爆單只是金字塔端少數群體，大多數入局圖文帶貨的人，在一路摸索過程中，都逃不過先被培訓機構“割韭菜”的命運。
圖片來源：pexels
王磊的暴富夢變得更加遙遠。在圖文帶貨的風口之下，他報名參與多個直播間的培訓課程，結果卻是兩個月零訂單。最后他嘗試花錢在平臺投放流量，一個月終于賣出20單，按照10%傭金計算，月收入只有200元。
直播帶貨、短視頻帶貨之后，圖文帶貨正被提升至更重要的位置?；ヂ摼W大廠需要尋找新的增量空間，補足自身內容生態，進一步擴大電商業務的疆土。譬如，抖音APP首頁上線“經驗”頻道，并將內容分類成美食、旅行、生活家居、穿搭等多個品類，以圖文和短視頻內容為主，為圖文內容打開首頁流量入口。微信“小綠書”則推出圖片消息帶貨功能，小紅書全面開放“筆記帶貨”。
各個平臺不斷給予圖文帶貨流量入口，以及免傭扶持政策。近日，抖音宣布向活動周期內完成任務的商家和內容創作者，返還圖文訂單技術服務費和圖文訂單傭金技術服務費，對圖文帶貨進行進一步激勵。
幾乎是零門檻就可以入局的圖文帶貨，成為許多普通人的副業，甚至希望借此實現像頭部帶貨主播那樣的暴富夢想。正是在這種心理驅動下，他們成了一些圖文帶貨培訓機構收割的對象。“賣貨還不夠交學費”，成為很多圖文帶貨博主的的真實寫照。
圖文帶貨成新風口，培訓機構揮起“鐮刀”
今年三四月份，王磊明顯感覺到抖音開始大力扶持圖文內容，一部分博主在風口上賺得盆滿缽滿。比如，被招商人員頻繁使用的標桿案例，是一位服飾類目博主，今年7月傭金收入達83萬元。
他也親眼見證了自己的對標賬號，在兩個月時間內從日銷3萬單增至62萬單，每月能夠實現保底銷量200萬元，按10%傭金計算，月入20萬元。
更重要的是，圖文帶貨內容創作門檻和難度較低，以短視頻平臺為例，用戶只需上傳至少兩張圖片，配上卡點音樂，左下角掛上購物車，就可以實現圖文帶貨，博主依靠傭金獲得收入。據業內人士透露，目前零食類目傭金在10%～15%，而服飾類目傭金在20%～30%不等。
據王磊了解，這個行業的天花板遠不止百萬GMV，有部分博主已經實現千萬GMV。不同于直播電商領域誕生諸如李佳琦等頭部主播，在圖文帶貨里，成百上千萬GMV的博主，粉絲量不過幾萬、十幾萬。
但頭部博主畢竟是少數且幸運的，大部分博主起號困難、漲粉難，由于圖文內容搬運現象嚴重，他們面臨著圖片、文案同質化嚴重的難題。
劉筱便是如此。10余天時間內，她的圖文內容被平臺判定違規的概率不斷增加，一度達到百分之九十。如果只是個人來做，劉筱說，難點主要有兩個，一是滿足開通櫥窗的漲粉階段，二是平臺不斷更新的各項規則。
在此背景下，一眾魚龍混雜的圖文帶貨培訓機構遍地開花，他們以旗下學員的爆單數字、銷量神話為賣點，不斷刺激著用戶購買。
王磊在直播間買過很多課程，價格有49元、699元以及1688元等不同價位區間，價格較低的一般是錄播的素材包，后期會引流至更高價位的“全程陪跑”課程。
選擇買課的原因不盡相同。在傳統行業工作多年的王磊，通過圖文帶貨進入互聯網行業，他希望通過報課程，快速復制成功經驗，在短期內實現暴富夢，“即使被騙，也不過是千余元的損失。”
目前，圖文帶貨博主的圖片來源主要有三類，自己拍攝、外部平臺搬運，以及一些圖文帶貨培訓機構的圖片庫。
劉筱被培訓機構吸引的地方，一是它們會提供海量的爆款圖片素材，可以直接選擇使用，不過因為所有學員同時在挑選，她需要用作圖軟件進行一些簡單的編輯修改；二是，這些機構能提供比官方平臺更高傭金的商品。
但對報名課程的圖文博主而言，想要實現爆單概率極小，快速實現“幾張圖片幾百萬GMV”的暴富故事未能如期上演，大多數人單量都較少，“幾十天沒有一單”也屢見不鮮。
王磊所在的50人社群里，目前只有三個人訂單還算穩定，但月銷量不過在200單左右，現在群內基本不再有任何交流。
暴利收徒攬錢，背后隱秘的生意經
事實上，與許多圖文博主一路摸索運營相比，培訓機構才是一門暴利生意。劉筱所在的社群有1000人，以669元的課程客單價來計算，僅一個群便可以讓培訓機構實現近70萬元收入。
如果群里有學員中出現爆單，培訓機構會另外建立“精英群”、“火箭群”，這些爆單的達人數據成為它們的“籌碼”，去跟商家談判到更高傭金，并從中賺取差價。
