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2980元“入門價”，羅永浩的主播培訓課，真干貨還是割韭菜？

大多數人都折戟在第一步，交了一筆錢，上了幾次課，卻不會再有下文。

呆呆娛刺兒2022年3月11日
3月8日晚，樂華娛樂向港交所遞交上市招股書，開啟赴港上市流程。招股書數據顯示，樂華娛樂2021年營收為12.90億，年利潤為3.53億元。
在網友紛紛猜測供應商B、D、E是樂華旗下哪位藝人時，也有人關注樂華的營收狀況，網友在微博感慨道：“樂華一年營收才12.9億，還不如別人補交的稅多”“明星還沒有帶貨網紅賺得多，怪不得那么多明星去帶貨。”
“錢途光明”的直播電商行業，吸引正在一批又一批人投身其中。正如19世紀美國西部淘金熱中那位兜售淘金工具的聰明人，教別人賺錢，或許是更賺錢的生意。
繼頭部主播缺席、助播上位后，直播電商培訓課程成為電商行業的新商機，也成為了普通人走向主播的一道捷徑。
然而，這條捷徑上，成功只屬于少數人。

授之以漁，還是割韭菜？

時隔14年，羅永浩重回教培行業。只是這一次，他的身份不再是培訓機構的英語老師，而是交個朋友電商學苑的名譽校長。
2月16日，羅永浩在微博賬號發布預告，將在2月19日下午6點做客@交個朋友之電商學苑抖音直播間，聊聊“直播帶貨”的風口與紅利；抖音賬號同日發布的預告中，穿著黑色襯衫的羅永浩語速比平時略快，稱自己將直播答疑：“手把手教你成為一個年收入百萬甚至幾百萬的明星主播。”
羅永浩的速度很快，三天后，在2月19日當天，他便攜交個朋友電商學苑校長、原新東方副總裁李亮亮相直播間，售賣主播新星營、主播進階營、商家實操營等直播課程。新抖數據顯示，這場直播共售出459件產品，銷售額為115.41萬。銷量最高的是原價6980元、直播間價格2980元的主播新星營，售出384件。
在3月6日的第二場直播里，課程售賣同樣有著比較穩定的發揮。新抖數據顯示，該場直播共售出465件產品，銷售額為77.31萬，銷量最高的同樣是直降4000元的主播新星營。
截止3月9日，交個朋友之電商學苑抖音店鋪已出售1587件商品，其中主播新星營售出593份。與電商有關的培訓課，開始成為電商行業的新賽道。
盡管預告視頻評論區有網友吐槽，“沒有人會教別人掙錢，除非他想掙你的錢”，但從銷量來看，還是有部分人躍躍欲試。
主播新星營商品詳情頁課程介紹顯示，“3天2晚”的課程面向直播萌新、想要進階的在職主播，以及想要直播變現的IP達人，白天由講師授課，課程內容包括設計講品與促成策略、提高主播表達表現力、提高直播間數據、直播節奏與復盤等；晚上將進行直播實操，由導師帶領復盤，優化直播中出現的問題。
比起動輒半年起步的考公考研培訓，過于短暫的直播電商新人“速成班”，更像是一種“體驗課”。
但電商從業者大東認為，電商主播培訓課程對新手小白而言有一定的幫助。“暫且不論課程深淺，它可以幫助新人快速地建立對行業的系統性認知。而且參加培訓也可以認識老師、同學，比起一個人琢磨，和他們交流往往會有更多收獲。”
還有些學員，不僅收獲了經驗，也收獲了一份新工作。交個朋友之電商學苑發布的視頻顯示，毫無經驗的萌新學員李媛子、此前從事短視頻工作的學員楊松等拿到了交個朋友直播間的試播offer，另有部分優秀學員收到錄用offer，加入交個朋友，成為羅永浩的新同事，與導師們“平起平坐”。
面向主播和運營的培訓課程能夠精準且高效地篩選“潛力股”，為交個朋友直播間提供后備力量。“營收只是一方面，培訓其實是一個入口。通過培訓發現優秀人才，直接簽約到交個朋友，既賺到了錢又找到了人。”電商行業從業者大東告訴娛刺兒。
事實上，能夠脫穎而出的只是極少數的幸運兒。義烏某直播培訓機構的校長曾告訴鳳凰WEEKLY財經，任何事都遵守二八定律，該機構畢業學生中，真正從事直播電商的學員只能占到20%。
相較于“只負責教”的直播電商課程，部分培訓已經向“結果導向”轉變。大東透露，杭州及周邊地區，如安徽亳州、宣城等地，直播培訓有比較詳細的考核機制，“要培養出多少可以帶貨的人、建多少倉庫，而不再是比較籠統概念。我們叫‘陪跑’，伴隨從小白到主播的全過程。”

