Keep運動研究院數據顯示，2022年起，每月有30萬人在站內搜索“冥想”關鍵詞。
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多年以后，硅基生物稱霸宇宙的時候，準會回想起自己的人類造物主是如何被冥想拯救的......
“在過去的幾個月里，我感覺自己一直處于一種瘋狂的沖擊中。”OpenAI CEO 山姆·阿爾特曼（Sam Altman）在今年的wisdom 2.0大會上，和西方正念禪修先驅導師杰克·康菲爾德（Jack·Kornfield）對談，回憶起冥想積聚起的精神力量，是如何陪伴他度過ChatGPT問世后這幾個月的急風驟雨，“我真的很高興，自己曾經花了那么多時間冥想。”
和很多千億富豪、明星、NBA球星一樣，山姆·阿爾特曼是冥想的忠實擁躉。
16年前，一個炎炎的夏日，他躺在沒有空調的山景城工作室地上，快被一筆交易帶來的壓力碾碎了。他雙臂伸向一邊，蜷縮著，試圖呼吸。他感覺他就像要爆炸了。突然間，他意識到，這樣地獄般的感受并不能使交易談成，世界上一定會有更好的方法能夠幫助自己。他選擇了冥想，這并沒有直接提升他的生產力，但卻讓他獲得了更幸福、更完整的靈魂。
Sam Altman，Jack Komfield，和Soren Gordhamer在Wise2.0大會。圖片來源：受訪者提供
冥想的風已經吹到國內。Keep運動研究院數據顯示，2022年起，每月有30萬人在站內搜索“冥想”關鍵詞。
“心理健康領域在國內已經處于爆發前期。冥想生意非常契合社會對mental wellness（虎嗅注：心理健康）的階段需求。”光速中國聯合創始人、新資本創始人韓彥告訴虎嗅，“（冥想）特別是在年輕群體和高知群體里得到了廣泛的傳播和發展。它的市場需求是強烈的，在未來一兩年內會有非常大的發展。”
這么大的市場蛋糕面前，資本市場躍躍欲試。在國內，2021年精神衛生領域發生了25起年度融資事件，涉及20家企業。從2021年至2022年4月，至少有2家冥想賽道公司在天使輪階段拿到了超千萬級人民幣融資。
冥想生意在美國市場的盛況給了國內市場信心。根據The Good Body2022年報道，超過14%的美國人至少嘗試過一次冥想。按照14%的滲透率計算，中國14.12億人口（2022年數據）的大背景下，冥想可以影響到近2億人口。這引發了中國創業者和投資人的嗅覺雷達。
美國疾病控制與預防中心的報告顯示，2012年美國人只有4.1%會進行冥想，而在五年之后，這個數字翻了三番，這得益于冥想App在移動端的數量增加。冥想App在美國已經誕生了兩家估值超20億美元的獨角獸：Calm 和Headspace。其中，全球下載量第一的心理健康類App Calm，在2020年突破了1億用戶，400萬付費訂閱用戶。
“冥想在歐美的影響人群已經超過瑜伽。”FLOW冥想創始人吳瓚對虎嗅表示，他堅信冥想在中國也有同樣的潛力。他認為，冥想在國內已經進入主流化前夜。“我們的愿景是服務中國3億人。”他語氣溫和又堅定地說道，仿佛在陳述一件板上釘釘的事實，而非構建商業帝國的宏圖大志。
在疫情幾年的折磨與科技的爆炸式發展下，人類對心理健康的需求似乎達到了巔峰。山姆·阿爾特曼說，很多人把ChatGPT當成生活教練，當成朋友、伴侶、支持者，甚至心理醫生。
但心理健康賽道在中國處于起步階段。2015年左右開始融資的首批心理健康創業公司Knowyourself、簡單心理陸續遇到商業化瓶頸；同時，大眾對知識付費意愿低的大前提下，Calm、Headspace的會員付費模式很難往國內照搬。根據Sensor Tower的數據顯示，2022年5月，彼時已經成立6年的國內老牌冥想App潮汐的月流水達到5萬美元，而Calm當年的年收入已經超過8681萬美元。
冥想這門生意，在國內將會遇到極大的挑戰。
一場關于未來的幻想
在4月16日虎嗅的腦科學活動《大家回答》上，下一個環節就需要吳瓚上臺了，但工作人員沒有在嘉賓休息室找到他的身影。
我最終找到他時，他靜坐在布滿陽光的落地窗前，背對玻璃，背很直，雙手搭在雙膝上，微微昂首，像一座肅穆的雕像?？粗@一幕，我竟也安靜下來。
后來與他對談，他非常符合大眾對冥想者的想象，但不太符合創業者的想象。他平靜得像一潭水，很少起波瀾。他身上少有那種昂揚的斗志、急功近利的浮躁。我不禁感到好奇：冥想果真能讓人變得溫柔、自洽到這個程度嗎？
他的上一個創業項目是高端旅游平臺贊那度，曾獲得了騰訊領投的8000多萬元A+輪融資，還獲得了王思聰的投資。2020年，贊那度90%的業務都來自海外出行，疫情讓這家公司遭受了致命一擊。宏大的不可控下，吳瓚撿起了大學時對自己幫助很大的冥想，堅持至今。
