王者榮耀賣女裝，不少女玩家質疑王者榮耀這波操作是在“割女玩家韭菜”。
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“你這裙子還挺好看的，什么牌子呀價位多少？”
“王者榮耀的，1680元。”
屢屢因“皮膚（游戲角色裝扮）”引發網友討論的王者榮耀，最近賣起了真人“皮膚”。5月14日，王者榮耀官宣了全新的女裝品牌MEETING SHERO，隨即上線了6款和游戲角色相關的連衣裙，定價在1298—1680元。
王者榮耀下場做女裝，很快就引發了全網的討論。和此前諸多聯名款服飾出圈被追捧不同的是，不少玩家對王者榮耀官方的女裝都抱著吐槽的態度，“王者榮耀女裝就這？”“小王（王者榮耀昵稱）你糊涂??！”在一些玩家曬出的購買記錄下，還有不少人表示不理解：“富婆有這錢買什么不好?。?rdquo;
網上更多是吐槽和差評，不少女玩家質疑王者榮耀這波操作是在“割女玩家韭菜”，但從王者榮耀官方給出的信息看來，這個看似和王者榮耀關聯緊密的女裝品牌，背后的主理團隊并非王者榮耀官方。上線的4款限量100件的裙子和兩款不限量的裙子，目前都沒有售罄，按照每款售出100件來算總價在931600元，對于月收入15億元的王者榮耀而言算是“九牛一毛”（據Sensor Tower數據披露）。
這波官宣女裝的操作，更像是王者榮耀想要打造超級IP的一步：有著超過50%比例女玩家的王者榮耀，想要通過女裝品牌去進一步俘獲女玩家的心，也想要通過打造各類衍生品將IP的商業價值最大化。
只是從衍生的動畫、影視到周邊都沒有特別出圈的王者榮耀，這次通過女裝品牌的出圈也只是“黑紅”。作為騰訊的“搖錢樹”，王者榮耀想要更加枝繁葉茂，深挖IP市場，拿下女性玩家，也不是件容易事。
1680元一件，女玩家成“韭菜”？
MEETING SHERO，直接翻譯過來就是“遇見女英雄”，簡介中還寫著“與自己喜歡的SHERO在現實中再次相逢；每位女性皆是自己生活中的SHERO；與生活中的每一位SHERO高光相逢”。
明星與網紅的宣傳
王者榮耀官宣女裝品牌的主陣地在微博和小紅書上，邀請了部分女性網紅和明星“首穿”宣傳，就連女裝品牌主要售賣的平臺也在微信小程序“王者榮耀周邊商城”和小紅書店鋪中。如果不是王者榮耀的玩家，可能還不知道怎么購買。
理念定位很好，種種操作也表明了瞄準女玩家的意圖，但不少女玩家都表示“不買單”，質疑王者榮耀“割女玩家韭菜”。
最主要的原因，就是“誠意不足”。
敦敦玩王者榮耀5年了，“氪金（花錢）”不少，購買游戲內的皮膚就花了一萬多元，還買過王者榮耀的各種周邊，但這次也跳到了吐槽的行列中。
“最直觀的感覺就是毫無關系。”敦敦之前購買過十三余和王者榮耀的改良漢服，同樣是以女英雄“瑤”為靈感，十三余的改良漢服更加貼合角色，玩家一眼就能看出衣服的靈感來源，而這次女裝品牌中“瑤”的服飾，除了顏色和“瑤”類似外簡直毫無共同點。“定價也離譜，十三余的聯名也是個連衣裙，整套下來四百塊不到，這條普普通通的裙子竟然賣1680元”。
十三余和MEETING SHERO的“瑤”
王者榮耀官方的周邊商城中，MEETING SHERO的六款裙子定價在1298元—1680元，小紅書店鋪中目前只上架了兩款裙子，算上平臺官方的優惠券，一條裙子的最低價也要1283元，每條裙子還配了一張唯一編號的收藏證書。
在大多數玩家看來，王者榮耀女裝的設計和質感遠遠配不上定價。
