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貝泰妮首投底妝品牌，或將進軍彩妝市場？

無疑，貝泰妮投資方里的動作，也折射出企業的戰略方向。

北斗青眼號外2022年6月15日
青眼號外今日獲悉，國貨美妝品牌方里FUNNY ELVES官宣已完成數千萬元A輪融資，由薇諾娜母公司貝泰妮集團（下稱“貝泰妮”）領投、青銳創投跟投。本輪融資資金將用于產品升級、線下渠道建設和團隊擴充。
公開資料顯示，方里主要聚焦彩妝領域，產品主打專業底妝。據行業人士透露，“這也是貝泰妮投的第一個彩妝品牌。”那么，貝泰妮為何會首投方里？

2021年營收同比增長1300%

美國富達投資公司最著名的基金經理彼得·林奇曾說過，“沒有人能預測利率、經濟或股市未來的走向，拋開這樣的預測，注意觀察你已投資的公司究竟在發生什么事。”某種程度上說，這句話恰到好處地詮釋了貝泰妮會主投方里。
為行業所熟知，近年來彩妝市場受疫情、原材料成本上漲等影響極大。但在彩妝市場逆境中，創立于2019年的方里卻異軍突起。公開資料顯示，2021年全年品牌線上銷售額突破了2億元，營收同比增長1300%。2021年5月-2022年4月一年時間，其明星單品“感光定妝粉餅”全網累積銷售超260萬件。
青眼號外發現，目前方里品牌在抖音官方旗艦店的銷量已達46萬+件，其中，銷量最高的為“持妝粉底液”系列，已售出19萬+。
圖片

▍方里FUNNY ELVES宣傳圖

據了解，方里品牌核心人群定位于20歲左右的亞洲女性人群，旨在幫助其精準尋找符合自身需求的底妝產品。同時，方里通過與Harvey Gedeon（曾任前雅詩蘭黛集團首席技術官）達成合作，并成立方里仿生實驗室，專注底妝產品研究。據方里方面透露，“品牌利用仿生技術、雙向鎖技術和感光技術等核心研發技術，實際調研亞洲消費者膚質并根據歐亞底妝的人群需求及差異，專研出了適合亞洲人使用的底妝配方。”
渠道布局方面，目前方里品牌已入駐天貓、抖音、京東、小紅書等多個電商平臺，擁有4000+銷售據點；線下市場，方里也已入駐1000+個銷售網點，預計2023年將增加到3000個。另從方里運營團隊來看，品牌創始人兼CEO楊菊從事進口化妝品貿易行業已有10年；首席市場官陶子，也曾是小紅書電商核心成員，擁有10年以上市場管理和美妝品牌商家運營經驗。
不難看出，強勁的市場增長勢頭、線上線下結合的渠道布局以及成熟的品牌產品運營團隊等，顯然是方里被貝泰妮相中投資的品牌價值體現。

貝泰妮要做彩妝了？

除此之外，針對貝泰妮對外投資底妝品牌的動機，有不少行業人士猜想，“貝泰妮要做彩妝了？”“美妝巨鯨開始拼圖。另外的洗護、口腔是不是都要做了？”
有行業資深人士直言，“最直接的原因，還是看到了這個品牌的增長潛力，以及品牌所處的賽道前景。”一方面，作為一個成立不到5年的品牌，方里的增長速度無疑會受到資本關注。另一方面，方里所在賽道也處于快速增長階段。據相關數據顯示，2021年國內面部底妝線上銷售額超269.9億元，2022年底妝類市場規模預計將接近400億元。
另從企業自身出發，有行業人士則認為，“貝泰妮或許是想謀求護膚品以外的業績增長點，以此擴大美妝版圖。就像薇諾娜之前也有推底妝，但效果并不好。反觀方里，這兩年確實‘風挺大’。”
事實上，依賴單一品牌是貝泰妮在經營中面對的主要挑戰。據其年報顯示，2021年全年，薇諾娜品牌營收占公司整體營收比超過98%。針對這一現狀，貝泰妮也屢次提及將遵循“內涵式培育、外延式收購”的原則，實施多品牌計劃。
前不久，貝泰妮更是公開表示，未來五年，公司將圍繞“打造中國皮膚健康生態”，開啟三路并行模式，完善品牌矩陣建設。
具體而言，第一，是進行內部品牌孵化；第二，是開展外延式并購，聚焦科學科技護膚、與貝泰妮自身基因相似、高價格帶的強功效品牌等三個并購方向，實施產業并購與融合；第三則是體外基金孵化新品，通過成立的海南貝泰妮私募基金對產業內優秀的項目進行投資孵化。
據貝泰妮財報數據顯示，其彩妝產品銷售收入從2017年的2175萬增長至2021年的5307萬，年平均增長率在28%左右，總體規模相比護膚品仍有很大距離（護膚品2021年營收36.29億）。
圖片

▍截自貝泰妮2021年年報

無疑，貝泰妮投資方里的動作，也折射出企業的戰略方向。針對貝泰妮的投資，楊菊也公開表示，“貝泰妮集團和方里雙方在產品開發、經營策略等方面理念契合，是促成本次合作的關鍵所在。”

一邊做品牌，一邊投品牌

值得一提，美妝品牌企業下場做投資，并不是什么新鮮事。此前，青眼曾統計，A股上市美妝公司幾乎都扮演起了投資人的角色，且通過參股的基金投資了逾50個項目。
目前來看，“一邊做品牌，一邊投品牌”已然成為頭部美妝企業的共性。
典型如彩棠之于珀萊雅。公開資料顯示，2019年,珀萊雅正式入股彩棠品牌,并在不久后完成了對其的收購。到了2021年,彩棠為珀萊雅貢獻了營收2.46億元，同比增長了103.48%。目前來看，彩棠已然成為珀萊雅第二核心品牌。
丸美股份同樣成立了投資基金，陸續投資了谷雨、菜鳥和配方師、參半等多個新銳品牌；2021年8月，上海家化也成立了品牌孵化中心，瞄準彩妝、醫美、智能個護等賽道，旨在為符合條件的新銳品牌提供陪伴式、定制化、全鏈路增長支持，長期助力其持續穩定成長。
針對這一現象，某頭部品牌負責人指出，“投資回報與風險在理論上是成正比的。但當前消費環境趨向冷靜和理智，比起從0到1做品牌，投資一個正在健康成長的品牌所需承擔的風險顯然更小，還能節省許多時間成本。而聚焦主業務賽道，投資與主營業務相關的細分賽道，也有利于企業擴大經營領域，占據更多潛在消費客群。”
歸根結底，無論是做品牌還是投品牌，“增收”都是企業的核心需求。從這一維度來看，無論是此前珀萊雅入股彩棠，還是現今貝泰妮投方里，頭部美妝企業通過自身擁有的渠道、營銷等方面的資源與優勢，與被投品牌協同發展，勢必能夠帶來1+1＞2的效果。

 

本文轉載自青眼號外（ID：qingyanhw），已獲授權，版權歸青眼號外所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

 

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