日本卡牌企業在積極部署海外市場的過程中，是如何擴大IP的核心消費群體的？
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文創潮獲悉，近日卡牌廠商Hitcard完成新一輪融資，由日本頭部娛樂集團CyberAgent旗下的游戲公司Cygames、游戲開發與IP運營公司Akastsuki以及“粘土人”手辦大廠Goodsmile共同投資。
Hitcard的公司主體成立于2016年，2021年12月獲得上海聯創投資創始人馮濤、火鳳資本創始人陳悅天等人的投資，次年股東新增泡泡瑪特、紅杉資本與潮玩族。
目前，Hitcard已經與《全職高手》《慶余年》《三麗鷗》《幽游白書》《無期迷途》《蓮花樓》《長相思》《與鳳行》《奧比島》《花亦山心之月》《非人哉》《有獸焉》《小劉鴨》《虹貓藍兔七俠傳》等動漫二次元與影視娛樂IP，以及騰訊QQ、泡泡瑪特、尋找獨角獸等潮玩和社交網絡品牌，合作推出卡牌。
圖源：Hitcard官方
在閱文集團近日發布的2024上半年財報，它與Hitcard合作的《慶余年》卡牌是著重提及的案例之一。
除了卡牌，閱文還在與Hitcard合作谷子產品，有報道顯示，Hitcard預計今年業績同比增長600%。
文創潮了解到，Hitcard的股東陣容，還將新增某IP巨頭，不過本文不多作展開，今天我們想來聊聊日本卡牌業界的動態。
雖然Goodsmile等三家日企在Hitcard的占股并不大，合計只有約2.5%，但日本玩具企業在卡牌方面，紛紛積極部署海外市場（尤其是中國）。
上一年度（2023年４月１日～2024年３月31日），日本玩具各大品類中，卡牌是市場增長的主要要因之一，品類銷售金額達2774.29億日元，同比增長18.1%，占玩具市場整體規模的27.2%，而且保持良好增長態勢。
日本連鎖卡店Cardbox公布的6月日本地區TCG（未含中古品）銷量榜，《寶可夢》繼續霸榜，Bushiroad開發的新品——職業棒球卡牌TCG《DREAM ORDER》表現不俗，萬代龍珠超TCG和Konami的游戲王RD得益于新熱度單品帶動，取得了不錯的銷售成績。
接下來，文創潮就基于這份榜單，解讀近期的日本卡牌玩具業界。
萬代：通過線下賽事活動積極推廣品牌
萬代的卡牌玩具產品，主要有《海賊王》《龍珠超》《UNION ARENA》《Battle Spirits（戰斗之魂）》。
2025年3月期1季度，萬代各IP的玩具商品在日本國內的銷售額（包括TCG業務）如圖所示。
（文創潮這里需要指出的是，日本公司的財報年度大多數為4月1日至第二年的3月31日，本文中各公司的1季度財報均為2024年4-6月，也就是日歷年的第二季度）
第一位《海賊王》銷售額221億日元，同比增長58.99%，漲幅最大，海賊王OPCG的全球暢銷帶動玩具銷售反超高達。
從萬代《海賊王》季度銷售額推移情況可以看到，今年4-6月該IP收入再次創新高，在動畫播出25周年紀念活動的推動下，熱度繼續升溫，帶動卡牌繼續熱銷，為收入做出貢獻。
該季度，日文和中文版卡包均僅發售2款，其中5月發售的日文加強包《兩個傳說》熱銷，連續2個月進入卡牌單品銷量TOP10。
萬代《海賊王》卡牌發售迎來2周年，紀念企劃陸續啟動，商品包括發售紀念卡組、高級補充包、豪華補充包、特別套裝等。8月將在東京國際展覽中心舉辦大型活動，包括3對3、匹配戰、玩法教師、水平提高講習會等眾多面向新老玩家的對戰活動，現場還將設置展覽區域，為2周年造勢。
UNION ARENA卡牌方面，當期投入IP有《幽游白書》《黑色五葉草》《進擊的巨人》《GAMERA -Rebirth-》，發售了7款日文卡包，4款中文卡包。
