457萬考研人的需求，帶火了這門生意。
圖片來源：視覺中國
2月22日，考研成績逐漸公布，再度引發了全網熱議。
和以往幾年一樣，考研相關的詞條迅速沖上微博熱搜。這一屆考研人經歷的，是被稱為“最卷考研年”的一年：考研報名人數達到了457萬，比前一年多了80萬。曾經以應屆生為主的考研群體，現在出現了越來越多的往屆生和在職人士，大家都希望通過考研在未來得到更強的競爭力。
在這個“知識付費”的時代，幫助考研人尋找考研方向的“規劃”生意應運而生。在淘寶、天貓等平臺，專業機構通過課程輔導、名師直播、考研資料、擇校規劃等，形成閉環。在閑魚、知乎等平臺上，個人考研規劃師用知識類分享和成功上岸的考研經驗吸引著考研人下單，實現知識的商業變現?？佳幸巹?，正在成為一門越來越大的內容變現生意。
兼職做考研復習，月入7萬
想要跨考傳播學的汪晨，卻不知道怎么選擇院校：她想要考的是熱門專業，競爭大，她希望自己能一次上岸。
汪晨在一位學姐的推薦下找到了阿科，一位專業的“考研規劃師”。在制定規劃前，汪晨向阿科提供了自己對院校的需求，表明了自己的英語水平、專業課能力等信息。第二天兩人語音聊了一小時，汪晨很滿意：阿科給出的幾個院校參考書不多，之前也沒有什么“壓分”的傳聞，對她這樣跨考的學生很友好。她爽快地付了88元的咨詢費，又下了一單98元的考研復習規劃。
阿科開始做“考研規劃”是一次偶然。
在2019年考上某985院校研究生后，阿科在知乎發表了自己的經驗貼，隨后就有考生私信他，想要他有償幫忙做考研規劃。“感覺能夠賺生活費”這是阿科入行的初衷，訂單慢慢開始變多，他還在20年9月組建了7人考研規劃團隊，成員都是同校的研究生同學：“我是傳播學的，如果涉及到其他專業，我自己其實也不太懂。我們7個人都是不同專業的，能夠針對不同顧客的需求做出對應的規劃，也會更專業一點。”
阿科負責整體的宣傳和財務，有兩位成員負責接單派單，剩下的負責查找資料進行考研規劃，初步有了一個小型機構的樣子。
阿科向「電商在線」表示，每年3、4月和8、9月都是“考研規劃”的旺季。在8、9月，大量新一屆考生開始準備考研，而3、4月考研成績出來后，準備二戰、三戰的人也很多。最近考研成績出來后，團隊已經接到了47單，日程也排到了一周后。
收費標準也會根據每個人不同的需求而變化，基本在一小時50~200元，收費最多的一次，是一個男生，陸續下單了三次，一共聊了10個小時，涵蓋了院校和專業選擇、考研復習規劃、參考書目分析、幫忙找本校學長輔導、復試規劃、幫忙聯系導師等，一共收費1900元。
去年一年，阿科團隊的收入在25萬左右，旺季一個月營業額能超過7萬，今年他估計會更高，越來越多的考研人讓整個的需求變大了。
一位購買了考研規劃的買家向「電商在線」表示，之所以購買考研規劃，一是因為雖然網上能查到很多考研信息，但是這些信息分布得很散，研招網、學校官網、各個論壇都有很多，自己查找整理太費時間了。二是考研人很難知道一些“未公開”的消息，比如有的學校給了十幾本參考書，但重點考的其實只有四本，沒必要每本都仔細看；有的學校專業會壓分，有的學校有考研第一志愿保護……花錢找一個有經驗的人做考研規劃更“省時省力省心”。
在阿科看來，考研規劃中的買方和賣方是在各取所需：買方花錢買到賣方的考驗經驗和規劃，節約時間，讓自己上岸的“可能性”多了幾分，而賣方售賣自己的智力和勞動成果，實現“知識變現”。
考研規劃變“卷”
考研規劃并不是什么新鮮事，不少考研機構在三四年前就推出了此類服務，但基本局限在院校專業選擇和復習計劃安排兩方面，學生可以在線下或者機構的淘寶店下單。
而個人“考研規劃師”是近兩三年才出現的，他們多半是已經上岸的研究生或者在教育機構有相關經驗的人，涉及的規劃內容也更多元，比如參考書目的規劃、專業性的考研問題、推薦本校學長學姐輔導等。個人規劃師會在社交平臺做宣傳，隨后到淘寶、閑魚或者微信完成交易，一些會按小時計費，一些則是“一口價”。
隨著這幾年線上教育與知識付費的火熱，考研人數激增，考研規劃也越來越火，越來越多專業機構和個人加入了這個行業，考研規劃也開始“卷”了起來。
一些機構開始打出“名師”的招牌，號稱是名師“一對一規劃”，或者自己有著大數據分析做智能規劃。還有一些機構則開始主打更加細分的賽道，比如只針對在職考研人員做考研規劃，或者針對參加少干士兵計劃（“少數民族高層次骨干人才計劃”和“退役大學生士兵專項碩士研究生招生計劃”）做考研規劃。
個人規劃師們則打出了“低價”和“分數/名校招牌”策略，在閑魚搜索考研規劃，價格便宜的在5元~20元一次，不少人曬出了自己的考研成績單和錄取通知書，簡介中的宣傳語也十分有誘惑力：本科一般，通過自己努力上了985研究生，給我一個信任還你一個高分。還送起了各種考研資料，從學長學姐筆記到真題，都能成為考研規劃的“附加服務”。
