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兩年大夢初醒，國美的“真快樂”沒了

據悉，重新更名后的“國美”App將提升家電3C的產品占比，更加聚焦垂類，重點轉向直播帶貨。

CC新零售2023年1月12日
黃光裕兩年大夢一場，“真快樂”重新改為了“國美”。
1月11日，國美“真快樂”App迎來新版本更新，正式更名為“國美”App。
針對這一變更，國美零售方面回應稱，此次更名是升級迭代聚焦戰略，不意味著真快樂退出，真快樂另有他用。
據悉，重新更名后的“國美”App將提升家電3C的產品占比，更加聚焦垂類，重點轉向直播帶貨。界面新聞報道稱：“國美電器近期在內部進行了組織架構調整，其營銷體系內增設了MCN部門，該部門由總部指揮，將與全國三十余個分部在全國范圍內專職孵化直播網紅達人和賬號。”
截至1月11日收盤，國美零售股價報收0.116港元，跌2.52%。

“真快樂”，真的不快樂

此前為了實現黃光裕“18個月恢復原有市場地位”的戰略目標，國美把重心都傾斜到了國美真快樂APP上。
彼時，國美創始人黃光裕表示，“真快樂”APP是國美打造的娛樂化零售新物種，要以“真選低價、快送準時達、娛樂買娛樂賣分享樂”的經營理念和做法，貫穿經營和服務全過程，真正讓平臺和商戶娛樂賣，讓消費者娛樂買和分享樂。
據國美內部人透露，國美真快樂APP目標是2年內實現4000億元GMV，預計在2022年達到2000億GMV。國美打扮家也對外宣布，2024年平臺商家成交額要達到5000億元。
賽迪研究院發布的《2021年上半年中國家電市場報告》顯示，家電市場零售商占比份額最高的平臺是京東，占比達31.21%，蘇寧占比18.87%，而國美的份額僅有5.12%。
國美披露的2021年數據顯示，真快樂APP年訪問量4.4億，月度活躍用戶穩定在5000萬以上，年活躍買家1683萬，GMV同比增長108.4%。在體量規模上，國美已經難撼頭部友商地位。
在未能“用18個月時間恢復原有市場地位”后，黃光裕承認自己并未交出及格答卷。并表示接受外界的質疑與批評。
自2022年以來，國美打造一攬子全場景的娛樂路線，將真快樂APP提供的賽場、秀場和娛樂場三大場景貫穿到線下，此外還有內容分享社區、短視頻直播、賽事榜單、電商購物平臺等多個板塊集合。
但國美已經沒有足夠的資金來實現戰略重返。

黃光裕不斷“輸血”國美

1月9日，國美零售港股大漲，截至收盤漲超21%，成交量達8億港元。
據國美零售公告，1月6日，國美零售與一家由黃光裕全資擁有的國美管理訂立時長6個月的貸款協議，國美管理向國美零售提供1.5億元港元無息、無抵押貸款。
而截至目前，黃光裕以貸款形式已五次向國美零售輸血，累計資金達7.8億港元。
或許是為了給國美零售提供流動性資金支持，自2021年12月底，黃光裕夫婦開始頻繁減持手中的股票。
港交所數據披露，2021年底時，黃光裕、杜鵑還持有國美零售60.98%的股權，但在2022年11月23日減持后，其持股比例已經降至33.88%，期間累計減持約84.8億股，累計套現超11億港元。
2022年12月，在歷經8次減持之后，黃光裕夫婦持有國美零售股份為僅為77.14億股，持股比例為21.6%，一年間減持超過百億股。
截至1月6日，黃光裕夫婦減持超過30次，期間累計減持約147.83億股股份，持股比例已經降至14.84%。
但是總體看來仍然杯水車薪，國美2022年中報顯示，其總負債規模達到585.68億元。

危局如何化解？

面對危局，國美最新的舉措是關店“瘦身”和發力直播。
2022年8月，在國美零售舉投資者溝通會上，國美方面表示，計劃關撤30-35%左右低效的自營門店，本輪調整預計最晚在2022年10月份完成。
2022年12月，據第一財經報道，國美電器決定在全國30個區域砍掉不盈利的小店，保留盈利的大店，同時放開加盟或者類加盟的形式，吸引更廣泛的“社會力量”加入。
此外，國美還在往直播電商方向進行轉型，在全國各地門店陸續啟動直播，并深化“全員推手”戰略，積極發展直播帶貨的新模式。
2022年年底，國美董事長黃秀虹首次在國美真快樂App上直播帶貨，但并非公布最終銷售數據。
聯商高級顧問團成員老刀認為，直播對國美來說，始終只是引流、實現流量變現的手段之一，國美的本質依然是零售。國美如今需要解決的是，如何賣以及賣什么的問題。
但對于國美零售來說，新一年中，在直播帶貨方面不得不搏一把，這也或將是扭轉危局的一個重要突破口。

本文轉載自新零售（ID: ixinlingshou），已獲授權，版權歸新零售所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

 

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