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“367萬元的梅西卡”，是門什么生意？

球星卡市場的波動基本以eBay為準，根植于體育的球星卡產業，在中國的發展、完善還需要時間。

金玙璠深燃2022年12月2日
2022年卡塔爾世界杯，什么東西最值錢？
不要羨慕中東富豪，你身邊擁有一張張足球球星卡的卡迷，或許就是隱形的富豪。
“一張紙片，上面畫著人，但最貴的簽名卡竟然能值好幾百萬美元”，脫口秀演員呼蘭說的正是球星卡。
這屆世界杯期間，不同類型的C羅球星卡在國內交易平臺卡淘上，賣出了15萬-32萬的高價；今年最貴的梅西球星卡，是一張2014年發行的世界杯Prizm系列，成交價52.2萬美元（約合367萬人民幣）。
在球星卡世界里，并不是球員名氣越大，球星卡的價值就越高。最近，“絕代雙驕”C羅、梅西的球星卡，在卡淘上就有不少幾十塊幾百塊的成交記錄。
球星卡更不是只有“有錢人”才能玩。球星卡剛進入中國市場不到30年、真正發展也就近兩年，但卡店已經從北京、上海，擴散到了新一線城市；百度“球星卡吧”有6萬多人關注；卡迷上到70后、下到中學生，覆蓋了體育迷、其他卡迷、收藏愛好者，還有嗅覺最靈敏的投資客。
他們有些人喜歡“拆盲盒”，如果拆到價值不菲的HIT卡，相當于盲盒里的“隱藏款”，就算“起飛”了；有些人熱衷“收人”，收集喜歡球員所有系列的卡，簽字卡、實物卡（球衣卡、球鞋卡等）、新秀卡……有些人如同“買股票”，“投資”自己看好的“新秀”日后能成為新星，低買高賣。
有交易平臺負責人告訴深燃，以往足球卡的交易活躍度和交易量不如籃球卡，但本屆世界杯期間，足球卡的交易量和交易額都在上漲。鑒于不少卡迷都有過頭腦發熱的階段，不妨先了解球星卡世界的運行規則：

1、一張球星卡的價值，是什么決定的？

2、球星卡分類過于復雜，玩家到底該怎么“玩”、如何“賺”？

3、產業鏈上的哪些商家從中分成，玩家該怎么避“坑”？

4、哪些平臺維持著球星卡市場的運轉？

一張球星卡：價值千萬OR一文不值

不少圈外人對球星卡的最大的好奇是，一張畫著球員的紙片，憑什么能賣出幾萬乃至千萬的價格？為什么C羅、梅西的球星卡，價值可以從幾百元到幾百萬元不等？
球星卡也叫集換式卡牌（Trading Cards），稀缺度決定了卡牌價值。那么，在球星卡的游戲規則里，什么決定了卡牌的稀缺度？
其一是發行時間。年代久遠的老卡，自帶稀缺度。
都說2022年世界杯是“諸神的黃昏”，球迷都渴望擁有C羅、梅西這些老將最后一次征戰世界杯的卡牌，非常有紀念意義。
上海“電胖”卡社創始人老邱介紹，帕尼尼（Panini）發行商四年一出的世界杯球星卡Prizm系列最受歡迎（一個標準盒的價格在4-5千元波動，里面有12個卡包，每個卡包有12張球星卡）。比如，一張新出的梅西球星卡，拍賣價在1.5萬元。
但老邱更看好長期回報。如果梅西在本屆世界杯上表現亮眼，這張卡牌的價格會繼續漲，而且年代越久遠，就越稀缺、越值錢。他回憶道，八年前，2014年第一次出的世界杯Prizm系列，里面的梅西、C羅的普卡（普通卡），后來價格翻了百倍之多。
其次是球員名氣。頂級球星不缺擁躉，卡牌自然供不應求。
“天價”球星卡，往往出現在喬丹、科比、詹姆斯這些頂級球星身上，都是卡圈所說的“好人（沒名氣的就是‘路人’）”。
2020年NBA傳奇球星科比隕落，李小白在這之前入坑球星卡，眼見科比所有的簽字卡價值陡升，“拯救”了2018年以來的卡市低谷。
其三是品相。品相完美的球星卡，本身就是稀缺的。
球星卡的品相包括卡牌的印刷、磨損程度，球員簽字墨跡的連貫性、清晰度。由主流的卡牌評級商PSA、BGS給球星卡評分，并進行封盒保護，相當于裝上了“價簽”。
只有少數品相好、保存完好的，才能拿到頂級分數，當然，對年代久遠的卡要求會較低。所以同樣一張卡，PSA滿分10分，能比9分的貴出幾倍。
其四是發行商人為營造出的稀缺感。
發行商通過在卡牌上加球員簽字、嵌球員球衣、球鞋的切割片、給球星卡編號等手段，向卡迷展示稀缺性。球星卡被劃分成了四大等級。
1.普卡（base卡），最基礎、數量最多的卡。普卡中還包含平行和折射，平行卡按照不同編數分為不帶編卡和帶編卡，幾編就代表限量多少張，僅限量一張的就叫“一編一”。
2.實物切割卡，從球員的球衣、球鞋切割下來的切片，嵌入卡中，被分為球衣卡、球鞋卡、球皮卡、地板卡等，每個分支內部又按照切片的大小、單雙色，繼續被分級。
3.簽字卡，分為印簽、貼簽和卡簽。卡簽，因是球員親簽，最受追捧。
4.新秀卡（Rookie Card），一般是在球員初登賽場的第一年發售，尤為珍貴。
一言以蔽之，發行時間早、發行量小、卡牌品相完美、球星名氣頂級，是這些因素讓一張球星卡價值千萬。就像是游戲里的BUFF（增強能力的技能或魔法），疊加得越多價值越高。
去年7月，庫里的1編國寶RLA（Rookie Logoman Autograph）以590萬美元（約合4100多萬人民幣）的天價，創下當時的球星卡交易歷史新高。一張“好人”+Logoman+1編+親簽+新秀卡，直接“起飛”。
今年8月，史上最貴球星卡的成交記錄，被一張發行自1952年的球星卡改寫。一張棒球巨星米奇·曼托的球星卡（1952 Topps Mickey Mantle，評分9.5），在拍賣會上以1260萬美元（含傭金，約合8877萬元人民幣）的天價成交，凈成交價1050萬美元。

