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資本涌入、輿情凸顯，上半年演唱會市場有何變化？

在電商平臺全面開始拼低價的當下，演唱會反而迎來了前所未有的“黃金時代”，但行業爆火的另一面，是愈發嚴重的兩極分化、以及日漸洶涌的輿情。

豆芽剁椒Spicy2024年7月17日
不買房、不結婚的年輕人，開始扎堆奔赴演唱會。
“周末太難搶了，搶到了周中看臺的票，但我已經很滿足了，就是請假太費勁了”，近期，在蘭州工作的加加準備跨城到北京看薛之謙7月17日的鳥巢場演唱會。同時，加加還在等待張杰鳥巢場新一輪的開票，“杰哥的得搶周末場，實在請不到假了。”
原本官宣在鳥巢連開6場的張杰，7月16日有消息傳出又加了2場，這意味著，即便是在5萬人的鳥巢連開6場，依舊供不應求。
在北京工作的田田，平時買幾百的包都要猶豫再三、反復比價，但聽到喜歡的歌手開演唱會，毫不猶豫就搶了上千的內場票。6月到7月，田田已經看了3場演唱會，總花費在2000元以上。
在電商平臺全面開始拼低價、消費者對價格極度敏感的當下，演唱會反而迎來了前所未有的“黃金時代”。
根據中國演出行業協會的數據，大型演出市場上半年呈持續上升態勢，演唱會、音樂節票房收入同比增長134.73%；觀演人數同比增長63.35%。其中5000人以上大型演唱會市場增長的貢獻率最高。
但行業爆火的另一面，是愈發嚴重的兩極分化、以及日漸洶涌的輿情。
一方面，不斷增長的票房背后，暗藏著行業潛在的擔憂。剁椒Spicy走訪多位從業者了解到，所謂的“一票難求”僅存在于少數頭部歌手，90%以上的中腰部歌手實際賣不動票，在二手平臺打折破價的演唱會比比皆是。
另一方面，各種矛盾也紛至沓來。上半年，超30場演唱會取消，由此導致的退票、機酒賠付成為主辦方們的一個重壓。
另外，強實名之后的階梯退票和手續費，也導致消費者、主辦方、票務平臺的矛盾進一步激化。
“我們今年接到的投訴量，較往年大幅增加”，某票務平臺的工作人員告訴我們。“有合理退票的，但也很多惡意退票行為，比如開票后24小時批量退票”，不止一家主辦方遭遇了這樣的情況。
當鳥巢變成了普通人的大型KTV，持續火爆的演唱會行業將向何處去？

變化1：多場連開常態化，是否導致過度透支?

自五月天在鳥巢連開10場后，越來越多頭部歌手開始“多場連開”，這成為內地演唱會市場的一個全新態勢。
華南地區的演出主辦方佛山太禾文化的執行總監李小追告訴我們，香港多場連開，是因為單場無法回本。“第一，香港業內不成文的規定是票價不能過高；第二，很多演唱會的首場在香港，本身就含有研發成本；第三香港的人工費用也高，單開一兩場是回不了本的；另外香港的演出場地有限，而且紅館可容納觀眾只有一萬多人。”
“但內地開這么多場，已經不是成本問題了，就是有利可圖。”過去內地多場連開的較少，尤其是5場以上的連開，去年開始，五月天、薛之謙、張杰等頭部藝人都陸續開始多場連開。
對于頭部歌手而言，多場連開，意味著在單獨一個城市，就可能拿到上億的票房。
假設一個體育場的可售座位是2萬個，平均票價1000元，連開5場就有可能票房過億。而在鳥巢舉辦的演唱會，單場有5萬個左右的可售座位，五月天連開10場帶來的票房總量是預估在5億上下。

剁椒Spicy了解發現，連開常態化的背后，一方面是商業利益的推動，因為連開能夠降低成本，票價不變的基礎上，利潤會大大提升，屬于“共贏”的商業行為。另一方面也是資本的驅使，資本需要業績，即產生流水。“當然也有可能是為了破紀錄”，國內大型演出主辦方——北京京奇非凡影視文化有限公司負責人田京泉表示。此外，在演出推動文旅的大趨勢下，審批也有所放松。

但如果場次拉的過滿，也可能會有崩盤的風險。有演出商告訴我們，通常藝人的巡演會將接下來一年、甚至兩年的計劃都列出來。但在實際操作中，會動態調整。
“如果判斷供不應求，會一次性公布；但某些吃不準的城市可能先公布3場，看各票務平臺的銷售數據，再決定是否加場。”一位演出票務代理公司的負責人音音（化名）告訴我們：“主辦方都希望利益最大化，同時市場供給達到平衡。”
因此也有部分演出，票房收入不理想，后續場次就取消了，及時止損。

變化2：超30場演唱會取消、成本誰在承擔?

