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直播圈錢新套路:以假亂真的演技,看不完的劇本

帶貨不流淚,直播難上位。

四火、種山獵云網2022年3月16日
當粉絲攥著手機為直播間偷渡的主播提心吊膽時,殊不知直播團隊卻在背后上演了一場虛假劇情直播,完美詮釋了什么叫人有多大膽,地有多大產。
昨晚315晚會,曝光了翡翠直播的江湖騙術,將辦公室布置成實景,主播聲稱自己冒著生命危險,攜款百萬,替粉絲們去中緬邊境代購物翡翠原石。與緬甸貨主接上頭后,主播開始驗貨砍價??硟r幅度堪比跳樓,但不用心疼賣家,畢竟景是假的、身份是假的、貨物更是假的。
“我們這個貨主,都是我們自己找的演員,貨主都是咱們的人去演的,去假扮的。”直播間相關人員說道。直播間內精彩絕倫的劇情,改編成電影都不足為過。某些主播的演技,更是可以爭奪奧斯卡,引得粉絲無腦下單。
可以說,為了掏空粉絲錢包主播們無所不用其極。
事實上,這種劇本式直播已經普遍存在直播間中。畢竟制造沖突的離奇情節,才更博人眼球,也更能在萬千直播中脫穎而出,抓住粉絲獵奇的心理后才可以提高直播間內的銷售額。這種現象在直播行業已經成為共識,甚至衍生出一句“秀場不演戲,賺錢都費力,帶貨不流淚,直播難上位。”
這種直播模式到底有多火?
目前電商平臺上,有眾多商家售賣直播劇本訂制,最低的只需要9.9元。這種劇情模式帶來的甜頭,不僅吸引了素人直播爭相模仿,甚至某些“有頭有臉”的明星也開始加入其中,憑借星光大道成名的草帽姐就因“劇本、演戲炒作賣貨”被封禁賬號。
平臺也并非坐視不管,抖音表示,將升級電商內容審核機制,重點打擊“演戲炒作賣貨、賣慘營銷”等行為??焓衷槍?ldquo;劇本、演戲炒作賣貨”現象進行專項治理??蛇@些動作收效甚微。
平臺監管趨嚴,這類劇情式直播也開始與時俱進,形成了劇本直播進化論。

直播間劇本1.0:吵架式直播

“這真的是最低價了,再賣我要虧死了。”
“把嘴閉上,我說一個數給我上鏈接,我要給直播間的家人們送福利。”
2020年前后,這類吵架式直播突然席卷各大直播間。主播有時跟運營人員吵架,有時跟廠家吵架,無論吵架者是誰,最終的結果都是將價格砍到最低,哪怕是賠本也要給粉絲們送福利。
以最為出名的帶貨主播岳老板為例,在他的直播間中幾乎是咆哮的砍價大戲。有一次他表示一款原價1600元的鉆石項鏈,在直播間內只需要598元。這時突然出現一名情緒失控的女主播大喊“不能再貼啦!貼多少了?我們賠了2000萬了!”不過岳老板并不在意,他表示今天的直播銷售額目標是破億,現在還差一百萬,為了沖一百萬,岳老板大手一揮,價格繼續砍到98元。
這場振奮人心的砍價大戲告終,那段時間有場直播銷售額達1.06億,并登上了當日直播帶貨榜第一名。那段時間岳老板直播都是類似的套路和模式,粉絲已經積累到2000萬。

來源:壁虎看看截圖

這就是,吵架帶貨的流量密碼。
通過吵架的形式砍價,讓粉絲以為自己真的占便宜,買到就是賺到。這類吵架式直播很快引起了眾多主播的效仿,但是過于拙劣的演技和“狗血”的劇情讓吵架直播淪為了笑柄。短視頻平臺上,眾多博主開始將吵架式直播通過段子的形式演繹。快手和抖音也開始明令禁止此類直播,或許是看到了吵架直播模式行不通,吵架式直播又細分了一個新的模式,這次不以吵架的模式砍價了,直接說自己上錯價格,開始賣慘。
值得深思的是,這類上錯價格直播竟然廣泛存在演藝圈的主播中?;蛟S是本身的吸金能力更能使粉絲信服自己不差錢,自掏腰包的戲碼才能演下去。
以著名導演張紀中為例,今年1月22日的一場直播中,因為商家相關操作失誤,張紀中竟把標價268元的酒只以19.9塊給賣了出來,更離譜的是賣的酒還送一套贈品酒具,而這樣的單子甚至成交了10萬左右去,張紀中損失上千萬。
隨后張紀中與商家就在直播過程開始互撕,雙方都把失誤的責任推向了對方。
沒有人會做虧本賣賣,網友也察覺到事情不對,有網友認為存在演戲嫌疑,有網友查詢后發現張紀中賣的是五糧液旗下的低端酒,價格為139元6瓶,折合下來一瓶20元左右,和宣傳的原價268元極為不符。
無論是吵架式砍價直播,還是上錯價格直播,同樣的套路用多了就食之無味了,粉絲也不會再買單。于是直播劇本時代進入2.0,直播間內開始上演情感大戲。