玩家：球星卡怎么“玩”？

四年一屆的世界杯如火如荼，那球星卡到底該怎么玩？
一句話總結：既可以作為收藏品珍藏，也可以當作投資品賣出，可以從一級市場中拆卡，也可以從二級市場收卡。
在關注球星卡領域三年的牛中?？ㄉ缲撠熑伺Ｅ？磥?，兩類卡友最多。一類是專收某一個球員或一支球隊的卡，其他卡一概不收。另一類是投資潛力球星的卡牌。
收藏偶像的各式球星卡，是球迷“追星”的一種方式。老邱這樣形容“追星”的感覺：“擁有一張卡，上面有偶像的親筆簽字、鑲著他穿過球衣的衣料，和偶像之間就建立了一種羈絆感。”
云南昆明的“貓小九卡社”負責人老貓很喜歡C羅，也是AC米蘭的球迷，“他們的卡，我全部留著，現在至少有上千張了”。
作為投資品，新秀卡是卡迷眼中最大的博弈機會。若是押注成功，低買高賣、回報頗豐。不過，如果判斷失誤，卡牌跌到幾塊錢甚至幾毛錢的情況也是有的。
原本玩籃球卡的李小白，在這屆世界杯開賽前也做起了足球卡的功課。他把所有參賽隊伍的前鋒和中場的年齡、聯賽、進球數等數據總結出來，以判斷誰會是“黑馬”，再對照交易市場上的卡價，推測入手誰的球星卡有機會賺一筆。
卡齡超過十年的阿ken表示，自己賬面投資回報率最高的卡，是NBA“字母哥（揚尼斯·阿德托昆博）”早年的一張球星卡，“我2013年花幾十美金眾籌拆出來的，當時主播都不太確定他是誰，2020年卡市最瘋狂的時候，我在ebay上看到一張同款卡，有評級高分加持，標價15萬美金的價格”。
緊接著的問題是，怎么入手球星卡。“集換”特質的球星卡，在銷售環節延伸出了一、二級市場，也就是首次交易和二次交易。
所有卡牌都是先以盒裝的形式流入市場的。所謂一級市場，一般是自己“端盒”，或與其他卡迷組隊開卡。
前者類似于“開盲盒”，很過癮，開出的卡都歸自己，“但門檻太高、大概率賠錢，便宜的卡盒要幾千塊，貴的幾十萬”，李小白說。
后者是“眾籌”開箱，按照一定規則（比如隨機球隊、隨機球員、隨機卡密等）分卡，平均成本最低，用幾十塊錢就能“組隊”，拆價值幾萬的卡盒，但說白了，是在用更少的錢去搏最稀有的卡，風險是可能什么都得不到。
這兩種方式都可以在發行商的官方渠道、球星卡卡社、眾籌平臺、直播間等渠道完成。
“在一級市場玩的卡迷，除了不差錢的，就是以小博大、追求拆卡刺激感的。”體育解說員張學洋認為，玩到一定級別的卡迷，多數情況是在二級市場的交易平臺專收卡牌。eBay是全球卡迷最看重的球星卡交易平臺，國內則主要在卡淘。
老邱的合伙人是梅西死忠粉，本屆世界杯期間就專門收了價值十多萬的梅西球星卡。張學洋是韓國球員孫興慜的球迷，本屆世界杯前特地收了四張孫興慜的簽字卡。
球星卡是個不停流轉的市場，是收藏還是交易，是從一級市場拆卡還是二級市場買卡，全看卡迷的個人喜好和資金實力。

