美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区

當露營失去流量紅利，誰還在為牧高迪買單？

后疫情時代，風向的轉變，牧高笛如何維系產品熱度，將露營短期需求過渡成人們中長期的愛好，都是公司亟待解決的問題。

櫻木新熵2023年2月27日

作為2022年消費賽道為數不多的明星企業，牧高笛最近實打實地感受到了寒意。

在2023年2月9日發布的交流紀要之中，牧高笛坦言，2023年上半年將經歷10%-15%的訂單下滑。“公司2023上半年的訂單一般在2022年9-10月接單，基于目前在手訂單判斷，下滑應該是確定的事實”。由于上半年訂單一般占到牧高笛全年的7成左右，這也意味著牧高笛的2023的開局注定不容易。
在二級市場，投資人的判斷表現得更為直接，公司股價從最高點一度回落超過30%。但除了股價的羸弱，投資人更加擔心的是牧高笛背后，露營賽道是否已經結束高增長。特別是在當疫情防控逐漸放松，出行選擇逐漸開始豐富的當下，露營是否已經開始失去對消費者的吸引力？
與此同時，牧高笛的新品動作打破了市場的平靜。2月10日，ISPO Beijing 2023（亞洲運動用品與時尚展）在國家會議中心舉辦。與往年被滑雪裝備、戶外服裝品牌占領大半江山不同，牧高笛占據今年展覽C位，并同時推出新品。
在天風證券輕紡織品團隊的觀察中，牧高笛此次新品主打汽車露營市場，先后發布了充氣帳篷云墅、充氣車尾帳、車側天幕等專屬汽車露營產品，此次展會作為行業發展的風向標，也表現出牧高笛等頭部企業對于露營新趨勢的判斷。
新品發布之后，牧高笛也在公司與投資者的交流中，表達了對汽車露營市場的期待。“新能源汽車方面，2022下半年開始，公司和諸多車企都開始進行互動并建立聯系。2022Q4公司與吉利一款車型進行聯名定制并且配套了側邊天幕和氣墊，單邊價值可觀，市場活躍性較高。”
從新品發布以及公司表態來看，牧高笛似乎有意將汽車露營市場當做全新的突破方向，但汽車露營作為剛剛起步的新興市場，能否接棒傳統露營成為牧高笛解決增長困境的解藥，而更進一步來說，后疫情時代，風向的轉變，牧高笛如何維系產品熱度，將露營短期需求過渡成人們中長期的愛好，都是公司亟待解決的問題。

露營品牌第二曲線，抱緊新能源車大腿？

牧高笛與車企的合作始于2022年下半年。在2022年12月5日發布的7座SUV吉利豪越L中，在宣傳頁的定制選項里可以找到牧高笛的身影，在官方的介紹中，吉利汽車x牧高笛聯名打造豪越L 10大專屬高端定制露營裝備，專車尺寸開模，完美匹配豪越L車型，安裝簡單、收納便利。
從介紹之中，可以看出，產品定位在與露營場景重疊的中大型SUV市場之中，牧高笛官方的介紹里，未來與車企的合作模式包括定制產品、積分換購交付禮品等。從終局的角度來看，牧高笛認為隨著新能源以及SUV在中國的普及，疊加開車露營體驗感非常好，如果該模式暢通，會給公司toB端帶來穩定增長。
車企與露營的淵源，國內最早產生于特斯拉車內配備的露營模式，所謂的露營模式其實就是保持車內空氣流動、溫度適宜的功能，同時將車內打造成可以照明、播放音樂、上網、玩游戲及充電等的空間，適用于人員留在車內的情況。
“小紅書上有一段很風靡，如何將特斯拉改造成床車，后排放倒，加一個充氣墊，就可以睡在車里，主要是在Model Y中。”特斯拉測評車主傘雨曾經發布了多條關于露營模式的解析。
而隨后，新勢力車企將這一概念不斷豐富，理想、小鵬等多家車企，將露營的概念本土化，打造出更多服務于家庭場景的功能，諸如理想L9上的冰箱、多屏幕、按摩座椅等，以及小鵬G9的一鍵成床等功能。同時，多家車企借由星巴克第三空間的理念，將這一理念不斷放大，形成賣點。特別是在理想旗下的多款車成功破圈之后，第三空間的理念更是成為車企的設計產品的一種趨勢。
“現在幾乎打開任何一輛SUV或者MPV的介紹頁，幾乎都會有睡在車里的宣傳部分。理想L8上市時，幾乎有三大page都是在介紹如何睡在車里。”汽車測評人大包子說道。
這樣的風潮無疑加速了露營企業與車企的融合。
另一方面，對于牧高笛等露營企業來說，與私家車相結合也是某種程度的必然。根據浙商證券研究報告顯示，私家車是露營的重要交通工具，美國戶外運動參與率高達 50%以上的重要支撐是其每千人汽車保有量達到 880 輛，日本 20 世紀 80 年代的第一次露營熱潮亦伴隨著私家車的普及（每千人保有量達到200輛）。中國每千人汽車保有量從 2000 年的5輛快速增長到 2020 年的 169 輛，初步具備露營行業大眾化的交通基礎。
從市場策略來看，牧高笛正是想趁著這樣的東風，試圖將車內的第三空間，開始向車外延展，充氣帳篷云墅、充氣車尾帳、車側天幕等產品的研發，不難看出正是對于此類客群需求的探索。加之牧高笛曾多次聯合小鵬、理想、奔馳、起亞等車企合作舉辦露營活動，對于受眾需求有一定程度的了解。而從時間節點上來看，公司進入汽車露營市場與去年訂單下滑的時間近乎重合。這也就意味著，牧高笛進入汽車露營從一開始，似乎就承擔著彌補訂單損失，開辟全新市場的使命。
但時間進入到2023年，形勢似乎發生了一定程度的變化，牧高笛雖然繼續強調汽車露營市場的重要性，并且不斷發布汽車露營新品，但當投資人詢問到公司產品研發的重心將偏向哪里時，牧高笛官方表示之前產品定位中高端，多為進階級產品為主，2023年計劃打入入門級產品和開拓客戶。