上半年，演唱會頻繁取消成為被各界關注的行業現象。據不完全統計，截止目前已經有超30場演唱會取消，藝人從頭部到中腰部均有涉及。
從官方公布的原因來看，身體原因、極端天氣、場地升級、及未公開的不可抗力，都是導致演唱會取消/延期的原因。如果真是因為不可抗力導致的取消/延期無可厚非，但部分演出到底是因為不可抗力還是因為售票不理想，受到歌迷的質疑。
例如在大麥APP上，金志文濟南站“想看”人數只有2000多，可售總張數為3085張。有網友反映，開票第二天連380的票檔都沒賣掉、摩天輪全場票價7折。最后開票不到一周宣布因不可抗力被延期，因此網友們猜測實際是因為“售票不足”而延期。
此外，譚詠麟、品冠、光良、黃綺珊等藝人演出取消，也被質疑是“售票”原因。
對于主辦方而言，取消演出需要承擔高額的成本，除去場地搭建費用、還可能產生機酒賠付，而且取消對于主辦方的業內口碑也有嚴重的影響。
“很多主辦方情愿硬著頭皮上、或者降低費用來保住演出，也不會取消這場演出，賣票不好取消肯定不是常態”，田京泉表示，“演出行業就是一個愿賭服輸的行業。”
“主辦方每天也會研究各個票務平臺數據，根據銷售情況調整銷售策略，因此行業并沒有批量出現因為上座率太低取消的情況，”音音（化名）表示。
雖然今年以來取消/延期場次已超30場，但還在正常范圍內。一方面是因為今年演唱會場次基數本身就大，另一方面部分藝人因為身體原因會接連延期，例如陳奕迅延期14場就占了近三分之一。
反而是取消之后，可能會產生的機酒賠付成為主辦方們面臨的一大問題。“現在很多演出，都會有一半左右的歌迷是從外地來的，越火爆的演出外地觀眾越多，一旦涉及機酒賠付是非常巨額的”，田京泉提到。
例如周杰倫長沙演唱會，相關機構測算，四天演唱會共吸引了近14.9萬觀眾入場，跨城觀演比例達92%，跨省觀演比例達68%；除場內觀眾外，場外人次亦累計超5萬。
如果一場5萬人場次的演出取消，按照1000/人的報銷額度保守估計，主辦方需要賠付2500萬。
“我們也在想辦法，讓一些因不可抗力而被迫取消的演出，是否可以用購買保險的方式去解決。當然，惡意取消的需要排除”，田京泉表示。據了解，目前行業也在參考飛機取消險、延誤險等，嘗試設立演唱會相關保險，以最大程度降低正常取消下主辦方和消費者的損失。
但問題在于，演唱會沒有一個相對標準、清晰的定義，不確定性也更大，設立相關保險比交通等其他行業更難。
另外不少主辦方也提及，在演出前歌手藝人也需要主動“自我隔離”，減少身體風險，最大程度確保演出的順利進行。

變化3：港臺歌手加速北上

在演唱會市場整體火爆的背景下，曾經一度只在廣東等南方地區開唱的粵語歌手，也紛紛開啟了北上之旅。
例如近期參加《奔赴萬人現場》的香港樂隊Supper Moment（晚餐時刻樂隊），除了參加綜藝，今年也在北京、上海、西安等地開啟巡演。
新人如此，成熟歌手更是傾向于優先在北京、上海等地開演。有數據統計，僅今年上半年，就有超過30位港臺知名歌手在內地開唱，“甚至很多歌手今年都沒有廣東巡演計劃”。
陳奕迅、劉德華等歌手粉絲基礎扎實，作品傳唱度高，完全不愁票房，但由于在內地，尤其是北方地區大規模開唱，社交平臺上也開始出現“能不能多唱國語歌”的聲音。
而更多粵語區歌手的冒險嘗試，開始帶來一些市場風險，這從上半年取消的演出中就能窺見一二。
例如梁詠琪的福州場演唱會，由于取消之前一直是有票狀態，被粉絲質疑“因為賣的不好取消的”；郭富城合肥站有網友爆料“只賣出了1000+張”、“賣的不好才延期”，雖然不知真假，但?？谡?、沈陽站的確出現售票困難，內場票甚至在二級平臺打2.8折。
前陣子Twins的巡回演唱會重慶站也在二級平臺打折，對比Twins即將開演的深圳和武漢場，能感知到區域差異。武漢“想看”人數為6w多，880元、1280元、1580元票檔均有余票，而深圳場均已售罄，“想看”人數也超10萬。