商家：如何靠球星卡賺錢？

球星卡卡盒在國內市場的銷售路徑是，發行商-代理商/經銷商-卡店/直播間/眾籌平臺-卡迷。在卡迷“賺”之前，“中間商”們要先“賺”上一波。
本質上，賺的都是進貨和賣貨的差價，但隨著時間演進、卡迷增多，各有各的生意經和風險。
2020年以來，“眾籌”上組成為主流，直播間拆卡風靡一時，不過，資歷最老的，還是線下卡店。
對于卡店在國內的發展，李小白說，球星卡產業上世紀九十年代進入中國市場，彼時就出現了線下卡店，發展至今，集中分布在北上廣和一些新一線城市。
這相當于卡迷們交流、交換、交易球星卡的自由市場，但投入很重。開一家實體卡店，至少是七位數的投入。
不過，卡店能賺錢的地方也很多，“在售賣卡盒中賺差價、從卡牌交易中收傭金，以及在代評級中收取一定費用”，老貓說，只不過，不同卡店的業務和卡種重心不同。
據老邱介紹，一般卡社主做籃球、足球兩大卡種，也涉獵UFC（終極格斗冠軍賽）、F1（世界一級方程式錦標賽）這些大眾接受度較高的體育賽事的球星卡。
其中賣卡盒的收益最高，風險也最大。在世界杯開賽前，老貓的卡社進了世界杯系列40大箱的貨，進貨成本兩百多萬，開賽一周時間，賣出了十多箱。不過，如果進貨的卡盒滯銷或是后期降價，風險自行承擔。
看起來最熱鬧的地方，恐怕就是拆卡直播間了。在24小時不間斷的直播間，用戶隨時都能“上車（組隊拆卡）”，由主播代為拆卡。
昆明的渠道商小九在2019年-2021年做過直播間拆卡，他觀察到，目前大多數直播間是三種銷售模式并行，直播間買盒拆卡、社群里或眾籌平臺上組隊完成，都是靠售賣卡盒賺差價。
做直播間拆卡，不但“大小通吃”，而且門檻低、利潤高。一位業內人士透露，抖音直播間組隊拆卡的第一梯隊，月利潤都在10萬以上。
但凡有錢賺的地方，都難逃競爭。小九回憶，“2019年我剛直播時，抖音平臺上也就十幾二十家同行，那時候不用宣傳，把卡盒一放，自然會有人來玩”，2020年以來涌入大批商家，2021年拆卡直播間達到頂峰，狂打價格戰甚至“弄虛作假”。
老貓透露，直播間里一度非常流行的“腫包（HIT卡被抽走后的卡包，再進行二次銷售）”、“福包（商家自主配比后的組裝盒）”，都是用非原裝盒形式銷售。
在球星卡的交易產業鏈里，最“悶聲發財”的商家，非眾籌平臺莫屬。
小九的說法是，目前銷售占比最大的是眾籌平臺，其次才是卡店以及直播間的零售。“眾籌平臺按照組隊總價的3%-5%收取傭金。”
在主流眾籌平臺Hobby stock、卡世界上組隊，是國內近兩年剛流行起來的玩法。這些平臺在銷售卡盒的同時，還起到擔保的作用。因此，現在卡店和直播間的線上“組隊”，基本都要通過眾籌平臺。“相比2020年之前，卡迷們在貼吧、QQ群或者線下卡店組隊拆卡，更有保障，能減少不必要的糾紛。”老貓說。
最“隱形”、但體量很大的商家，是從國外市場拿貨，再向國內終端銷售供貨的渠道商。
作為收藏品，拿貨價還是其次，最重要的是卡牌要保真。在中國市場最大的代理商是?？ǔ蓖?，“貨供不應求”，小九看到商機后，聯系到了國外的一級經銷商，從今年年初開始向卡社和直播間供貨。本屆世界杯期間，他先爭取到了一批100箱世界杯主題的貨，后續還計劃拿貨。
渠道商賺的是進貨和賣貨的差價，但風險非常大。小九每個月要一次性拿兩三百萬的貨，同時“配貨”一定比例的滯銷產品，一般只能虧本賣或積壓在庫房里，資金周轉壓力一直較大。而?？ǔ蓖孢@樣的代理商也難逃“配貨”。