牧高笛真正的焦慮

“在2022年露營最火爆的時間，我參加逛展會，當時行業內覺得野奢露營是下一個爆款，韓國當時流行黑化露營，歐美流行bc露營（Bush Craft,直譯為叢林露營），很多大廠也在做這些，但其實后來一個也沒火起來。”作為露營發燒友的小紅書博主Freya，在聊起去年的經歷時，似乎有了恍然隔世的感覺。
與freya有相同感受的還有在某二線城市經營露營裝備，以及在鄭州經營露營咖啡館的小艾夫婦：“風口過后當真一片狼藉，去年年底進的貨，現在還沒賣完，相同的東西，去年也就兩天就沒了。”
在廣發證券的研究報告之中，對比美國露營的發展史，研究人員發現，經濟發展水平是露營經濟根本驅動因素，露營地、交通網、休閑時間為基礎條件，政策、戶外教育、媒體宣傳為推手。而對比疫情前后露營人群占北美休閑旅行人群的比例，上升幅度也相對有限，僅為5%。
“其實，這樣的對比在我國，要更為夸張。”資深露營從業者張弛說道，在張弛的視角來看，露營的爆火幾乎是多重合力的結果，除了疫情之下出行受限之外，互聯網平臺的助推，以及餐飲消費、鞋服戶外、甚至美妝類等品牌方的助力，都功不可沒。“在去年的營銷策劃案中，幾乎所有品牌都要涉及露營，甚至一家火鍋餐飲，都在開業時在門口擺放了露營帳篷。”
據小紅書官方數據顯示，截至2022年7月中旬，“露營”已有394萬+篇筆記，覆蓋潛在露營人數高達2億人。驚人的流量意味著海量的關注度，但同時也傳達了另一個信號，即這樣的流量爆發幾乎不可復制。特別是在出行選擇開始多樣化之后，露營對于用戶的吸引力自然開始衰退。
“露營更像是一種自我安慰吧”旅游從業者劉爽在談到露營時，會覺得有些乏味，比起旅行，場景單一是露營體驗最大的缺點，而場景單一從某種程度上來說，就意味著社交內容的趨同，與此同時有能力在不同場景下露營的消費人群又非常有限，這幾乎是露營發展中不可避免的悖論。“在新疆露營和在周邊露營肯定不一樣，但又有幾個人能自駕到新疆去露營呢，大多數人還是周末去公園露營，而如果去公園的話，對裝備來說就沒必要太考究。”
而這樣的看法幾乎與牧高笛官方的表述不謀而合，“結合公司對2022年消費者群體的分析，八成以上為新客，中國目前滲透率較低，拉新是公司重要的方向。目前新客對于價格的敏感性比較高，場景方面偏公園類，這是公司2023年產品線重點方向。”
而如果仔細觀察行業數據，就不難發現，即便是在露營風潮最盛的2021—2022年，露營人口的滲透速度也相當有限，露營地品牌大熱荒野合伙人時正南在2022年訪談中表示：“相較于歐美與日韓超過10%的露營滲透率，國內露營的滲透率目前還未達到1%，預計5-10年能達到5%-10%。” 但與緩慢的滲透率同時發生的，卻是激烈的競爭，天眼查數據顯示，2022年，我國新增露營相關企業達到3.6萬家。2020年和2021年的同一數據僅為9989家和2.22萬家。
另一方面，行業紅利的消失卻近在眼前，在露營風火爆的2021-2022年，行業的營銷成本幾乎趨近于0，牧高笛官方曾表示，公司的高增長并沒有依賴于廣告，同時，目前并沒有在機場地鐵站等地方投放硬廣，也沒有贊助央視相關節目，硬廣和電視廣告投放成本很高不是公司的目標，公司希望把錢花在刀刃上。但之所以可以達到，這樣的效果，原因更多的還是在于平臺對于露營流量的扶持。
“想要在營地項目上賺到錢，首先要弄清楚這門生意的根本邏輯。”在武漢官方媒體2022年的訪談中，露營業內人士李達表示，現階段露營的商業模式之所以能玩得轉，很大程度在于流量夠大、也足夠便宜。李達舉例，露營營地經營方初期在抖+上做投放，只需要用1萬塊錢，就可以曝光一個500萬人口城市；甚至往草坪上擺上一個露營椅和帳篷，都有網紅自發打卡。“這樣的流量完全是倒貼或者免費的。”
與小紅書流量一樣，這樣的扶持在疫情過后，正在逐漸瓦解，而「新熵」從多個渠道了解，關于露營標簽，無論是小紅書、還是抖音似乎已經沒有以往的流量扶持計劃。而這無疑對于露營相關品牌的曝光以及產業鏈的發展產生影響。
總結來看，牧高笛作為行業的頭部玩家，想要保持高速增長幾乎要兼顧向下的拓客，與向上的拉高品牌，但行業流量紅利的消失，相關競對產業的復蘇，都將會向牧高笛發出挑戰。露營的熱潮也許不會褪去，但高增長過后，頭部企業似乎也沒有太多的安全感可言。
（文中人物均為化名）