變化4：票務輿情凸顯，倒逼行業改革

演出市場恢復以來，票務矛盾頻出，先有粉絲與黃牛公然宣戰，后有階梯退票引發的消費者權益界定，柱子票、高額手續費等問題更是層出不窮。
由于強實名的門票，無法進行轉讓，如今很多大型演出開票24小時或者48小時內可以無條件退票。
這也帶來了一些惡意的批量退票。“很多演出都有超過10%的退票，有的甚至超過80%”，田京泉告訴我們。惡意批量退票會導致主辦方對項目的信心產生動搖，甚至會影響對后續項目的判斷，并不利于演出市場的正常秩序。
從消費者的角度，目前行業沒有統一標準，不同歌手、不同場次的退票手續費大相徑庭，雖然20%、30%、50%是常見的階梯，但有少數退票手續費會高達80%。
有相關人士透露，有些熱門演唱會的演出商光退票手續費就賺了幾十、上百萬。但更多的演出遭到惡意退票之后，會面臨二次銷售的壓力。
且現在退票階梯不是根據歌迷的購買時間、而是根據“距離開演天數”劃分的，對于那些中后期買到票的歌迷而言，購買的當下就意味著“退票會產生手續費”。這種劃分規則也存在一個問題，由于座位圖普遍出的晚，歌迷們在購買時并不知道位置，等座位圖公開之后再去退票，就需要承擔手續費。
這種盲盒式銷售，也引發了很多矛盾。不久前，某歌手南京演唱會多名歌迷反映，自己在票務平臺上花580元搶購的座位，開票后卻被安排到了原座位圖的380元的區域。在另一男明星演唱會上，有歌迷反映自己花1314元買的票，入場后位置偏僻，不僅很難看到歌手，連舞美和主屏幕都看不見。
“這也在倒逼行業能不能在票價的劃分上更細致、更精準、更科學”，田京泉表示，“比如可以按照視線遮擋的比例對票價進行打折。”
另外，強實名之后、代拍業務興起。但代拍不僅價格高，個人信息的暴露也會給歌迷帶來潛在風險。
上半年以來，票務市場矛盾凸顯，但這也是新政策落地之后的必經之路。現階段行業需要的，是如何進一步細化規則、提升運營效率。“比如開放救急通道、開放轉贈但限制次數、出座更快等”，音音提出。

變化5：資本加速涌入，演唱會成理財產品

演唱會行業的火熱也吸引了資本的注意，剁椒Spicy走訪發現，很多主辦方都曾收到資本拋出的橄欖枝。但在此之前，需要探究一個問題，即演唱會與資本之間的關系。
另外，演唱會也屬于一個高風險行業。資本想入局賺錢，無非是押注在能帶票的頭部歌手，但頭部歌手的不確定性也非常強，比如合作關系、影響力、個人意愿都有可能變化。
換言之，演唱會這個產品就有很大的不確定性，帶票能力也在隨個人狀況、時代不斷變化。“這個行業缺少資本的屬性，在某種意義上也不適合資本”，田京泉提到。
“很多資本已經入局了，但反過來看，不是演唱會市場需要資本，而是資本需要演唱會”，李小追也表示，“本身做演出的就不缺資金，反而是資本需要通過演出市場的項目來放大資金，把演唱會當成一個理財產品。但資本入局除非有很大資金，因為這個市場本身就是賭，不是一定會賺錢的行業。”
相比資本，現在演唱會行業更需要的是項目。“現在演出市場是項目不足，不是資金不足”，李小追補充到。

變化6：山寨“周杰倫”引爭議，擦邊演出如何界定?

接著演唱會市場的熱度，不少山寨版復制人開始大肆撈金。
雖然不屬于門票售賣，但“黑倫”等模仿者的做法，引發了周杰倫粉絲的不滿，也引發了網友和行業的關注。輿論發酵后，該酒吧已巡演暫停。
“山寨版周杰倫”事件背后，核心要界定的是是否構成侵權，畢竟對于歌手而言，一旦出現這樣的情況，個人口碑、內容版權、公眾形象等都會受到一定影響，而且除了看樂子的知情觀眾外，部分不知情的消費者也可能會受到誤導。
“酒吧需要噱頭，‘山寨版’正好可以滿足酒吧的這種需求，本身去酒吧消費的人，跟演唱會消費者也不完全是一個群體”，李小追表示，“主要是看有沒有在公開場合以盈利為目的進行翻唱。”而“黑倫”在酒吧巡演中，表演的就是《一路向北》《擱淺》等周杰倫的作品。
整體來看，今年上半年大型演出市場的總產值依舊是增長的狀態，但這種增長更多是頭部、尤其多場連開帶動下的效果，兩級分化嚴重、票務矛盾等問題，也說明演唱會行業距離穩定增長和規范還有一定的路要走。多位從業者都表示，演唱會的降溫一定會來，但降溫本身也代表著行業越趨于理性。

本文轉載自剁椒Spicy（ID：ylwanjia），已獲授權，版權歸剁椒Spicy所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

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