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B站直播無“大哥”,還能繼續“干杯”嗎?

作為此次業績表現隱藏在“增值服務”中的直播業務,真的如其回應中所言,發展勢頭迅猛嗎?

紀南TopKlout克勞銳2022年4月24日

前幾日,一則“B站直播部門或將整體裁員”的新聞登上熱搜,據鳳凰新聞報道,某匿名人士透露:“B站直播業務部門計劃裁員,名單已初步擬好,待上海地區恢復正常后進行裁員約談,本次裁員將會波及整個直播部門。”

新聞一經發出即引發行業內廣泛傳播與討論,B站則在當天迅速回應了這一言論,稱:“直播業務毛利連續三年提升,正在積極招聘,在招崗位40多個。”

B站在商業化拓展之路上布局直播賽道并非順風順水,作為B站營收比最高的增值服務,這部分收入雖然比2020年增加了52%,但細究下來,“大會員”帶來的收入占了很重要的一部分,年報顯示截至2021年12月31日,“大會員”數量同比增長39%至2010萬,其大會員價格也有上漲。

那么,作為此次業績表現隱藏在“增值服務”中的直播業務,真的如其回應中所言,發展勢頭迅猛嗎?

B站無“大哥”

直播平臺想要掙錢,其平臺中的主播必須得掙錢。2016年YY、斗魚、虎牙、陌陌相繼崛起后,各大平臺為搶奪用戶及擴大營收在直播類目上已形成了成熟模式。發展至今不可否認的是,秀場主播的吸金能力在直播平臺的營收中發揮著不可忽視的作用。
據虎牙官方統計的4月主播白金榜顯示,前三位主播中有兩位是娛樂分類“星秀”中的顏值女主播,白金榜排名前三十位中僅有“張大仙”、“小魯班007”兩位游戲主播入榜,且排名靠后,其余均不是游戲主播。
在B站踏足直播領域時,恰恰選擇的是重筑游戲直播,其標志是2019年B站曾花8億元拿下了S賽在中國大陸三年的獨播權。
然而在近期,部分B站用戶卻反饋B站直播的內容正在向“友臺”的秀場直播靠攏。
結合此前B站曾明確提出“2024年實現non-GAAP下的盈虧平衡”,其直播商業化想必正在提速,這可能導致平臺接入部分不符合社區文化的主播,進而招致用戶的不適應。
同樣押注直播賽道,直播商業化模式也越發相像,如今B站主播的打賞數據與虎牙、斗魚相比如何?從其官方披露的數據看,尚與虎牙、斗魚存在著極大差距。
以B站近一周全站直播排行榜分析,其頭部馬太效應明顯,榜單前三幾乎成為全站“天花板”,在排名靠后的主播中,前一名與后一名的差額換算成人民幣不過在幾萬的層級——
(按照主播獲得的貢獻值排名,0.1元=1電池=1貢獻值)
具體貢獻值與主播所收禮物數據B站尚未披露,但據大數據UP主@百小僧披露,B站頭部主播一周來源于禮物打賞的收入不過在幾十萬左右——
圖源B站UP主@百小僧
(筆者曾向@百小僧求證數據算法,截止發稿并未收到回復)
反觀虎牙、斗魚所呈現出的打賞收入往往在幾百萬層級,與B站相比存在10倍以上的差額——
圖源B站UP主@百小僧
如果B站想要將直播營收擴大,未來在主播打賞收入上的突破是其需要重視的關鍵點,找更多的“大哥”來擴大營收,否則在當前直播行業觸及天花板的大背景下,B站的直播業務將難以出頭。

原生UP主“難當大任”