國內心理健康領域處于起步階段，需要悉心的市場教育。韓彥投資FLOW的重要原因，就是吳瓚是冥想的受益者，堅信這能影響更多人，換句話說，能打開巨大的市場；市場需要大量好的內容引領，這和高端旅游業的邏輯類似。
當我問及期待的回報率和回報周期，韓彥表示自己“比較有耐心”。隨后，一段有趣的言論出現：“投資FLOW這家公司，不僅僅是出于一個投資人對財務的訴求，更是追求對社會的責任心，和給社會帶來正向價值的引導作用。”
這很符合長期主義的定義，但同時也暗示著，至少短期內，冥想是一門不太賺錢的生意。
世界第一的冥想公司Calm有三個收入來源：B2B訂閱，B2C訂閱和品牌合作伙伴。值得一提的是，Social.com數據顯示，在超過1億下載用戶中，有超過400萬用戶訂閱了付費業務，其中，1/3的訂閱者在下載當天就進行了付費訂閱。
國內頭部冥想App潮汐和NOW冥想在2016年前后推出，時間僅相差6天。目前，他們的運營重點都集中于線上。在國內市場還在緩慢發展的當下，潮汐嘗試出海。據潮汐提供的數據顯示，其用戶已遍布全球120多個國家，其中40%是海外用戶。2018年，NOW冥想開始實現小額盈利，收入結構中，會員費用占比約60%，課程和訓練營付費收入占比約40%。根據Sensor Tower數據，2022年4月，潮汐全球流水為6萬美元，NOW冥想為2萬美元。
FLOW還沒有完全跑通自己的盈利模式，但和吳瓚聊未來規劃，線上和Calm的模式基本類似，增加的是專業性和教培認證的FLOW學院內容，以及線下的內容和服務體系。
FLOW App目前下載用戶為100萬，線上內容目前基本是免費的。7月份，更為專業的內容將歸屬于FLOW學院「FLOW Academy」板塊，會是付費內容。同時，FLOW正在線下布局門店課程、游學旅修等項目，并在企業服務端與包括 Burberry、交銀施羅德、興業銀行、阿那亞、華潤、播等品牌建立了合作。
Calm、Spacehead等頭部冥想品牌都沒有涉足線下門店，是因為歐美國家市場比較成熟，每個產品都更加細分，線下冥想市場也基本飽和。而在中國，這仍是一片空白，還有機會。
吳瓚對線下門店有幾類規劃：以社區、企業為中心的加盟店；以上海為代表的城市品牌店；以阿那亞店為代表的度假品牌店。2021年開始，FLOW 與上海久光、靜安嘉里中心等數個場地合作，開展了近一年的線下體驗活動；2022 年，FLOW在上海開設了全國首家線下門店；今年5月底，FLOW秦皇島阿那亞空間試運營；霧靈山空間正在籌備開業中。
他想通過幾家店測試不同模型，上海門店以一小時課程為主，周末有一些工作坊；阿那亞空間會提供多日的旅修和長期培訓課程為主，也有 100 多個房間的酒店作為配套。
吳瓚理想的利潤結構中還包括衍生品的電商收入。
lululemon的成功給創業者們帶去了無限的遐想與啟發，吳瓚也是受啟發的一員。lululemon早期是瑜伽文化的推廣者和社區搭建者，后來通過瑜伽褲和服裝完成商業化。
冥想是一種代表向內看的生活方式。當FLOW建立了自己的品牌和社區，有了成熟的線上和線下渠道后，可以售賣與這個生活方式相關的實體產品，如冥想坐墊、香薰、水晶石、手鏈、冥想日記本等。從穿戴到家用，都預示著營收的可能性。
早已有品牌盯上了冥想的周邊產品。樂范科技旗下品牌Zmind專注于為冥想訓練人群打造冥想墊、冥想沙盤等高端產品，目前產品已在國內外各大平臺上線。2022年4月到8月，Zmind冥想沙發累計銷量超過一萬個。但截至目前，Zmind還沒有公開的收入信息。
缺失的月亮
總體來講，冥想市場還處于極為稚嫩的時期。
用戶教育還有很長的路要走。以冥想希望對標的瑜伽為對比對象：在小紅書搜索“瑜伽”，有300萬+筆記；搜索“冥想”，僅有84萬+筆記。
供應鏈短缺是一個嚴重的問題。“冥想供應鏈在國內其實還是不存在的。”吳瓚直言。在冥想領域，供應鏈意味著好的內容和好的老師，前者可以從西方引進再做本土化，而后者卻需要行業領導者建立起完善的培訓體系和認證體系，并得到行業的廣泛認可。對于心理健康這一難以量化的領域來說，這是一個很難的過程。
以心理咨詢為例。同時，據2021年中國科學院發布的《中國國民心理健康發展報告2019-2020》顯示，雖然我國有上百萬心理咨詢師，但實際上僅有不足10萬人從事心理咨詢行業的專職或兼職工作，缺口巨大。
而行業始終缺乏統一標準。2017年，國家取消心理咨詢師職業資格證書后，行業不具備權威的職業基礎培訓體系和認證體系。目前，高校、頭部心理健康互聯網平臺、培訓機構各自為營，建立自己的話語體系，行業缺乏統一標準。