良莠不齊，遍地開花？

被視為“紅海”的直播電商行業，仍舊是有待挖掘的“金礦”。
艾瑞咨詢2021年9月發布的《2021年中國直播電商行業研究報告》顯示，2020年，中國直播電商市場規模達到1.2萬億元，年增長率為197.0%，直播電商在網絡購物零售市場的滲透率為10.6%；預計到2023年，直播電商規模將超過4.9億元，滲透率達到24.3%。
行業持續發展，對相關從業者的需求自然也“水漲船高”。
據巨量引擎《2021中國短視頻和直播電商行業人才發展報告》，2021年至2023年，短視頻和直播電商領域從業人員缺口分別為181萬、378萬和574萬。智聯招聘與淘寶直播聯合發布的《2021直播產業人才報告》顯示，所有招聘崗位中，視頻主播/藝人崗位占比最大，占行業崗位總數的71.97%。
“確實很缺主播，我身邊賣電器的、賣耳麥的甚至賣五金的，各個領域的朋友都在做直播，而且杭州的主播流動性很強，沒賺到錢的很快就走了，同時也有想賺錢的人來。”大東告訴娛刺兒。
2018年，大東曾和朋友一起做過直播電商培訓機構，“那時候我們也不是特別懂，坦白說就是打一個信息差，抖音或者快手出了新的玩法，我們摸索研究之后，總結成方法論教給學員。”
電商培訓并非新鮮事，李佳琦和薇婭尚未成名的2016年，已然有人嗅到商機。據新京報此前報道，企查查數據顯示，2016年我國新增電商培訓相關企業944家，截至2021年11月22日，現存電商培訓相關企業增長到2880家。
浙江傳媒學院教授李新祥告訴娛刺兒，直播電商培訓分為三種。第一種是平臺主導的培訓，如阿里商學院、巨量學等，對主播、商家、服務商等進行培訓；第二種是政府部門主導的培訓，如各地農業局、創業中心等組織的培訓，具有公益性和普惠性。
第三種則是社會上各類公司開辦的直播電商培訓，“幾乎所有頭部公司或大一點的MCN機構，比如交個朋友、遙望、無憂傳媒，都會涉及到直播培訓業務。”此外，陳赫公司、有著電視購物經驗的浙江廣電同樣開設了直播培訓業務。
2020年，遙望推出星計劃直播達人培訓班，由遙望網絡總裁方劍、遙望網絡副總裁馬超等擔任講師，瑜大公子、李宣卓等遙望當家主播也會親臨現場傳授經驗，培訓課程為期7天，報名費用為6999元/人，娛刺兒撥打咨詢電話了解到，目前該課程仍接受報名。
2021年3月，謙尋學院正式上線，并推出網紅訓練營。由旗下明星主播的核心團隊進行授課，優秀學員有機會簽約謙尋。首期訓練營（2個月理論課、1個月實訓及3個月實習）主播初級課程2萬元/人，運營初級課程1萬元/人；第二期課程價格上漲，主播、運營初級課程均調整為25800元/人。課程顧問朋友圈顯示，截止2021年年底，第六期課程正在報名中。
2021年4月，羅永浩在2021年抖音電商生態大會上表示，將開辦直播網紅培訓學校，11月，杭州交個朋友教育科技有限公司成立。進入2022年，羅永浩直播賣課之前，交個朋友之電商學院已經開辦2期線下訓練營。相較于其它課程，交個朋友2980元的“入門價”，顯然更加友好。
李新祥認為，頭部機構比較珍惜羽毛，至少不會亂來，“現在資訊這么發達，為了公司口碑也會比較認真地教學，哪個公司也不想網上有人說他們是騙子對不對？”
但“割韭菜”也并不罕見。大東的公司位于杭州市蕭山區望京寫字樓，基本每天都能看到園區里舉辦或大或小的電商活動，直播培訓通常是其中的一個部分。“有些人把培訓做成了生意，比如學員交了5萬元，就可以享受某個等級的權益，他們會教學員怎么直播，也會教學員如何發展新的學員。”