“看起來就是淘寶網紅店的風格，看不出來和王者的關系，也不知道為什么定價這么高。”王者榮耀玩家鹿子同樣表示“不理解”，“類似的款式網上有好多，感覺就是硬給裙子套上王者榮耀的名字”。
社交平臺上，不少人都吐槽起了王者榮耀的女裝品牌，“誰買我笑誰”“王者你自己看看這好看嗎”“這很難評，隔行如隔山，我祝他成功吧”。小紅書上，還有玩家整理出了其他類似款式，打出了“200元內平替“的標簽。
源自截圖
吐槽聲浪一大片，但仍有人愿意買單。
小紅書上，一位曬出下單記錄的用戶表示，自己喜歡而且可以承擔價格，就下單了，“細節圖能看出來比網紅店兩三百的裙子面料好，有厚度也有形”。除了愿意“為愛好買單”的玩家，還有不少自媒體博主在看到了社交平臺上火爆的熱度后下單表示準備做個測評，“收貨后直播測評”。
王者榮耀服裝，誰在主理？
王者榮耀的主要收入來源就是售賣游戲內的“皮膚”。
據移動應用數據分析公司Sensor Tower的數據顯示，2023年3月王者榮耀在全球APP Store和Google Play的收入超過2.15億美元（約合人民幣15.04億元），王者榮耀的擁躉們愿意為愛好買單，而游戲角色衍生出的線下服飾自帶IP光環和情緒價值，也能讓不少玩家買單。
從女裝入手，也是因為女性用戶比例更高：王者榮耀趣玩數據公布，游戲中女性玩家占比51.8%，男性玩家占比42.9%，還有5.3%的玩家沒有設置性別。
十三余的聯名是社交平臺和二手交易平臺的爆款
電商行業中，一直有“得女性消費者得天下”和“男性消費能力不如狗”的調侃，雖然只是個比方，但女性群體更容易沖動消費。王者榮耀從女裝下手并不意外，也早早就有過女裝領域的嘗試。
和十三余的漢服聯名算得上是頗為成功的一次，2020年以“瑤”的遇見神鹿為靈感的改良漢服更是成為了漢服圈內的“小萌款”，到現在依舊能月銷1000件以上。
有了之前聯名女裝的成功，王者榮耀推出自己的女裝品牌，更像是想要更大的自主權和定價權。
但從官方介紹的細節中能看出，背后似乎還是他人在操刀：MEETING SHERO簡介中，表明了品牌是王者榮耀聯合國內知名設計師定制品牌WECOUTURE，由旗下以跨界聯名為內容核心的“新生線”WEBYWE團隊主理，小紅書上售賣王者榮耀女裝的店鋪關聯的也是WEBYWE的賬號，相關賬號中還有王者榮耀女裝誕生的紀錄片。
之前飽受好評的聯名婚紗
一位關注WECOUTURE品牌的玩家KIKI告訴《電商在線》，她覺得這次的王者榮耀女裝的定價并不算“割韭菜”，之前王者就和WECOUTURE合作過，推出的婚紗定價在28800—39800元，聯名還上了海馬體寫真館，一張照片就要699元，走的也是高端路線。
“WECOUTURE本來就是偏高端的品牌，這次合作的是旗下的WEBYWE，為了保持品牌調性價格也不會太便宜，這個定價其實也是國內偏高端一點的女裝品牌的價格。”KIKI表示自己能接受定價，只是感覺打著王者榮耀旗號會讓人覺得有點“怪”，因為整體設計關聯度不大，即使沒有王者榮耀這個標簽，自己可能也會為WEBYWE買單，只是會選擇適合自己的款式。
這次王者榮耀的女裝品牌定位在日常穿搭，也和之前聯名定制婚紗不同。女裝服飾的消費驅動力更多是款式、風格，也需要背后服飾供應鏈進行高度整合，及時滿足市場的變化和需求。想要做出面向眾多玩家的女裝品牌，注定是一條難走的道路。
王者榮耀官方的服飾定價