在線上教育與知識付費火熱的現在，不少機構和個人也開始通過直播或者視頻平臺宣傳起了考研規劃服務。2021年，張雪峰、徐濤等四大考研名師就曾齊聚淘寶，為年輕人解答“考研復習如何自律”，并對各地高校做點評解讀。招生旺季，“直播帶課”已成考研名師、教育機構的重要選擇。
之前阿科更多在知乎、微博或者微信公眾號宣傳，從去年開始，阿科在B站和抖音上開始宣傳，“這兩個平臺年輕人比較多，只要對一個考研視頻感興趣，大數據就會推薦更多相關的視頻。之前不少顧客是通過知乎、微信公眾號或者學長學姐推薦過來的，今年通過B站、抖音來找我們做規劃的人也不少。”
但阿科也表示，考研規劃很多時候都是依靠“過來人”的經驗在做，整個行業并沒有什么判斷是否專業的標準。不少在朋友圈曬出研究生錄取通知書的“專業規劃”，有時并不靠譜，“之前就有一個人過來找我規劃了三四次，后來才發現他是‘中間商賺差價’，88元買去的擇校規劃方案轉手賣200元。”
曾在機構做考研輔導，隨后轉型成個人考研規劃師的落落，告訴「電商在線」，一些說是專業團隊和名師的，但實際上規劃的人卻是機構內的普通老師或者工作人員，而且因為咨詢量大，一些機構會套模板，一個考研規劃給十幾個人用，只要改改里面的數字和專業就行了。
就算做了完善的規劃，有時候結果也不一定能如人所愿，在阿科和落落看來，考研規劃在更多時候只是一個參考，能幫助迷茫的考研人找到方向，但道路還需要自己去摸索。
為了避免糾紛，阿科、落落這樣的考研規劃師，在規劃前幾乎都要和顧客先進行一次溝通，表明考研規劃也不是萬能的，自己更多只是給了一個參考，顧客可以自己根據實際情況選擇修改，規劃師也會提供一兩次參考意見作為“售后服務”，而能否確保執行規劃，更多時候是顧客自己才能知道的事。
考研生意從前端走向后端
考研規劃體現在考研的前端，漫漫考研路上，需求正開始中后端衍生。
在制定好考研計劃后，落落有時還會給一些自制力不強的用戶推薦監督師服務，“在淘寶或者閑魚買一個考研線上監督，大家開線上會議，把鏡頭對準桌面，每天晚上匯報是否完成了學習任務。”落落還和一個做考研線上監督的商家有合作，去購買監督服務報落落的名字還能打九折。
這類考研監督服務成了不少考研人的必備品，一般監督分為兩種：一是不用視頻，只需要每天打卡匯報今天計劃，晚上匯報完成情況，二是直接每天視頻監督，開設一個線上會議房間實時監督，除了規定的休息時間，其他時間都需要確保雙手在鏡頭中，最大程度避免摸魚。
做“線上監督師”的主要有兩類人，同時監督十幾個人的，多半是專業賣家，店家接單然后分發任務給兼職的人；監督三四個人或者一對一的，多是個人賣家。落落推薦的是一個專業賣家開設的店鋪，有四十多個監督員，不僅會和落落這種考研規劃師有合作，還在小紅書和微博上做了不少宣傳，幾乎每個月收入都能突破十萬，一年賺上百萬也不是問題。
而走過漫漫考研路，在考研成績出來后，“調劑”也成了不少考研人常提及的詞，在分數能夠調劑的情況下，有勇氣”再來一次”的考研人比較少，更多人會通過調劑獲得一紙錄取通知書。一些考研機構推出的調劑指導價格高達上萬元，打著“一對一”的招牌，還包含了中英文自我介紹等定制化服務，一些機構還會有“協議退費”服務，如果調劑沒有成功，就全額退款。
雖然有著專業機構在前，但更多考研人還是會選擇閑魚、小紅書和微博等平臺去尋找調劑指導，在這些平臺做調劑指導的人多半是同專業或者學校的學長學姐，收費一次在30元~500元不等。
尋找學長學姐做調劑指導，并不是覺得機構不專業，而是考研人能得到更多“內部消息”。購買了調劑指導服務的小佳表示，很多人其實心里都有一個調劑的目標院校，能找到同校的學長學姐就能更好了解專業的情況，比如今年調劑人數多不多，自己的分數能不能進等等，讓自己能“把握先機”。一些院校還會有“調劑潛規則”，比如優先要985、211或者本校的調劑生源，提前知道這些就能“避雷”。
小佳表示，很多調劑消息都能通過各種途徑查到，但過程太費時間精力，而且機構不一定知道調劑的“潛規則”，花錢買現成的調劑指導，獲得一個“上岸”的機會，不虧。
隨著今年考研分數的公布和復試的推進，能夠“上岸”的考生只有不到三分之一。眼淚、歡笑已經被不少考生留在昨天，一年一度的考研即將落下帷幕，但圍繞著考研人需求而生的生意遠遠沒有落幕，阿科的團隊還在準備擴招幾個成員，幫更多考研人做咨詢，等畢業后真正做成專業的考研規劃機構，他表示，“做考研規劃也是一件有趣的事，‘考研規劃’成為了你和陌生人之間的紐帶，你負擔起了一定的責任，參與他的人生，去幫助他尋找方向。雖然很多時候我們會收到不少學生的感謝，但他們最該感謝的，其實是不斷努力的自己。”
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