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從占星到MBTI，神秘學收割年輕人

千億的市場規模與年輕群體的日益追捧，讓“占星”這個領域融資不斷。

馬舒葉燃次元2022年6月1日
“遇事不決就占星”，頗具“神秘學”屬性的占星已經滲透進年輕人工作、交友、戀愛的方方面面。
“我是雙魚座，所以我愛浪漫”、“遠離水瓶男”。如今年輕人的社交場，星座只是開局熱身，能談兩句占星運勢才是真正的社交潮人。
“我每次大考前都會去占星館。”00后的七七告訴燃財經，身邊的朋友也都這樣，去占星館的意義和轉發錦鯉差不多。“畢業時在兩份工作里猶豫了很久，是占星師給了我建議。”95后的方林表示，“聽完占星師分析就不焦慮了，后來選的offer我也很滿意。”
來自中國青年報的社會調查顯示，在2033名受訪者中，70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多，16%的受訪覺得非常多，近兩成的人會利用占卜來決定日程安排、職業規劃、婚戀交友等決定。
高人匯創始人袁鈺膦曾估算，在國內龐大的14億人口中，16-50歲的目標用戶占比約45%，其中付費用戶約16%，年均占卜算命最低消費為1000元，合計下來，就是一個超1000億元的市場。
千億的市場規模與年輕群體的日益追捧，讓“占星”這個領域融資不斷。
測測星座在2013年、2014年分別獲得九合創投的天使輪和遠瀚資本的Pre-A輪融資，2017年獲百合網1920萬元A+輪融資。同年，莫小棋創立的星座女神獲得左馭資本、水木資本、小米、韋玥創投共計3000萬元的A輪融資。2021年2月，測測星座再次獲得騰訊戰略投資。同年9月，靈機文化獲500萬天使輪融資。此外，占心、藍星漫、桃桃喜也都順利完成融資。
天眼查專業版數據顯示，據不完全統計，我國目前約有170家企業從事“星座占卜、易經風水、命理分析”等相關業務。從注冊時間上看，這些從事占卜相關業務的企業主要成立于2014-2018年。注冊資本方面，5成以上的相關企業注冊資本在100萬元以內。
而就在年輕人還在為星座、占星、塔羅如癡如迷時，互聯網“神秘學”市場中又興起了新的熱潮——MBTI人格測試。不少年輕人表示，盡管占星和MBTI人格測試存在許多差別，但MBTI似乎正越過占星，成為互聯網神秘學的新風口。
“原來是開口必問星座，逛展必去占星，現在變成了在朋友圈更新MBTI人格。”七七告訴燃財經，繼星座、占星、塔羅后，MBTI正逐漸成為年輕群體的新社交貨幣。
“占星和MBTI都是年輕人用來認識自我的一種工具。”占星師潘子仲告訴燃財經，工具越便捷，傳播效果就越好，“不過MBTI究竟能不能代替占星，或者說MBTI和占星在‘神秘學’領域的博弈會如何，至少現階段很難有所定論。”

對“神秘學”上頭的年輕人

“一開始我不太相信占星，但現在連交男朋友都會先看看星盤。”七七告訴燃財經，一次刷抖音無意間看到了某個講星座的短視頻，“不止我的星座非常符合我，朋友的星座分析得也很準。”自此之后，原本對占星、星座一竅不通的七七開始嘗試研究占星，“每次和占星師聊完都會有一種如釋重負的感覺。”
和七七一樣迷戀上占星的還有00后小魚，但小魚“入行”的時間卻要早很多。小魚告訴燃財經，從高中起她就已經開始研究占星，“從星盤上我能夠更好的了解自己，掌握自己的人生。”
上大學后，小魚開始通過小紅書兼職做占星師，并很快有了自己的第一批顧客。“第一批來找我咨詢的消費者幾乎都是學生。他們相信占星的結果，我也會很認真地去解讀星盤，因為大家有著共同的愛好，我就很希望幫他們解決問題。”
與此同時，占星也正逐漸成為年輕群體的“談資”和“社交貨幣”。方林告訴燃財經，有次面試心儀的公司，起初自己在談話的過程中過于拘謹。但隨后面試官突然聊到了星座，滔滔不絕的對談便由此開始了。毫不意外，和面試官相談甚歡的方林順利拿到了offer。
而小魚和朋友的互動，也經常圍繞互相轉發星座運勢展開，“平時大家都忙，轉發也能表達對朋友的關心。”
“我會讓占星師看我嗑的CP運勢，分析的內容我不會當真，但很有意思。”資深追星的陳瑩表示，副業寫小說的她會將設定的虛擬人物交給占星師推演，以此獲得寫作靈感，“有時沒靈感了，就會根據占星的運勢分析續寫故事，減輕日更壓力。”
正如上述多位年輕人所說，占星這一通過觀測和解釋天體運行而預卜未來的外來“神秘學”，正在通過線上、線下等不同方式吸引著越來越多各行各業的年輕人。
占星師肖珺告訴燃財經，“占星本是個相對小眾的‘游戲’，但隨著小紅書、抖音、B站等社交平臺的興趣，不僅給了這些‘神秘學’更豐富的傳播渠道，也讓星座成為了普及性的概念，并慢慢出圈。