本文轉載自新熵（ID：xinshangxz），已獲授權，版權歸新熵所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》正式發布，預售直降70元！

2023年伊始，CBNData（第一財經商業數據中心）聯合Yigrowth（應極數字）發起“歸流·2023消費品牌流量營銷年度觀察”項目，結合調研問卷、流量平臺數據與資深從業人員的觀察視角，最終輸出《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》。

報告歷時3個月，調研350+線上營銷從業者，走訪、研究數十家品牌機構，沉淀8萬字實操干貨，深度拆解內容種草、直播帶貨、私域運營的實操策略，以期為品牌、MCN機構及相關從業人員提供應對線上營銷挑戰的有力參考。

更多獨家觀點及實操建議將在《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》紙質版中完整呈現。隨書附贈3份“認知圖譜”，點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！

+12

好文章，點個贊

版權提示

轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相關推薦

訂閱CBNData數據月報

涵蓋20+研究機構精華內容，每月為你整理全網最有價值的大數據報告。

立即訂閱

美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区
免费成人在线视频网站| 老**午夜毛片一区二区三区| 亚洲一区一卡| 国产精品视频精品视频| 一个人看的www久久| 国产精品麻豆va在线播放| 欧美日韩一区不卡| 欧美一二三区在线观看| 99re66热这里只有精品4| 久久综合999| 午夜精品婷婷| 国内精品视频久久| 国产精品久久久久久久免费软件| 99re6热在线精品视频播放速度| 欧美专区福利在线| 亚洲国产视频a| 国产一区白浆| 国产精品vvv| 国产精品日韩在线播放| 国产精品亚洲а∨天堂免在线| 欧美区亚洲区| 欧美日韩精品综合在线| 久久精品国产精品| 亚洲欧美电影在线观看| 一区二区精品在线观看| 欧美一区二区大片| 国产精品日韩高清| 伊人狠狠色j香婷婷综合| 国产自产2019最新不卡| 激情成人亚洲| 久久久久国色av免费观看性色| 一区二区日韩伦理片| 一本久久a久久精品亚洲| 欧美福利视频在线观看| 欧美~级网站不卡| 欧美三区免费完整视频在线观看| 欧美福利一区二区三区| 女女同性女同一区二区三区91| 国产伦精品一区二区三区四区免费| 国产精品久久一区主播| 欧美一区二区三区免费视频| 性久久久久久久久久久久| 欧美日韩亚洲在线| 国产在线观看91精品一区| 亚洲一线二线三线久久久| 欧美视频中文一区二区三区在线观看| 中文亚洲欧美| 国产乱肥老妇国产一区二| 欧美三区在线视频| 亚洲一区二区网站| 亚洲欧美精品伊人久久| 欧美成人免费全部| 