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市場規模超112億元，考研產業“造富”了哪些人？

考生越“卷”，考研產業越富。

習睿、耐耐Tech星球2022年3月21日
當考研分數線正式公布時，原本安靜的圖書館突然沸騰。大批正在準備復試的的學生起身收拾書包，放棄學習。
小鄭向Tech星球描述這一幕時，在電話那頭情緒逐漸激動。“都以為能過線，開心準備復試，誰能想到今年一下高出十幾分，全給刷下來了。分數線一出，圖書館走了一大半。”
考研越來越殘酷，尤其今年“卷”出新高度。
2022年碩士研究生報考人數達到457萬人，相比2021年，增加了80萬人。而2022年招生人數在110萬左右，相比去年增加5萬人左右。這也就意味著，今年將有近350萬考生落榜。
但即使每年都有大部分人止步研究生大門，00后們也依然前仆后繼地加入考研大軍。相比進入大廠“卷”，他們更愿意“卷”1年學3年。據粗略計算，未來2至3年考研人數將達到500萬。
對于考生而言，考研是愈發殘酷的一場比賽。但對于另一批人而言，越多人加入考研大軍就越有暴富的機會。
考研培訓、自習室、解壓文具，甚至考研KOL，都瞄上了跟考研相關的生意。很多在讀研究生的第一桶金就來自兼職當考研輔導老師。據易觀分析去年4月發布《中國考研培訓行業白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓市場規模達112億元，同比增長33.3%，預計未來三年仍將保持增長態勢。
400多萬考生，350萬落榜，卷到極致的競爭，甚至催生了考研經濟產業鏈，造富了一波人。

在讀博士授課1小時600元，培訓機構老板四年買房存款兩百萬

熹子和達達是普通本科的大三學生，因為找工作重壓以及就業環境，都加入了考研大軍。
在微博超話下，熹子認識了給他分享備考建議的學姐。在學姐介紹下，熹子報了收費600元\小時的課程，總費用高達2萬。而達達則是通過公眾號選擇加入專門的考研機構，報了6000塊的“全程班”。
對于達達和熹子這類半路選擇加入考研大軍的考生而言，報班似乎成為必選項。
考研培訓機構一直是考研市場的主要玩家。研途、新東方、文都等考研機構靠著明星老師IP，在考研市場擁有一定的話語權。
但考研培訓機構運營陳瑤告訴Tech星球，目前市場上更賺錢的其實是那些小而精的專業課培訓組織。“大的機構都是以政治、英語這些公共課為主，基本都是線上視頻課，費用都維持在三位數。而且考生之間多半互相分享著視頻資源。”
盡管專業課培訓機構考生的覆蓋范圍小，但客單價基本維持在四位數。熹子和達達報名的便是專業課課程。熹子告訴Tech星球，給他授課的是某名校在讀博士，一個小時收費600元。按熹子的課程時長，每年即使只收10名學生，這位在讀博士的收入也都破20萬。
達達所在的培訓機構有兩個全程班，每個班收超40位學生。每年單憑全程班就能創收超48萬元。除此之外，該機構還有早鳥班、半程班、沖刺班等不同類型，每年每個班型都能收超80名考生。
相比于已經成體系的大機構，這些專業課培訓機構談不上正規，師資基本以在讀研究生為主。達達私下問過授課的學姐，他們的課時費基本在80-100元/小時，每節課3小時。
陳瑤告訴Tech星球，基本專業課培訓機構都是考上的學姐學長合伙創立，通過微博、知乎等平臺吸引報考的考生，再通過私域運營。
憑著“考研成功”的標簽，考生們對他們幾乎沒有質疑，即使他們沒有教學經驗。直到交完錢，考生們才發現自己被“割韭菜”。
熹子告訴Tech星球，雖然博士講課不錯，但是后期真正落實到答題上，對他的幫助并不大。這2萬塊錢花得并不值。為此，熹子又分別報了3000元的答題班和4000元的沖刺班，這才有信心上考場。
而達達直接落入虛假培訓機構。
在備考的一年間，他發現機構宣傳時所謂的“壓中130分真題”、“師資隊伍”和“上線人數”都是虛構的，數據來歷不明。
此外，達達還發現機構教學所用的資料，和其他考研公眾號免費的公開資料一模一樣。他們在群里申訴退款，卻無人回應。由于費用是通過轉賬的形式，即使投訴也無果。
靠著免費的學習資料、虛假宣傳、找兼職的在讀研究生，4年時間，機構老板在浙江買了套房，存款也超200萬。