目前看來，王者榮耀在其中扮演的角色，像是提供了一個自帶流量的IP，對于品牌的設計風格、運營涉及并不算多，定價權也可能在合作的品牌團隊手中——王者榮耀周邊商城中就有 “夢奇和朋友們”系列服飾，算上王者榮耀的IP溢價，定價也不超過240元。
想做超級IP，不能只靠電子游戲
王者榮耀做女裝更進一步的目的，可能是想要通過豐富自己的IP衍生品，成為下一個超級IP。
盡管被吐槽是“割女玩家韭菜”，但這次女裝的總銷售收入可能還不到王者榮耀IP總收入的萬分之一。
截至目前，只有一款貂蟬的聯名服飾全面售罄，其他款式或多或少還有存貨，按照每件最終售出100件來算，銷售額也不過93萬元左右。而2021年，王者榮耀憑借134億美元（約人民幣938.27億元）的IP總收入登上了全球最賺錢的50個IP榜單的第39名。移動應用市場研究公司Appmagic的數據顯示，王者榮耀在2022年的收入就達到了22.23億美元（約合人民幣155.56億元），為全球收入第一的手游。
以騰訊財報中提到的，2022年全年手機游戲收入為1605億元來算，王者榮耀的收入占比達到了9.7%，算得上是騰訊的“搖錢樹”了。
同樣在2022年，王者榮耀跌出了全球最賺錢的50個IP榜單。一個原因是因為王者榮耀的熱度下降，另一個原因可能就是收入結構較為單一，沒有充分開發周邊衍生市場。
榜單中顯示，王者榮耀的收入主要來自于電子游戲收入，而同樣在榜單上，和王者榮耀有幾分類似的超級IP，收入結構會更加豐富。
同樣通過電子游戲發展壯大的精靈寶可夢就是王者榮耀可以參考的例子，從1996年的《精靈寶可夢紅綠版》獲得成功后，這個IP就開始了吸金之旅，不斷開發周邊衍生品和影視作品，《大偵探皮卡丘》還成為史上最賣座的游戲改編電影。
2022年，《精靈寶可夢》的IP總收入已經達到了737億美元，其中衍生品的收入就達到了692億美元，遠遠超過了電子游戲的收入。
超級IP不斷開發周邊衍生品，不僅僅是為了豐富IP內容，也是為了讓周邊衍生品的熱度去反哺IP，產生正向循環。
《精靈寶可夢》在游戲成功后順勢推出了IP動畫和漫畫，成為了不少“80后”“90后”的童年回憶。后續幾部游戲續作口碑不一，但動畫、電影和周邊也不斷反哺游戲，持續為IP保持熱度。
IP開發周邊衍生品，豐富IP內容，是為了讓IP更加具有延續性，可以持續挖掘相關的衍生品，而《王者榮耀》和《精靈寶可夢》也有著類似的趨勢：上百位英雄類似上百位寵物精靈，每位英雄都有著不同的故事，能夠打造出可持續挖掘的IP。騰訊也想充分利用王者榮耀的IP價值，深挖衍生品市場，讓這個IP成為“搖錢樹”，并成為“常青樹”。
但目前看來，王者榮耀主要收入還是依靠電子游戲，后續開發的動畫電影，熱度更多局限在玩家的自娛自樂。在大眾層面，王者榮耀還是被視作一款簡單的游戲。
《你是我的榮耀》和游戲聯動
而從去年開始，王者榮耀的熱度就在下降，推出新英雄、新皮膚都很難引發太大的熱度。王者需要一劑“熱度”的強心針，也需要通過IP衍生出更多的內容，保持熱度。
這次推出女裝品牌，更像是王者榮耀想要在社交平臺復刻一波王者婚紗的熱度，結果“黑紅黑紅”，玩家并不買單，王者榮耀的品牌也沒有樹立起來，想要通過衍生品熱度反哺游戲熱度的正向循環的目的也沒達到。
反向出圈的游戲衍生物，更像是在消耗游戲IP本身的價值。已經8歲的王者榮耀想要做超級IP，還需要更多的熱點和衍生品來豐滿自己的內容，但也不能忽視超級IP的本質和前提，就是IP本身的內容質量足夠優秀。
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