Tech星球向一位圖文培訓機構負責人咨詢，他介紹所謂的高傭金產品是機構通過對接供應鏈基地或者品牌方，拿到低價貨源的獨家代理權。
一位圖文帶貨博主向Tech星球介紹，一般簽訂獨家代理權之后，培訓機構會帶著學員一起進行“打品”，即讓上百個團隊成員同時推廣一個產品，再輔以一定的流量投流費用，把產品熱度炒起來，去打造出一款爆品。只要成交量高、轉化率好，自然有機會獲得平臺公域流量扶持。
但這都只是冰山一角。培訓機構更隱秘的賺錢生意是招商業務。一般學員出現爆單之后，即可轉為導師身份收徒，以王磊所在的機構為例，招到一個學員導師提成為900元。Tech星球咨詢的另一家培訓機構，新招收一名學員可以獲得600元提成。
即使賬號運營的不溫不火，號稱“全程陪跑”的導師也會引導學員成為合伙人，王磊說，學員需要再交6800元學費，機構會進行人設包裝打造，“把公司的直播基地、主播、豪車，全部包裝成你個人的資產，人設是已經擁有幾家互聯網企業的老板，只要你能在直播間流利介紹課程，就可以去招商。”
王磊報名了多個培訓機構，最終都是殊途同歸——收學員。
“比起每天花費幾個小時修圖、做文案，以及半年賬號都不一定能做起來的時間成本，做導師收徒來錢太快了。”王磊感嘆道，一般課程報名費越高，后期收徒提成越高。價值6800元的課程，單個徒弟提成900元，收20個徒弟，就可以獲得18000元收入，徒弟后期變身導師再進行招商，就是無限的裂變、再裂變。
之所以招商如此火爆，是因為對博主而言，一個爆款圖文賬號的天花板有限，再做一個賬號的不確定性因素很多，招商收徒賺錢更快。用戶側需求也在井噴，隨著各大平臺力推圖文帶貨，他們想搶占風口，爭搶購買課程。
王磊在社交平臺上分享圖文帶貨筆記，就已經有10余個用戶找他咨詢教程，“如果我能給用戶提供更有用的課程，為什么不做呢？”目前，王磊運營了三個圖文帶貨賬號，他打算將這些經驗整理下來，未來也開啟招商收徒模式。
圖文帶貨，錢景幾何？
不斷涌入的用戶，遍地開花的培訓機構，都離不開圖文帶貨賽道的爆火。
直播、短視頻之后，圖文成為互聯網大廠內容生態的重要補給。今年5月的抖音電商生態大會上，在解析全域興趣電商時，除了直播和短視頻，圖文也被納入了抖音內容電商的范疇。今年8月，億邦動力報道，微信版“小綠書”推出的圖片消息帶貨功能，帶貨傭金最高可能達到80%。
抖音曾對外披露，圖文帶貨提高了用戶瀏覽的主動性和效率。在抖音的“經驗”頻道中，用戶一次性可以看到的內容數量在4-6個，可以根據封面、文字描述、標簽等信息選擇一個自己最感興趣的點進去，而不是等待系統供給。
比起短視頻、直播，圖文帶貨能夠吸引更龐大的群體加入。以前做直播帶貨的劉筱，從未想過自己會入局圖文帶貨。畢竟，一場直播她可以實現幾十萬GMV，但做圖文帶貨，一個小時可能只修了一張圖片。但今年直播團隊解散后，她體會到圖文帶貨的優勢——不需要搭建團隊，即使失敗了也是零損失，只是付出了時間成本。她接觸到的很多圖文帶貨博主，都是寶媽群體。
按照抖音此前披露過的案例，圖文帶貨也“錢”景十足：粉絲量只有8000多的穿搭博主，其發布了一條圖文（兩張圖片+音樂+文字）帶貨連衣裙，月帶貨120萬元；用圖文形式分享讀后感的讀書博主，單篇圖文為一本書帶貨48萬元；美食博主拍照分享的巧克力，單篇圖文帶貨32萬元。
熱度電商圖文帶貨業務負責人告訴Tech星球，圖文帶貨操作鏈路更短、信息密度高，對很多電商博主以及商家變現而言，都更加便捷。
在她看來，圖文帶貨未來更大的想象空間是，左下角不止出現一個購物車按鈕，而是可以出現店鋪動態、櫥窗等更多場景，觸達海量用戶，這是全域電商的一個新趨勢和機會。
隨著各個平臺對圖文帶貨扶持力度增加，入局者還在不斷增加。尤其是此前短視頻平臺直播電商業務的迅速發展，讓它們的圖文帶貨業務，成為新的掘金之地。
在王磊看來，圖文帶貨需要從圖片、文案、配樂、賬號定位等，去思考如何吸引用戶注意力。有一定粉絲基礎的博主，更容易爆單，在帶貨過程中，他們不斷積累更加精準的購物粉絲，轉化率不斷提升，獲得公域流量扶持幾率越大。只不過，爆單只是金字塔端少數群體，大多數入局圖文帶貨的人，在一路摸索過程中，都逃不過先被培訓機構“割韭菜”的命運。
（備注：文中王磊、劉筱為化名）
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