“神秘學”，圈粉又賺錢

如肖珺所說，占星早已不再“小眾”，互聯網“神秘學”也成為了新的青年亞文化并逐漸成了新的財富密碼之一。
“逛街時和閨蜜一起去占星館，新年也會一起約著占星，氛圍很輕松。”2002年出生的林靈保持著一年3-4次的占星頻率。另外，冥想、看手相都已經成了她的日常娛樂活動。中國科協發布的《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》顯示，每4個中國人中至少有1個“相信”玄學，有過算命行為的受訪者高達40%。
旺盛需求之下，這一充滿了神秘色彩的領域，圈粉無數。而品牌聯動、廣告合作、IP合作、直播帶貨，則讓“神秘學”從業者實現了財富自由。
公開資料顯示，知名占星師“Alex是大叔”微博粉絲已達1743萬，并與眾多一線大牌、快消品合作。熱門星座博主“陶白白Sensei”微博粉絲數1757萬。據統計，僅僅2021年，“陶白白Sensei”就8次登上微博熱搜。微博之外，“陶白白Sensei”抖音粉絲數量更是高達2324.5萬，其首次在抖音帶貨便賣出2516支唇釉，創造了17萬元的銷售額。
圖/Alex是大叔微博合作截圖（左） 塔羅性格測試截圖（右）
來源/燃財經截圖
肖珺表示，在其2014年留學韓國攻讀宗教學時，就已經開始面向中國留學生提供占星服務，每月大概能有30000元的收入。
潘子仲告訴燃財經，占星客單價較高，早在2016年，占星的單次收費就已經在2000-3000元了。但與此同時，潘子仲也直言，解讀星盤費時費力，即使是熟練的占星師也需要2個小時以上。
相比之下塔羅客單價較低，單次消費不會超過500元，但復購率較高。一位線下塔羅館老板告訴燃財經，自己的店里設置了兩個占星師，業績好的單個塔羅師能到4萬元一月，業績不好的時候也有2萬元。
與此同時，強烈的市場需求下，讓經過系統學習的占星師“供不應求”，占星師培訓課程便應運而生。潘子仲表示，自己創建的R.A.S亞洲塔羅協會開辦的占星課學費為7000元，時長3個月的塔羅課價格為16800元。
“現在國內的占星市場足夠大，需求也足夠旺，是一個流量很大的行業。”潘子仲如是說道。“國內占星文化源于國外，但現階段來看，仍舊不夠成熟。如果不進行真正的本地化，不僅很難形成競爭力，也很容易被某些新事物代替。”潘子仲補充道。

MBTI“取代”占星？

近日在社交平臺爆火的MBTI，或許就是潘子仲口中的新事物之一。
4月初，原本常用于企業招聘和內部訓練的性格測試工具MBTI徹底“出圈”。與之相關的話題登上微博熱搜，閱讀次數達到了23億次。在小紅書搜索MBTI，相關帖文高達5萬篇，抖音各大博主緊跟熱點，發布自己的MBTI測試人格。B站上，關于MBTI的28題速測互動視頻播放量更是高達236萬。
一夜之間，MBTI儼然成為了互聯網“神秘學”的新寵。
MBTI是以瑞士心理學家卡爾·榮格劃分的8種心理類型為基礎，把人劃分成十六種不同的人格類型，主要用于公司的人員招聘和管理。MBTI從業者方曉表示，MBTI本質是一種性格測試，類似的還有九型人格、霍蘭德職業興趣、性格顏色測試等。
但隨著MBTI的出圈，其慢慢地從人員招聘走進了年輕人的戀愛和交友圈，并被部分社交APP引入，將其納入用戶匹配標準。
而越炒越熱的MBTI也已經出現了商業化苗頭。“以國內某心理測評為例，2021年其用戶量為510萬，按照單個用戶10-19元的心理測評費用計算，一項MBTI測試就能獲取億元級別的收益。”方曉告訴燃財經。在國外，MBTI測試的版權持有方，CCP公司所經營的性格測試更是已形成約20億美元的市場，并開發出800種周邊產品。
方曉直言，“MBTI并不是完全科學的心理學量表，但確實是成功的商業營銷案例。”國內外包括但不限于Facebook、谷歌、可口可樂、騰訊、華為等大廠都會或多或少使用MBTI輔助招聘和團隊管理。隨著社交網站上娛樂性的MBTI人格梗圖的傳播，MBTI已經成為了年輕群體尋求自我認知和社交娛樂的重要工具。
而當MBTI測試變成了一門生意，從完整的93題版，再到28題版本，甚至有的軟件只需6題就能測出你的MBTI人格時，圍繞著它的爭議隨之增強。公開資料顯示，不僅作為發明者的邁爾斯母女根本沒有接受過心理學的正規訓練。不少用戶開始吐槽自己每隔一段時間測出的人格都會大不相同。
MBTI是偽科學便呼之欲出，而這種爭議，與占星倒是頗為相似。首先就是占星利用從地球上看到的恒星、行星和太陽的位置占卜運勢，但實際上在宇宙不同位置看到的星座位置和形狀可能截然不同。其次，占星高度依賴占星師的個人經驗，有用戶表示不同的占星師甚至會給出截然不同的解讀和建議。
事實上，無論是MBTI還是占星，年輕人在意的或許并不完全是結果。“MBTI和占星之間，并不是‘取代’的關系。”方曉表示，盡管他們都服務于同一群年輕群體，但這批用戶從不是割裂的。無論是占星、塔羅，還是MBTI，販賣的都是一種儀式感，一種咨詢服務。它們都能營造一種新奇感、神秘感，也能給用戶一個認知自我的全新視角。這才是這群年輕人真正看重的東西。
潘子仲同樣認為，MBTI和占星只是工具不同，本質都是在提供咨詢服務，讓用戶更好的梳理問題，分析問題，認識自己。“其實更多的年輕人會把他們結合到一起，娛樂自己。”
“這周末我打算再去占星問問戀愛運，畢竟我是最難脫單的intp啊。”林靈說道。

 

本文轉載自燃次元（ID：chaintruth），已獲授權，版權歸燃次元所有，未經許可不得轉載或翻譯。
原文鏈接：從占星到MBTI，神秘學收割年輕人

 

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