這種形式的產品，還有哪些新賣點？
圖片來源：視覺中國
最近，小紅書上有一款“8斤椰子水”特別火，巨大一桶，拉風又解渴，在武漢、重慶等地都開始出現。
還有8斤綠豆冰沙、XXXL芒果桶等超大桶裝也在社交平臺風靡，見過的人都想體驗一下。
去年夏天，“大桶裝水果茶”就風靡全網，今年依然熱度不減，還卷出了新高度。
這種形式的產品，還有哪些新賣點？
8斤椰子水走紅，水果茶開始用“盆”裝了？
這兩天，市面上還出現了8斤綠豆冰沙、XXXL芒果桶等超大桶飲品，吸引不少人前去打卡。
從去年開始，這種“超大桶”產品開始翻紅，很多品牌都在上。
去年夏天，書亦燒仙草、滬上阿姨、古茗、益禾堂就上新了大桶裝水果茶，基本都有5~6種水果組成。
今年，“大桶裝”產品持續火爆，而且賣出了新花樣。
許多品牌推出了單一水果桶，比如奈雪前段時間推出的霸氣一升桃，在推出的第1天就賣斷貨，不到10天的時間里，售出了100萬杯；這兩天，茶百道也上新了一款“超級桃桃杯”。
霸氣一升桃（左）；超級桃桃杯（右）
此外，奶茶桶、咖啡桶也非常活躍，比如，快樂番薯推出了1L噸噸桶奶茶，Hi Five咖啡館也推出了700ML一桶冰美式、一桶冰拿鐵。
從去年夏天，甜啦啦的“一桶水果茶”，就在上市當天賣出40萬杯。
據咖門不完全統計，今年前6個月，茶飲品牌們共上新了37款水果桶，常見的有1L裝的桶裝杯型、700ML的大杯裝兩種，還有不少是4L以上超大容量，足夠5人以上聚會分享。
除了上文提到了8斤椰子水、綠豆冰沙之外，快樂番薯曾在5月份推出520免費抽的5L綜合水果桶，蜜城之戀的5L霸王桶在小紅書上也十分火爆。
消費者為什么這么喜愛“超大桶”？
“超大桶”，今年想不紅都難
在消費者花錢更謹慎的今年，“大桶”，無疑是一個自帶購買理由的產品。
1、單價多在10~20元，傳遞“超劃算”信號
仔細觀察不難發現，各個品牌們的大桶水果茶，容量雖然大，但價格卻不高，10～20元是大部分水果桶的價格區間。
比如益禾堂的真的甜西瓜桶，售價在13元；書亦燒仙草的“一桶水果茶”售價15元，與普通裝水果茶比起來，性價比很高，對消費者也十分有吸引力。
奈雪推出“霸氣一升桃”的時候，會員領券后第一杯僅需19元，1字開頭的價錢，在奈雪就能買到從500ml升級到1000ml的飲品。
花一樣的錢，買更大容量的飲品，“霸氣一升桃”上線當天就售罄，其原因之一就是向消費者傳遞了“更劃算”的信號。
2、水果多、盡情喝，給人“隨便炫”的心理滿足
翻了翻社交平臺上網友們關于大桶裝的看法，我發現在夏天，一大桶水果茶看起來就會讓人產生“解渴”、“清爽”、“一次炫個夠”的心理滿足感，讓人一看到就很有食欲。
益禾堂“超大分享水果桶”（2.5L）
而且一桶水果茶，往往半桶都是水果，再加上凍凍、爆爆珠等小料，一眼就能看到價值所在，滿足消費者想要一次解饞的心理。
3、做花盆、做筆筒，“桶”太適合二創了
小紅書上，有不少網友都很喜歡大桶水果茶的“桶”。
與日常杯子不同，大桶杯容量更大、杯身矮，新造型也給人們帶來了新鮮感，所以很多人用桶玩起了二創。
網友們在社交平臺曬“改造成果”
用“桶”賣茶，如何賣出新意？我梳理了4個關鍵點
大桶裝產品雖然品牌推得多，但實際上利潤并不高。
無論是1L單一水果桶還是綜合水果桶，成本都在4~8元之間，比一般茶飲要高，而售價普遍也在10~20元。性價比屬性突出，本就是消費者喜歡水果桶的原因之一。
4L以上的超大桶，在給消費者更多滿足感同時，成本也在上升，價格也會提升。
滬上阿姨的5L露營桶，側面偏下的位置有一個出水口，省力的分裝方式，解決了多人分享的痛點，加上露營場景，更有氛圍感。
結語
總體來說，“大桶裝”有兩個思路，一個是用高性價比引流，一個是用巨大的容量吸引眼球。
這或許代表了茶飲爆款的2個永恒標準：要么“超值”，要么有趣。
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