冥想行業呈現出類似的情形。除了潮汐、FLOW這樣專注于冥想的App之外，Keep、Knowyourself等有用戶基礎的平臺也構建了自己的冥想內容，推出自己的冥想老師。一些小機構、小平臺也紛紛入局，但他們提供的老師當中，鮮有專業的冥想導師，更多是心理咨詢師、催眠師，甚至有毫無資質的所謂情感導師。
冥想品牌的線上線下壁壘都較難構建。
從兩家美國獨角獸冥想公司Calm和Headspace的競爭經驗來看，在線上內容同質化的前提下，迅速“占位”和精準投放是最重要的。Calm在iOS端的Facebook渠道有大量投放，80%的廣告費用都用于這個渠道上。相對應的，在Instagram，Calm僅支出1%的投放預算。在安卓端，他們也很少做營銷，因為蘋果用戶的轉化率遠遠高于安卓用戶。
目前，FLOW下載用戶100萬，用戶留存率接近60%， 仍有上升空間。吳瓚告訴虎嗅：“有些人跟我說（留存率）超過30%就可以做投放了，但我覺得市場還沒到拼投放的階段。”
而以中國品牌的調性，真到了拼投放的那一步，大約又是一場血雨腥風的廝殺。
線下布局也充滿挑戰。
首先，消費意愿就是一道鴻溝。
網絡上有一個流傳甚廣的笑話，道出了上海和北京對心理健康的不同態度：
在安慰人這點上，我發現上海人做的就很好，比如你說感覺自己有點兒累了，他們會說你需要一點屬于自己的Moment，然后開始講述他們在新西蘭的海邊發呆，在倫敦喂鴿子，在澳洲潛水，獲得了心靈的力量。但是你和北京人說累了，他們只會說，唉，都一樣，瞎XX過吧！
因此，國內冥想場館數量還不多，更多集中在生活方式之城上海，甚至很少拓展到不那么會為“內心的平靜”付費的北京。一線城市尚且如此，二三線城市的拓店性價比就更不高了。
冥想門店的壁壘也較難構建。吳瓚告訴虎嗅，和健身房相似，門店間的差異主要在于硬件和老師，而非品牌間的巨大差異。
線下門店經營要想賣得出品質，場景打造是關鍵。因此，Esalan、Spirit rock等美國冥想品牌的線下門店，會在門店設計上做出差異化。個別門店會開在景區里的懸崖邊、瀑布下等等，突出自己的特色。
FLOW上海門店圍繞“心靈棲居所”（Receptacle for the soul）的概念，以“張力和方向”為設計主題，運用?地的?調及質樸的光影打造。Creative Shelter發生所通過不同的燈光、樂器、氣味來切換場景，給人以游牧在大自然的輕松之感。KnowYourself在上海巨鹿路的線下空間“Practice In City城市修行”，整體空間設計采用了“洞穴”結構，白色為主，暗示著對未來世界的隱喻和想象。
在門店數量還少的情況下，各個品牌能夠各顯神通，但這些空間的投入較高，可復制化存疑。
而老師的特色，疊加供應鏈短缺的因素，短時間內難以得到解決。在優秀的冥想老師尚稀缺的情況下，希望通過部分老師的個人魅力或專業水準去吸引更多線下用戶，還太早了。
寫在最后
前幾天，我跟著FLOW的軟件進行了一場激發工作創意的冥想。奇怪的是，在老師循循善誘的引導聲中，我產生的不是平靜，而是一種新的焦慮。
我每五秒鐘都在問自己，有靈感了嗎？創造力迸發了嗎？到后來，就變成了：這種對比爾蓋茨、扎克伯格、馬云、科比、谷愛凌都有效的生活方式，為什么沒能對我產生驚人的效果？
我急于從這種實驗證明可以改變大腦結構的活動中，汲取能量，期待它讓我的前額葉皮層變厚，抑制杏仁核反應，減少焦慮，增強免疫力。以至于這成為了我新的壓力來源。
就好像大眾對心理咨詢的高期待一樣，人們期望短短幾場咨詢就能橫掃童年陰影和心理問題，這是一種病態的期待，背后是了解的匱乏。而冥想，也依然處在這個大眾認知匱乏的階段。
冥想在中國，還只是一場理想。FLOW推動下，它正加速走進大眾視野。
參考資料：
Kral T R A, Schuyler B S, Mumford J A, et al. Impact of short-andlong-term mindfulness meditation training on amygdala reactivity to emotionalstimuli[J]. NeuroImage, 2018.
In-app purchase revenues of mobile app Calm worldwide from 1st quarter of 2018 to 4th quarter 2022(in million U.S. dollars). Statista, Apr 5, 2023
為何一個冥想類應用Calm能值20億美金？Lynn Yang，硅發布
How Does Calm Make Money? Business Model Of Calm social.com
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