當期的重點是大型賽事“UNION ARENA 錦標賽2024”。貫穿全年的大賽于6月拉開序幕，首先舉辦了關西地區3對3預選賽。
該系列預選賽同時也是一年一度的UNION ARENA慶典，全年計劃在日本三地舉辦，活動持續2天，不僅舉辦錦標賽決賽名額比賽，還有豐富的友誼賽，豪華紀念獎品吸引眾多玩家到場。
6月榜上有名的龍珠超TCG，僅憑一款新補充卡包“烈火的斗氣”熱銷殺入銷量TOP10。
該卡包售價僅220日元，一包6張卡，附帶1張數字版聯動序列號。該系列總共有144種卡，也就是說想要收集齊全種類，至少需要復數購買超二十套卡包。這也是卡包的銷售策略。
《Battle Spirits（戰斗之魂）》方面，萬代宣布將于今年11月推出游戲新作《戰斗之魂CrossOver》，這是該系列第二款游戲，劇情承接第一部，收錄目前最新的卡包，登錄Switch/PS5/Steam平臺。
值得注意的是，萬代宣布將繼續舉辦卡牌世界巡回活動“萬代卡牌游戲狂歡節2024-2025世界巡回”，此次預計將在全球12個國家和地區開展活動，其中包括中國廣州、香港、臺北。此次萬代將帶領旗下卡牌前往全新的國家和地區，意欲通過持續開展該系列活動，打響萬代卡牌游戲的全球知名度，積極開拓海外市場。
多美：《名偵探柯南》卡牌成為新的增長點
多美的卡牌，主要有《決斗大師》《WIXOSS》和新秀“名偵探柯南DCCG”。
多美雖然未公布包括TCG在內的動作玩具銷售額情況，但文創潮注意到，其財報特別提及，新發售卡牌《名偵探柯南》為銷售額做出貢獻。
為紀念《名偵探柯南》漫畫連載30周年，多美推出全新卡牌游戲“名偵探柯南DCCG”，5月在日本、中國香港·臺灣、韓國等多國同步發售，一經發售便登上了當月卡牌單品銷量TOP10。
該卡牌中有眾多動漫中的人物登場，結合原作的推理破案元素，玩家需要使用搭檔牌、案件牌以及自己編組的牌組40張進行對戰，收集自己的案件證據，針對對方的案件行動。
配合卡牌發售，多美不僅提前舉辦預熱試玩會，開展促銷，舉辦聯動咖啡廳，還在東京、大阪舉辦了“偵探出道慶典”大型線下活動，活動中不僅有新手教學體驗會、交流會，還將贈送江戶川柯南特別宣傳卡等禮品，吸引眾多玩家到場。
雖然從短期銷售規模上來看還不太可觀，多美將其定位為長期運營內容，希望在中長期實現增長。
從消費者構成來看，它與其他卡牌相比，女性玩家占比很高，男女比例幾乎對半。今后將有計劃的繼續推出相關商品?！睹麄商娇履稀房ㄅ艱CCG或將成為多美新的增長點。
《決斗大師》方面，當期多美發售了5款新卡包，以及3套“神art”系列新品。
主打高端收藏路線的“神art”系列，截至6月已推出15彈，雖然定價6600日元，比普通卡售價貴不少，但其精美的插圖和制作工藝一直深受玩家喜愛，因而每季度都保持穩定上新。
《WIXOSS》當期發售了6款新卡包，從近年的上新頻率來看實屬少見。
因為今年迎來10周年，多美宣布將制作《selector》系列10年后的新故事《selector loth WIXOSS》，并迅速推出相關新卡。
6月開始連載同名漫畫，7月推出連載小說，并召開了系列慶?；顒?。如“WIXOSS10周年初心者旅行”，通過在全國的卡牌店鋪舉辦面向新玩家以及回歸老玩家的對戰交流會、新玩家講習會等，為IP造勢，吸引更多玩家。
多美還舉辦了大型線下活動“WIXOSS 10th GROW！超夏日祭”，不僅有豐富的展出內容，還有各類對戰以及限定周邊等。
Bushiroad：海外銷售上升6.5%
Bushiroad的卡牌主要有《Weiss Schwarz》《卡片戰斗!! 先導者》《DREAM ORDER》《Shadowverse: EVOLVE》。
2024年6月期（2023.7.1-2024.6.30），Bushiroad TCG事業銷售額215.07億日元，同比下降5.3%。