直播間劇本2.0:情感大戲

家庭糾紛、情感糾葛,這些都是天然吸引人注意的話題,主播們開始借機來炒作。
擁有3600萬粉絲的情感博主二晨就是自編自演自導了一段“狗血劇情”來吸引粉絲。在他編造的故事里:身價不菲的“大老板”杜康拋妻棄子,主播二晨為了幫被拋棄的杜妻伸張正義,帶著一幫人去找杜康討要說法。這個過程二晨會拿著手機全程直播,開播幾分鐘內觀看人數便會突破10萬人。
從進門被人阻攔開始,到進門后挨個房間搜找,這中間二晨他們會在桌子底下、窗簾后甚至垃圾桶內等“隱秘的角落”發現杜康的情人。直到最后杜康出面,兩撥人開始互相理論,互相指責,整個直播間一直處于吵吵鬧鬧之中。
一兩個小時后,二晨開始賣貨。有時是跟另一個主播連麥,二晨引導自己直播間的粉絲到對方直播間,那里有一些原價成百上千元的商品,二晨將價格打到幾十元。二晨告訴直播間的“家人們”,差價由杜康來補,大家買得越多,杜康虧得就越多。有時是發現了杜康的一箱物品,然后二晨在直播間將它們“低價甩賣”。
不少粉絲抱著懲罰杜康的心態在二晨直播間瘋狂下單。
之后二晨主播間的“演員”爆料,這些都是劇本,“演一場給600元”。
自編自導自演杜撰虛假故事的“情感博主”不止二晨,“調解婚內出軌問題,老公有十幾個小三”、“丈夫在外風流快活,妻子獨守空房,天天抑郁”、“妻子養育多年的孩子,居然是一個布娃娃”、“媽媽因為和大老板在一起,居然忍心丟下自己女兒”……各種獵奇的故事充斥在直播間里。

來源:短視頻平臺賬號截圖

還有些情感戲,做得較為隱蔽,前幾日鬧得沸沸揚揚,千萬大v浪胃仙出走事件迎來反轉,游絮開始直播帶貨,這也是帶入了職場打工人和老板的情感沖突。
情感故事結束后,往往引導用戶購買商品。
此前,有一位情感主播表示,一個粉絲數一萬人的直播間,打賞、帶貨坑位費、帶貨利潤等日收入在幾千元到上萬元不等,一個粉絲過百萬的直播間,一場直播下來,收入輕松可達5萬元以上。
去年3月,抖音發布了《“賣慘帶貨、演戲炒作”違規行為處罰公示》,明確寫道“部分主播通過調解感情糾紛、編造離奇劇情、利用同情心等套路,最終目的是為了帶貨。”很快平臺處理了相關違規直播間446個,封禁違規賬號33個,其中包含10個粉絲超百萬主播,另有多位主播被封禁直播權限。

直播間劇本3.0:主播內訌

賣慘的情感大戲之外,激烈的主播、粉絲互撕更是收割流量的一把好手。
這種戲碼,在小沈龍的直播間中可以說屢見不鮮,堪稱是“最囂張的主播”。
小沈龍連麥別的主播打PK,為了對他表示支持,榜一大哥刷了30萬禮物。但這場PK還是以失敗告終了,見自己輸了PK后,小沈龍瞬間急眼。
下一秒就當著直播間上十萬粉絲的面,對剛剛為他刷了30萬禮物的榜一大哥怒而質問:“我不管你啥不啥大哥,說沒說保嬴?!”小沈龍覺得不解氣,隨即怒氣沖沖地連麥榜一大哥,上了來就是一句:“刷不起你吱一聲,我自己能刷!”
兩人開始了你來我往的唇槍舌戰,粉絲們的情緒也陸陸續續被小沈龍煽動。
連麥PK的主播們為了博眼球,賭注包括改頭像,學驢叫,剃光頭。這還不是最精彩的賭局,在監管尚且松弛的過去,還有約架、退網、砸豪車等更為奪人眼球的橋段。
“管的嚴了,但是這樣劇情效果也會不錯。”
“老馬”和“驢姐”的連麥PK也是按照劇本“演出”。
“驢姐”要很不屑,很不耐煩,充分體現對“老馬”的輕蔑,第一步完成調動粉絲情緒;打三場PK,第一場一定要輸,營造被欺負,被侮辱,無能為力的感覺,第二步完成粉絲代入感;第二場掛榜電商,砸上大錢,鎖死榜單,第三步營造一種神兵天降,峰回路轉的感覺;最后,老馬一看,是一個陌生的名字,表達驚喜,帶動粉絲的好奇心,順理成章的連麥賣貨。
這一套演出下來,大多粉絲的情緒都會跟著劇本走。
直播間像是一個被劇本安排的真人秀,帶貨的產品退居二位,直播間里演繹的愛恨情仇,江湖義氣站了C位。
說到底,吵架、情感大戲、內訌,這三類直播模式都是為了博眼球、賺流量。直播形式的改變為了獲取更多的流量,這本身無可厚非。但前提是要建立在真誠、可靠的基礎上。這類直播間內所有的人員似乎該停下抓馬的劇情,仔細思索什么才是正規直播。
畢竟賺錢這條路要求之有道,而非唯利是圖。

作者:四火、種山

原文鏈接:躲不過的直播套路,看不完的直播劇本

本文轉載自獵云網(ID:ilieyun),已獲授權,版權歸獵云網所有,許可不得轉載或翻譯。

 


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