9.7%至157.5億元。而專注跑步運動的特步主品牌收入減少7.9%至71億元。361度的主品牌更不樂觀，2020年，受疫情影響，集團兩大核心產品鞋類產品及服裝產品，分別同比下跌12.8％至2.08億元及2.8％至2億元。

北京體育大學教授吳光遠認為，近年來各體育品牌都在提升產品價值，但受疫情影響，線下門店的關閉抵消了電商的增長。此外，在多品牌運營的策略下，各體育品牌紛紛加碼收購的國際品牌，這也讓各核心品牌推廣不足，收入也大幅收窄。盡管線上部分的收入占比大幅提升，但線下門店依然是各體育品牌的主要增長點。

安踏體育在公告中也表示，安踏主品牌在2020年啟動面向未來的戰略轉型。一方面啟動品牌重塑，另一方面優化渠道資產，推進新渠道建設。加快購物中心布局的同時，推動十代店新形象進入主流市場。去年，安踏11個省約60%的店鋪轉為品牌直營，推行DTC直營零售模式，涉及的安踏店共約有3500家，當中約有60%會由公司直營，40%由加盟商按照安踏新運營標準營運。

電商促銷壓力凸顯

事實上，伴隨著電商的發力，雖然讓各品牌擺脫了市場增長的困擾，但利潤卻出現了下滑。2020年，安踏凈利潤減少3.4%至52億元；特步凈利潤為5.13億元，同比下滑29.5%；361度凈利潤為4.15億元，同比減少4.01%。

對于利潤的下滑，各家企業的回應也各不相同。安踏相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，安踏的經營利潤為91.52億元，同比增長5.3%，但扣除了合營企業的虧損影響后，凈利潤同比減少3.4%至52億元。

特步與361度并未回復北京商報記者的采訪，但業內人士普遍認為，與其電商促銷打折不無關系。

據悉，2020年上半年，受疫情影響，國內體育品牌均在線上展開了全員銷售模式，北京商報記者注意到，各品牌為清除庫存，折扣力度加大，上半年各企業利潤方面均出現了大幅下滑。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄認為，從目前來看，本應處于品牌上升期的國內體育品牌，在大幅促銷下，品牌提升愈發艱難，價格也很難提升。此外，受耐克、阿迪達斯促銷的影響，國內體育品牌很難恢復到正常的盈利水平。

值得關注的是，此前一直專注于單品牌戰略的李寧，凈利潤同比上漲21.7%達到6.83億元。李寧在財報中表示，在疫情影響下，為提升店效，2020年李寧在中國市場的銷售點共計5912個，年內凈減少537個。李寧YOUNG銷售點數量共計1021個，年內凈減少80個。李寧進一步將批發與直營業務分離，改善與批發商的交付折扣，批發毛利率改善1.4個基點。

程偉雄表示，疫情控制后，零售依舊應圍繞線下進行，線上作為補充。線上加大折扣力度吸引消費者的關注和購買，消化產品庫存只是暫時的應對策略。未來電商平臺只能是線下門店的補充。

不過，各體育品牌則對未來電商模式依然看好。安踏在年報中稱，在目前國內疫情控制良好的情況下，其將立足多品牌所占據的不同賽道，提速推進DTC模式，強化線上主賽道，深入布局數字化轉型，未來五年，安踏集團線上業務占比將達到40%；李寧則立足微信小程序探索“拉新獲客+深耕存量”的全新商業模式；特步與TalkingData開啟消費者數字化運營方向的合作；361度成立合資公司入股多一度電商平臺。在數字化這條賽道上，各體育品牌自然免不了會直面這場競爭。

國內市場成關鍵

事實上，在海外市場尚未恢復元氣下，各體育品牌也將目光重新鎖定在了國內市場，為主品牌和收購的海外品牌在國內尋求業績增長點。

此前，為減少對中國市場的依賴度，安踏已將業務推向全球市場，并在渠道內部實現跨品牌零售共享平臺。但由于疫情原因，安踏已決定在國內重點培養DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆兩大品牌。

特步在宣布啟動多品牌戰略后也在2020年年報中表示，海外地區（尤其是美洲及歐洲）在2020年仍未能有效控制疫情，影響了新收購品牌索康尼和邁樂海外業務恢復。因此，特步將繼續通過增加服裝品類和本地化產品的比例，預期這兩個品牌將于2021年開設更多新店。而特步將逐步轉移蓋世威與帕拉丁兩個品牌的業務重心至亞太區，尤其是中國內地，并加快帕拉丁的拓展和在中國內地的開店進度。

受海外疫情的影響，361度海外市場銷售網點縮減到959個，海外業務收益也同比減少50.1%至3210萬元，對此361度表示，會根據疫情的控制情況，適當調整海外戰略和推進速度。

相比而言，李寧早已開始將重點放在國內市場。2020年，李寧的國際市場收入占集團比重僅為1.5%。李寧相關負責人告訴北京商報記者，目前李寧發展重點還在于國內市場，但保持對國際市場的關注，也就是作為中國品牌，對于國內國外市場有優先級的先后考慮。

體育產業觀察人士吳迪表示，在海外市場尋求業績增長并非朝夕之功。2022年北京冬奧會即將舉辦，國內的體育品牌應抓住機遇，在國內體育市場分得更多的份額。不過，相比國際品牌，國內體育品牌的影響力依然有限。即便是作為龍頭企業的安踏，要實現主品牌在國內市場的地位提升也很艱難。

對此，程偉雄認為，目前來看，疫情過后，國內公眾健康意識提高，內需將會增加,這將進一步帶動整體體育用品板塊的發展及國內體育品牌市場份額的增長。同時，四大新品牌也會受到國家政策的眷顧，預期將成為體育品牌企業另一個主要增長動力。

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