直播培訓，不是萬能靈藥

“我們合作的主播通常是200元至300元一小時，按照每天播6個小時計算，全月無休的情況下，一個月可以賺4萬多。那種懂節奏、會運營，知道什時候應該加投放，什么時候上引流款（商品）的主播，一個月在7萬以上。”大東告訴娛刺兒。
國家統計局發布的數據顯示，2020年，全國城鎮非私營單位就業人員年平均工資為97379元。能夠拿到遠超全國平均水平的薪資，或許是很多人想要邁入直播電商行業的理由。培訓課程，似乎理所當然地成為懷揣夢想、期待大賺一筆的小白們入行的“敲門磚”。
然而，直播電商培訓卻并非“萬能靈藥”。
頭部機構開辦的培訓課程，講師通常是旗下頭部主播團隊的成員。講師們長期的實戰經驗被“濃縮”成PPT上精煉的方法論，在幾天至幾周不等的課程中教學。道理雖然通俗易懂，經驗卻需要時間的積累，李新祥認為，“直播電商非常注重實操，聽課千遍不如自己做一遍。聽別人講覺得頭頭是道，但是自己干卻不見得能干得好。”
曾憑借“美女蹦迪”成功突圍的抖音帶貨直播間@美少女嗨購go簽約遙望，娛刺兒此前稿件中，大東曾透露，蹦迪直播基本不賺錢。目前，該賬號已經加上了“解散倒計時中”的后綴。五花八門的運作尚且面臨失敗的結局，毫無經驗的普通人更加不會輕松。
交個朋友之電商學苑發布的一則視頻中，王拓向學員講解主播如何使用聲音、情緒及動作感染用戶，評論區有網友寫道，“我們在你們直播間買東西主要是因為老羅負責任，感覺會有保障，而不是因為你們的話術。”現實情況正如網友所言，直播培訓課程能夠提升學員的表達及表現能力，卻無法讓觀眾緣、流量、信任憑空產生。
“只有完美的團隊，沒有完美的個人。羅永浩和旗下主播確實很優秀，帶貨帶得很好，但主播自身素質外，還有其它影響因素，比如平臺流量，公司與平臺的關系，供應鏈團隊，甚至一些社會輿情事件。”在李新祥看來，主播與團隊是相輔相成的。
2021年以來，頭部主播議價權旁落、商家自播不斷發展，電商直播的下半場，供應鏈是不可忽視的一環。
大東向娛刺兒舉例說明供應鏈的重要性。2021年，他在河北保定某個縣城做助農直播培訓，當地的桃子非常好吃，是本地特產。培訓期間，桃子在直播間上架，直播價格為29.9元12顆，一天就賣出1000多單，第二天銷量也不錯，但是第三天，問題逐漸顯現。
“因為第三天大家都收到貨了。當時相關部門找了當地的一個供應鏈公司負責發貨，包裝材料非常簡陋，桃子中間也沒有放泡沫隔開，導致很多桃子在顛簸的路途中壞掉了，導致消費者的體驗很差。最后賬號的小黃車被‘收走了’。”
頭部直播電商機構重視供應鏈。早在2019年，遙望就開始儲備供應鏈，建立倉儲物流倉庫；2020年4月，謙尋成立專門的供應鏈管理公司“謙品”；36氪消息顯示，同年11月，交個朋友注冊電商直播供應鏈公司“盡微供應鏈”。
“杭州這邊的畢加索家紡就是一個供應鏈很強的公司，模式是矩陣自播加達人分銷，月銷售額3000w左右。他們那邊‘萬事俱備’，挑合適的主播來播，相對來說，主播就沒那么重要。”大東告訴娛刺兒。
直播電商培訓，對想做主播的人來說，只是一個算不上開始的開始。
培訓機構的宣傳話術中，“零基礎”和“年入百萬”緊挨在一起，仿佛下一秒就觸手可及，但現實中，二者之間有著遙遠的、無法輕易跨越的距離。
大多數人都折戟在第一步，交了一筆錢，上了幾次課，卻不會再有下文。
參考資料：
網紅電商直播培訓“退燒”：央視前員工來倆月就撤；學員驟減，只好轉型帶貨，鳳凰WEEKLY財經，2020年7月22日

本文轉載自娛刺兒（ID：yuci-er），已獲授權，版權歸娛刺兒所有， 未經許可不得轉載或翻譯。

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