平臺：怎樣維持球星卡的運轉？

玩家在末端，商家是中間商，那到底是誰在維持球星卡市場的持續運轉？
首先是手握官方授權的發行商。
NBA、世界杯、F1、UFC這些關注度最高賽事的球星卡版權，集中在帕尼尼、Topps和UpperDeck這三大巨頭發行商手中。國內的范斯貓（FansMall）、DAKA文化也上探到了發行環節。
還是以獲得本屆卡塔爾世界杯球星卡授權的帕尼尼為例來看，發行商是怎么打造出一套精密的等級系統，并掌控球星卡世界的規則的。
單張卡牌有一套復雜的等級體系，裝卡牌的卡盒，在“出廠”發行時也按照產品線劃定了低中高不同等級。有最基礎的HOOPS，中端的Prizm，高端的IMMACULATE（簡稱IMM）、Flawless（手提箱）、國寶（National Treasure）等。越貴的卡盒開出好卡的可能性越大。
越是稀缺的球星卡，越讓卡迷瘋狂，就越有“炒”的空間。支付天價版權費、擁有了IP壟斷權的發行商，就可以調控卡牌的稀缺度和溢價杠桿，并以此獲利。“但如果發行商竭澤而漁，發行的球星卡就可能跌破發行價。”老邱說道。
要維持這套等級系統的穩定運轉，還需要第三方“裁判”。
一般卡迷難以用肉眼分辨卡牌的真偽，買賣雙方又不易在品相上達成一致。所以第三方卡牌評級商PSA、BGS出現了，負責給“古董”掌眼，鑒定球星卡的真偽、品相。
評級需要費用，一張卡的評級費用一般在幾百到幾千元不等，具體和評級速度、卡牌的市場價有關。
最后，給球星卡市場添柴加火、讓它持續“炒”下去的，是交易平臺。
在阿ken的觀察里，學生黨和初入坑的卡迷，在經濟條件不夠成熟時，一般會先在能接受的范圍內買一些小卡，通過交易平臺換回一些資金，繼續投入，逐步置換更高端的卡。
卡牌的流通度越高，讓更多卡迷掙到錢，“活水”不斷，才證明市場是繁榮的。根據eBay的數據，2019年—2020年，中國地區的球星卡銷量漲幅為205%，增幅僅次于美國，位列全球第二。eBay之外，國內卡迷主要在卡淘、范斯貓、卡藏、領藏等平臺交易。其中的領藏是唯一一個有權限接通個人上拍eBay的平臺。
當然，也要防止無序亂“炒”。國內主流的交易平臺應該建立起一套更嚴密的監管系統，防止惡意頂價。
國內市場不缺交易平臺，但現階段，“卡迷增長量和球星卡成交量依然不成正比，而且，國內平臺基本走的是“內循環’，還需要讓國外卡迷看到，大量好卡在中國，國內的好卡也能流通到海外市場”，領藏運營負責人說道。

結語

“我11歲的兒子，終于在開賽前集齊了本次卡塔爾世界杯所有參賽隊伍的Panini球星卡。”一位在瑞士的中國卡迷對深燃講述，在瑞士，男女老少都玩球星卡，六七歲的孩子尤其是男孩基本人手一本球星卡收集冊。
說到底，球星卡在中國市場還是小眾，絕大多數卡迷剛入坑兩三年；球星卡市場的波動基本以eBay為準，根植于體育的球星卡產業，在中國的發展、完善還需要時間。
但一系列變化證明，球星卡在中國市場的發展大有潛力。
從帕尼尼手中截胡了NBA、NFL的版權的體育電商平臺Fanatics表示，可以在國內建立一個數十億美元的業務。而隨著國內公司加快對球星卡產業的布局，專注投資體育領域的北辰星資本合伙人胡順強對深燃表示，中國本土資本主導的公司更有機會實現這個目標。
當商業跑在文化前面，多位資深卡迷提醒想入場的卡友們：時機非常關鍵，心態也很重要。
“靠球星卡掙大錢的，過去很少，未來也不見得會多，因為有太多急功近利的參與者。”阿ken見過有卡迷擁有一抽屜喬丹、科比、詹姆斯的球星卡，那是一位十幾二十年前就開始玩的老卡迷，彼時卡價不高，當下的卡價指數級翻倍，這是長線收藏的紅利。
球星卡被傳播最多的玩法是燒錢氪金，但它實際是一個普通人也可以涉獵的愛好。張學洋說，“收藏一張自己喜歡球員的簽字卡，十幾二十塊的都有。它的市場價值可能不高，但對于我來說是無價之寶。”
本文轉載自深燃（ID：shenrancaijing），已獲授權，版權歸深燃所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

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