考研KOL成考研市場新勢力，頭部KOL月入十幾萬

考研一直是一個人的孤軍奮戰。除了那奇高的考錄比之外，往往考生們焦慮的原因在于長達半年以上的備考過程，完全要自主復習以及絕對的自律。
這些焦慮、迷茫都被精準捕捉到，轉化為考研市場的新需求和賣點。那些經驗豐富的學姐學長們在社交平臺上“應運而生”。
不知道如何復習，學姐學長給你24小時直播講解；復習時間不夠，學姐學長教你做題技巧；不會買資料，學姐學長送你自制的講義。
“空卡空卡空空卡”就是這群學姐學長中較為頭部的一個。過去“空卡”嘗試做美妝博主，但并不成功，在大四考研成功后，轉型為考研學習博主。
12月，考生進入最為焦灼的狀態，復習時間不夠。“空卡”精準地掌握考生們浮躁、焦慮、依賴技巧的心理，自創考研政治背誦口訣?？湛?ldquo;一小時背完肖四”（肖四為考研政治學習書籍）的標題成為沖刺階段考生的“解壓藥”。
也靠著分享快速學習方法和考試經驗，兩三年時間，她在B站上的粉絲量已經近200萬，公眾號文章幾乎篇篇10萬+，甚至成為小紅書考研相關活動的合作博主。
從前期的擇校，到如何復習，再到如何面試，考研的每個環節都有類似空卡的博主出現。而披著學姐學長人設的他們靠著分享經驗，已經可以有穩定的廣告收入。頭部的KOL甚至已經可以月入十幾萬。
考研機構從業者劉朵告訴Tech星球，空卡一篇微信公眾號廣告價格已經在2-3萬。而她的B站賬號的廣告要價則更高。
就算是兼職做考研學習打卡的博主也能有穩定的收入。有小紅書上的打卡博主告訴Tech星球，盡管她的粉絲體量不大，但一周至少有三個商務找上門，“主要都是文具、考研資料、咖啡這類的。”
而隨著考生習慣的改變，考研機構的廣告投入都已經轉向KOL們。“每次有產品上線的時候都會投他們，沒辦法。”劉朵表示，去年為了推廣考研學習本，他們鋪了200個學習打卡博主。
盡管這一領域沒有美妝等賽道大，而MCN們也敏銳地看到這一市場，開始“收編”市面上那些做分享的學姐學長們。有流量、有廣告主、有受眾，考研KOL這一產業鏈條逐漸完整。
但劉朵也告訴Tech星球，考研機構和考研KOL看似是上下游關系。但一些學習型博主對他們而言是潛在的競爭者，去年他們就已經受到了一定的沖擊。
“2021年無論是書，還是沖刺班課程的銷量都有下降。我們復盤的時候總結了下，很大一部分原因就是很多考生后期直接跟著博主學習，不會再花錢花精力學完整的課程。”劉朵無奈地表示。
考研機構們也意識到考研KOL已經是市場一股無法忽視的力量。在被沖擊后，劉朵所在的機構也開始孵化考研KOL們，每個運營手上都管理著3-5個學習打卡賬號。
“市面上的那些明星考研機構，考研老師IP所在的機構都已經在孵化各種考研KOL。就算沒精力養號，也會將市場上的KOL們收入自己旗下。”劉朵透露。
而那些焦慮的數百萬考生們卻不知道，他們在各大平臺搜索找到的所謂寶藏考研博主，可能背后是同一個人，來自同一家公司，甚至都沒有上過考研的“戰場”。

350萬落榜生：“二戰”還是換個地方“卷”？

對于那些上線的考生而言，新一輪的競爭已經開始。
那些剛剛過線的考生甚至比落榜生更為痛苦。他們要面對調劑，和剩下的人爭一個不確定的名額，即使去往并不理想的院校。但“卷”贏了300多萬人才上的線，面對未來只會更加嚴峻的考研環境，讓他們放棄調劑更難。
而在這個時候，一些輔導機構“貼心”的推出“一對一”復試班服務，確保調劑成功，不成功全額退款。
“百分百成功”的承諾擊中了那些不肯放棄希望的考生內心。即使費用高達數萬元，部分考生也愿意一試。對于他們而言，若是因為調劑而失去讀研機會比沒過線更遺憾。
有考研培訓從業者告訴Tech星球，中公、文都等等一些機構都會提供調劑服務。“對于他們來說是沒有什么損失的，而且一些機構退全款的周期是45個工作日。那些幾十上百萬的學費在自己手上幾個月，做點什么不行。”
除此之外，為了增加希望，部分考生依然會在復試選擇報班。熹子在準備復試的時候，繼續選擇了報班學習。
復試課程已經細化到具體院校，多半由院校的學姐學長組織，而并非連鎖性培訓機構。這對他們而言是讀研之余的兼職工作。熹子報的就是一個學姐組織的培訓班，傳授面試經驗，如何回答導師問題。相比備考時數千元的學習課，復試培訓1000元的費用讓他覺得很“良心”。
實際上，國家分數線的公布意味著絕大多數人的考研之路告一段落。沒上線的達達在權衡之下放棄了“二戰”的想法，轉而考公務員。
面對已經直逼400分的考研關口，很多落榜生都像達達一樣不敢再考研上繼續投入時間。Tech星球小范圍調研了解到，考公務員成為了今年絕大多數落榜生的選擇。即使是“二戰”考研，也會重新選擇門檻更低的院校。
但那些選擇考公務員的落榜生們并不能輕松。等待他們的，也只是一場新的“卷之戰”。2021年，公務員報考人數已經達到了157萬人，預計今年將超200萬。而隨著公務員考試可能將打破年齡限制，未來壓力只會更大。
對于落榜生而言，無論選擇考研或是考公務員都充滿競爭。但他們顧不上思考那么多，看著要么工作要么上岸的同學們，他們只想開啟新一輪的備考。
而制造焦慮的考研機構、學姐學長們正馬不停蹄的在社交平臺“曬”出高分，刺激著新一批的大三學生盡早加入考研大軍。年輕人們“卷”在圍城里無法自拔，但有人卻在圍城里賺得盆滿缽滿。
（注：文中人名皆為化名。）
本文轉載自Tech星球（ID：tech618），已獲授權，版權歸Tech星球所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

 

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