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拿捏住年輕人的痛點，洗地機正在成為一條超級賽道

高性價的產品雖未在市場上取得較高份額，但已經看到價格戰在悄無聲息中開始。

曉敏鰲頭財經2022年9月30日
拖地清潔儼然已經成為了當代“打工人”最頭疼的問題之一。
畢竟一天工作八小時已經夠累了，回家再面對難以清潔的地面，清掃完畢后，還要再擰拖把將地面拖干凈。而洗地機憑借著靈活、易清潔等特性逐漸開始成為了當代年輕人居家清潔的不二之選。
所以在上述的大環境下，疊加疫情催生而來的高度清潔需求增長空間以及消費升級等利好因素，我國清潔電器近兩年一直保持高速增長。奧維云網（AVC）推總數據顯示，今年上半年清潔電器整體銷額增長為7%，其中洗地機成為拉動清潔電器大盤增長的最大推動力， 2022上半年，洗地機行業零售額42億元，同比增長84%；零售量137萬臺，同比增長87%。
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就品牌整體格局來看，在清潔電器市場整體呈現向上趨勢的背景下，洗地機這一品類賽道競爭已趨于紅海。在鰲頭財經看來，目前國內市場品牌可以分出三大派系：
一是以添可、追覓為首的“專業派”；二是以小米、必勝為首的“互聯網派”；三是以美的、海爾為首的“家電派”。
那么，眾多品牌爭相蠶食洗地機賽道，會給該行業帶來哪些影響？未來的發展方向又該如何？

科技創新加快行業發展步伐

窺一斑而知全豹。探究一個行業發展幾何，其實聚焦頭部品牌就可以將行業看清一二。毫無疑問，在洗地機市場層面，“專業派”無疑是實力擔當。
根據奧維云網數據顯示，添可2021年市占率位居第一，線上占據高達70%的市場份額。截至2022年8月，添可洗地機線上銷售額市占率49.36%，排名第一；追覓線上銷售額市占率23.01%，排名第二。
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而從核心的技術層面來看，“專業派”則通過技術端發力產品，孵化出多個行業現象級爆款。
比如添可，最先在2020年首發第一臺芙萬智能洗地機，創新式地改變了中國乃至全球家庭的生活方式，帶來了當年雙十一同比40倍的增長。也就是從此開始，它的外觀和功能，是大部分用戶對洗地機最初的印象，更讓消費者有了“芙萬=洗地機”的品牌認知。
之后添可不斷通過技術迭代升級，發布了芙萬station智能洗地機，行業首創全能洗地機“空間站”，真正做到洗地機“拿起直接用，放回不用管”的革新清潔體驗。
公開數據顯示，今年618期間，添可交出了全渠道交易額超12億、同比增長40%的成績單。由此可見，添可洗地機在高端產品里脫穎而出，證明了用戶愿意為前沿技術買單。
追覓比添可在價格上更具競爭力，甚至依靠爆款性價比產品就能打天下。今年的主力產品H12系列從H11 Max升級而來，上市當月在抖音電商的4月銷量提升了127%。
不難看出，“專業派”憑借技術優勢深受消費用戶關注，爆款銷量也夯實了添可、追覓的市場地位，他們是行業關注的焦點。

錨定用戶普及心智仍是重中之重

在眾多品牌不斷發力推陳出新下，洗地機技術功能逐漸完善，但仍有一難題待突破。
公開數據顯示，在我國清潔電器市場中，吸塵器品類的滲透率為11%，洗地機滲透率僅約3%-4%。盡管近年來洗地機滲透率有所提升，但一直處在極低的水平，洗地機一直卡在3%左右，突破十位數增長仍困難重重。
這也意味著，對于添可、追覓等品牌來說，這個難題是自家產品還沒有讓大多數消費者產生“依賴”，普及率并不高。換句話說，消費者不認為洗地機是日常必備的剛需產品。
究其原因，一方面是依靠傳統人力拖地方式，仍被大多數用戶認為可以用來滿足日常的家庭清潔需求。
用戶認知不足是洗地機推廣最大的挑戰。作為新興產品，大多數用戶對洗地機的認知度還很低。據相關調研顯示，一二三線城市對洗地機接受度遠高于低線城市；年輕人購買力遠高于中老年人。
隨著我國人口老齡化加劇，老年人群體在洗地機消費普及認知上仍有不少空間可挖掘。但他們對智能化產品的接受度低，往往愿意選擇請人或者自己動手打掃衛生。而且洗地機“適老化”功能缺乏，許多復雜操作對他們來說也不方便實在。
因此，各大洗地機廠商如何開發出輕便、安全、易操控的適配老年人產品，對搶占這部分群體市場也十分重要。
二是行業以“價格”換“價值”的價格戰已有滋生苗頭，會大大降低用戶產品體驗。
不可否認，越來越多的廠商的入局，讓市面上的洗地機產品更加豐富，會形成彼此間的差異化競爭，也促進了產品的創新改革，對市場起到了一定積極的作用。
然而，就目前市場結構而言，洗地機還處于品牌集中度高的初期階段，市場擴展機會逐漸被釋放。雖然有像添可這樣的寡頭，但隨著后續競爭者利用價格戰占領市場，可能會逐漸分化大部分頭部品牌市占比。
因此，在如此激烈的市場競爭下，行業均價勢必會有所下探。根據奧維云網（AVC）線上監測數據來看，對比今年二季度和去年同期，洗地機均價由3255元下降到3126元，而在2000元以下價位段的機型占比達到了43.3%，較去年同期增長23.3個百分點。
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由此可見，高性價的產品雖未在市場上取得較高份額，但已經看到價格戰在悄無聲息中開始。
然而，隨著消費升級及家清理念的不斷延展，用戶更關注的是洗地機的價值，而非僅僅只是價格。以“價格”換“價值”的價格戰顯然是不可取的，有可能會因為價格戰而崩塌。

結語

奧維云網（AVC）測算數據顯示，2022年洗地機行業規模預計105億元，同比增長81%?？梢哉f，整個洗地機市場呈現出了欣欣向榮的發展態勢，也會給整個行業品牌提供了擴容增長空間。
總而言之，洗地機近些年發展開來，頭部玩家添可、追覓憑借技術迭代推動行業不斷發展。而下一步如何更好地普及用戶心智、打磨產品價值，是成為各大品牌商需要思考的課題。我們也相信在其不懈努力下，洗地機將迎來新的突破。
本文轉載自鰲頭財經（ID：theSankei），已獲授權，版權歸鰲頭財經所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

 

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