下滑主要由于去年同期《Weiss Schwarz》發售了大熱門商品“迪士尼100周年”系列，創下了銷售新高，因而當期出現反動減少。
本年度《Weiss Schwarz》保持著高水準的銷售額，《卡片戰斗!! 先導者》新電視動畫系列帶動銷售額增長，新開發的職業棒球卡牌TCG《DREAM ORDER》表現不俗，但《Shadowverse: EVOLVE》依舊疲軟。
文創潮此前的文章中提到過，本年度內Bushiroad積極進行了全球布局，不僅收購了負責《Weiss Schwarz》《卡片戰斗!! 先導者》等卡牌設計工作的游寶洞16.7%的股份，還收購了負責生產《Weiss Schwarz》《卡片戰斗!! 先導者》英語版的新加坡公司，進一步擴大在日本內外的TCG制造規模，進下來還將進一步鞏固擴大的規模，致力于海外發展。
截至6月，Bushi Navi（參加Bushiroad的TCG活動和大賽時需注冊的應用程序）英語版的注冊人數已經突破3.4萬人，海內外合計突破10萬人。
《Weiss Schwarz》（以下簡稱WS）方面，4-6月發售了《葬送的芙莉蓮》《女神異聞錄3 重制版》《偶像大師 閃耀色彩 Shine More!》《迪士尼 鏡之守衛者》《灰色:幻影扳機》等7個系列的十幾款新日文卡包，以及《路人女主的養成方法 Fine》《BanG Dream! 少女樂團派對!Countdown Collection》《孤獨搖滾！》等3個IP的英文卡包，和《輝夜大小姐想讓我告白～天才們的戀愛頭腦戰～》《BanG Dream!MyGo!!!》這2個IP的簡體中文卡包。
從制作內容來看，海內外商品的側重點不同，日文版WS緊跟當下熱門IP合作，拉動銷售，而中文和英文版推出的IP內容，如當期推出的《BanG Dream!》，則是由Bushiroad于15年推出的跨媒體企劃，借由WS在海外的鋪展，反哺旗下原創IP，或能起到一個推廣互助的作用。
隨著日本動畫、TCG在國際市場影響力的擴大，Bushiroad正在積極開拓海外TCG市場。
去年它推出了《卡片戰斗!! 先導者》簡體中文版，今年1月又發售了WS簡體中文版，積極打開大陸市場，同時日文版商品在海外以東南亞地區為中心銷售，英語版則以北美地區為中心銷售。外語版的銷售額和銷售占比均有所增長。
該年度Bushiroad TCG外語版銷售額50.75億日元，同比增長12.9%，所有版本的海外市場銷售比率同比上升6.5%。
《卡片戰斗!! 先導者》方面，作為Bushiroad的長壽原創IP，正在積極行動，吸收新的年輕玩家。
1月新的電視動畫《卡片戰斗先導者 Divinez》開始播出，啟用日本人氣偶像組合Kis-My-Ft2的成員宮田俊哉為主角配音，主題曲也邀請到了日本超人氣2.5次元偶像組合草莓王子制作人負責制作，努力創造讓年輕人和女性也對其感興趣的契機。配合動畫播出發售了動畫角色的相關卡牌商品，拉動銷售超預期增長。7月動畫第二季開始播出。
同時，繼續漫畫連載，6月發售的連載雜志，將54張卡組作為附錄贈送，為漫畫粉絲創造了玩TCG的契機。
文創潮這里特別要提到的，是Bushiroad4月推出的新卡牌系列——職業棒球卡牌TCG《DREAM ORDER》。
它是以棒球為主題的1對1對戰型卡牌，玩家以教練身份進行游戲，收集選手卡牌組建夢之隊進行對戰。
Bushiroad表示，雖然銷售額達到了預期，但要讓更多職業棒球愛好者從了解到上手，仍需要時間發酵，因而初動銷售稍有疲軟趨勢。
該系列與日本12支球隊均簽訂了贊助協議，廣告將會在職業棒球轉播中播出，退役的老職業棒球選手也將出演宣傳片，還將舉辦規則宣講巡演、面向企業的講習會等。這一階段將以擴大知名度為目標，陸續推出廣告和促銷活動。