亚洲直播在线一区| 日韩视频一区二区| 欧美电影免费网站| 国产精品久久国产愉拍| 亚洲精品一区二区三区福利| 国产精品综合av一区二区国产馆| 国产精品视频免费| 久久久久中文| 狠久久av成人天堂| 午夜免费在线观看精品视频| 欧美精品v日韩精品v国产精品| 99亚洲一区二区| 亚洲欧美一级二级三级| 久久这里有精品视频| 国产精品一区二区欧美| 国产一区二区三区在线观看视频| 国产精品高潮呻吟视频| 欧美中文字幕久久| 亚洲久久一区二区| 亚洲自拍啪啪| 欧美日韩亚洲视频一区| 精品va天堂亚洲国产| 亚洲欧美激情视频在线观看一区二区三区| 亚洲美女在线一区| 亚洲一级电影| 午夜精品免费视频| 久久精品国产精品亚洲| 久久久91精品国产一区二区三区| 欧美一区二区视频在线观看2020| 欧美日韩在线视频一区二区| 欧美在线|欧美| 欧美午夜免费电影| 亚洲国产日韩一区| 香蕉久久夜色精品国产使用方法| 嫩草影视亚洲| 久久综合色婷婷| 一本色道精品久久一区二区三区| 亚洲欧美日韩精品在线| 亚洲欧美精品中文字幕在线| 欧美精品18| 久久蜜桃香蕉精品一区二区三区| 亚洲国产美女久久久久| 欧美日韩在线观看一区二区| 久久精品欧美日韩精品| 影音先锋欧美精品| 久久综合网色—综合色88| 麻豆国产精品va在线观看不卡| 亚洲一二三区在线| 亚洲精品乱码久久久久久按摩观| 激情另类综合| 在线成人免费视频| 国内外成人免费激情在线视频网站| 亚洲激情视频| 亚洲日韩中文字幕在线播放| 久久综合久色欧美综合狠狠| 最新成人av网站| 欧美亚洲日本网站| 亚洲黄色成人久久久| 91久久精品一区二区别| 久久天堂成人| 欧美国产综合| 久久久久99精品国产片| 在线观看日韩www视频免费| 激情亚洲网站| 国产精品久久久久久久久久久久| 久久欧美肥婆一二区| 91久久精品久久国产性色也91| 亚洲精选一区二区| 久久免费99精品久久久久久| 欧美精品1区2区| 亚洲女ⅴideoshd黑人| 欧美精品日日鲁夜夜添| 亚洲欧美日韩精品一区二区| 亚洲制服丝袜在线| 亚洲欧洲三级电影| 99综合精品| 国产精品爽爽爽| 99精品国产一区二区青青牛奶| 亚洲国产美女精品久久久久∴| 国产精品久久久久久久久久直播| 欧美日韩在线播放| 欧美激情乱人伦| 亚洲激情另类| 久久精品国产视频| 久久久久久久999| 久久免费一区| 欧美一区二区三区视频在线观看| 欧美日韩色婷婷| 国模一区二区三区| 欧美日韩视频在线观看一区二区三区| 亚洲在线免费视频| 亚洲视频欧美视频| 久久激情五月婷婷| 欧美在线视频不卡| 欧美视频二区36p| 99re6热只有精品免费观看| 男女精品视频| 欧美三级资源在线| 欧美成人亚洲成人| 在线播放日韩| 欧美日韩小视频| 欧美一区二区三区久久精品茉莉花| 亚洲电影欧美电影有声小说| 国产精品网站在线| 亚洲精品一区二区三区婷婷月| 免费亚洲视频| 国产女主播视频一区二区| 亚洲天堂av综合网| 国产色爱av资源综合区| 国产欧美精品一区aⅴ影院| 麻豆精品91| 欧美专区日韩专区|