很難想象,一向以“游戲直播”為對外重點強調的B站,在如今最熱也是B站相對重視的電競游戲“英雄聯盟”領域,大火主播的數量與競爭對手差距明顯。
一方面,去年底B站花大價錢簽約的英雄聯盟流量一哥、前RNG ADC@UZI在3月仍在虎牙直播;另一方面,除了@德云色這一獨苗頂流外,前IG輔助@baolan、前LGD上單@Langx等并非頂流的主播已成為B站為數不多的高人氣主播。據筆者觀察,無論從直播間人數還是彈幕數,亦或用戶所刷禮物來看,均無法與虎牙、斗魚相比。
B站英雄聯盟區
斗魚英雄聯盟區
虎牙英雄聯盟區
顯而易見,B站如今的劣勢之一在于成熟大主播的缺失,這些大主播的背后直接關系著該平臺的忠誠用戶、付費用戶的數量。
而據筆者親身觀察對比,發現除了英雄聯盟分類以外,B站在吃雞區、主機游戲區、DOTA2區所儲備的、能自帶大批粉絲的主播數量均不及虎牙、斗魚。
自媒體“開菠蘿財經”也曾報道,近年B站在游戲一級分類開播數量,遠低于斗魚、虎牙、快手。
圖源:開菠蘿財經
面對這一境況,缺少成熟大主播、又需要考慮成本控制的B站曾經給出一種獨特的發展路徑陳睿在2020年二季度財報會上曾經說道:
“我們的直播模型在收入起來的速度上會比其他的直播平臺慢一些,因為其他直播平臺的競爭手段是互相挖成熟主播,它們的收入增長確實快一些。”
“而對于B站來說,絕大部分受歡迎的主播其實就是我們的UP主,自己成長起來的,它會慢一些,但是它的好處就是在于穩定持續,相對來說主播的生命周期會更長。”
如今兩年過去,在翻看不少百大UP主的直播間之后,筆者發現大部分UP主存在直播頻次低、收到禮物數較少的現象。譬如2021百大UP主@自來卷三木的直播間貢獻榜前三均為個位數——
圖源:B站@自來卷三木個人主頁
而在前文所提到的全站直播周榜榜一@蒲熠星卻并不屬于B站自然生長的UP主,其視頻播放量不及百大UP@自來卷三木的零頭——
圖源:B站@蒲熠星個人主頁
由數據可見,UP主孵化成主播的成功系數還有待考證。
的確,大部分UP主在精心策劃視頻腳本、拍攝視頻方面的確有著精巧的構思與獨特的天賦,但直播是完全不同的領域,它不僅需要你有顏值或才藝,能夠持續吸引觀眾的觀看,還需要你能不停地和用戶互動,讀彈幕、做節目效果,將用戶留在你的直播間里。
從用戶端來看,打賞這一行為終究需要戳中他們的點,它可以是才藝主播的一支舞蹈,也可以是游戲主播一次精彩的擊殺操作,但期待素人UP主們在毫無準備的情況下天天與用戶“尬聊”就能收獲禮物打賞,則略微顯得有些不切實際了。
在新主播扶持方面,比起虎牙、斗魚而言,B站的效率也顯得不盡如人意。
原因是虎牙、斗魚本身即是直播產品,而B站的直播間會與視頻內容存在一定的內部競爭。
據公開財報顯示,2021年四季度虎牙MAU達8540萬,斗魚MAU達6240萬,雖然數量比B站所公布的2.72億MAU少很多,但“貴”在他們本身即是直播用戶,通過這一用戶池,虎牙與斗魚可以通過導流、算法推薦來讓新主播們不斷地獲得流量,以此來孵化自己的主播生態。
反觀B站雖然坐擁2.72億MAU,但這些用戶面臨著其產品內部的分流問題。畢竟B站并不是單純的直播產品,它的基礎仍是一款視頻內容產品,刷視頻、看視頻仍然是用戶使用B站的主流需求,其廣告收入也需要這些來支撐。
根據筆者親測,在其APP流量大頭“推薦”頁面刷10條視頻,其中2條可能是直播,2條可能是豎版短視頻,其余均為UP主制作的原創投稿。
B站的問題某種程度上類似抖音,都面臨著公司內部部門為了求發展而相互爭奪流量的問題,然而現實困境卻是B站不可能將大部分流量都分給直播業務,因此很難迅速擴大直播板塊流量與相應付費用戶規模。

“新規”治下,留給B站直播的時間不多了

B站直播所面臨的不止一只“黑天鵝”。
4月15日,據網信中國消息,中央網信辦、國家稅務總局、國家市場監督管理總局自即日起,開展為期兩個月的“清朗·整治網絡直播、短視頻領域亂象”專項行動。
當天,國家廣播電視總局網絡視聽節目管理司、中共中央宣傳部出版局也發布了《關于加強網絡視聽節目平臺游戲直播管理的通知》。
結合“3.15”晚會上的對直播打賞的曝光,以及3月30日發布的《關于進一步規范網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見》,“靴子”不斷落地,直播行業震蕩不斷。
反映至股價上,截止發稿虎牙美股已不足5美元,斗魚則更難,今年其美股一直徘徊在2美元左右。
市場看空直播確有其脈絡,受游戲“未成年人防沉迷新規”影響,游戲玩家減少,疊加直播內容創新不足的因素下,游戲直播平臺付費用戶規模正在逐步縮小,行業遭遇瓶頸。
圖源:海通證券研究所
據公開財報顯示,虎牙2021Q4的付費用戶停留在560萬,比去年同期減少40萬,斗魚則是同比少了近30萬。
這直接導致了兩家公司營收下滑。2021年虎牙總營業收入為113.51億元,同比增長4%,但凈利潤5.83億元,相比去年降幅高達近34%;斗魚2021年實現營收91.65億元,同比下降4.55%,且凈虧損高達6.2億元。
這兩家秀場&游戲直播龍頭公司尚且如此,后續來看無論是游戲直播還是秀場直播,其行業發展恐將迎來拐點。
值得關注的一點是,B站對于直播業務的規劃可能并非類似虎牙與斗魚,后兩者視直播為立身之本,而B站更可能的是在測試自身產品生態能孵化出多大的商業變現空間。
從另一角度思考,B站做直播在某種程度上也是為了拓寬UP主們的變現手段,不至于讓他們全憑“為愛發電”。
但行業現狀如此,隨著B站未來對商業變現效率的提高,或許直播部門也將面臨越來越大的壓力,是向著不明朗的未來“邯鄲學步”,還是就此縮減開支做好轉型?或許,這才是B站直播當下所要思考的終極問題。
本文轉載自TopKlout克勞銳(ID:TopKlout),已獲授權,版權歸TopKlout克勞銳所有,未經許可不得翻譯或轉載。

 


 

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