另外，5月它舉辦了Bushiroad史上最大規?？ㄅ剖⒌?ldquo;PalVerse presents Card Game Festival 2024 in TOKYO”。
2天的活動中，不僅囊括了旗下所有卡牌的比賽，還有教學會、迷你舞臺、商品販售、展覽、美食等等，還特別新增了可體驗其他不同廠商的TCG與桌游的游藝區域。2天吸引了17163人到場，活動規模比上一年更大。
接下來，Bushiroad將推出多款新的TCG系列，目前公布的有hololive OFFICIAL CARD GAME和五等分的花嫁CARD GAME。
游戲王：25周年紀念企劃持續展開
Konami最新發布的2025年3月期1季度財報顯示，包括TCG業務在內的數字娛樂事業銷售額為642億日元，同比增長33.4%，營業利潤238億日元，同比增長57.7%?！队螒蛲酢房ㄅ朴螒?5周年紀念企劃在海內外持續展開。
本季度，《游戲王》發售了約6款日語新品卡包和10款中文簡體版卡包。
從6月的日本卡牌新品銷量排行榜來看，當月發售的新品“ANIMATION CHRONICLE 2024”進入銷量TOP5。
這是一款概念包，也叫做動畫編年史包，似乎每年均會發行一套，選取歷代《游戲王》系列動畫中登場的卡進行實體化，讓玩家可以在實戰中使用動畫作品中的決斗者們曾使用過的卡，其中還會收錄具有收藏價值的稀有卡，即可實用也非常具有收藏價值，深受粉絲喜愛。
《游戲王》25周年紀念商品持續發售，目前官方商城中的25周年紀念特別頁面中有25件原創商品，商品類目包括服飾、手辦、徽章、鑰匙扣、擺件、毛巾等等，價格從3.85萬日元至440日元不等。
本季度Konami還與潮牌NEW ERA合作推出聯名款鴨舌帽，與潮牌MANGART BEAMS繼續推出第三彈聯名T恤等。
當期《游戲王OCG》還舉辦了2天大型賽事“Yu-Gi-Oh! CHAMPIONSHIP SERIES JAPAN TOKYO 2024”，吸引了超七千人參加，刷新歷史最高人數。
此次活動也是《游戲王》賽事的一個新挑戰，沖著吉尼斯世界紀錄去的，創下了兩項吉尼斯世界紀錄，分別是“最多參加對戰人數的集換式卡牌游戲錦標賽（7443人）”和“最多參加人數的集換式卡牌游戲錦標賽”。
寶可夢：世界大賽+手機游戲
寶可夢株式會社公布的最新年度（2023.3.1-2024.2.29）財務數據，銷售額2975.8億日元，同比增長26.85%，純利潤627.1億日元，同比增長28.34%。實現大幅增收增益。
同時，2023年4月至2024年3月期間，寶可夢PTCG日本銷售額1337億日元，同比大幅增長37%，是日本最暢銷的卡牌，比銷售額排在第二位的《游戲王》高出約3倍。
6月的卡牌單品銷量榜中，PTCG就有6款商品上榜，其中除2款為當季度發售的新品外，4款為23、22年發售的卡包，可見其卡牌熱賣和長賣程度。
此前公布的寶可夢卡牌手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》宣布將于10月30日上線，目前已經在Google Play和App Store商店開放預約，支持繁體中文。
參與開發的相關負責人透露，該款游戲將創造數碼獨有的新表現形式，同時開發“沉浸式卡片”玩法，意欲為玩家創造一個潛入PTCG卡牌插圖世界的豐富體驗。此外，還宣布將引入新規則，以便玩家在短時間內也可享受戰斗樂趣，并將推出游戲限定的全新卡牌。
根據制作公司Pokémon Card D Studio（原DeNA Digital Production）發布的20204年3月期（2023年４月１日～2024年３月31日）財務數據，最終利潤1600萬日元，同比大幅下降41.9%。期待游戲上線后的表現。
這里特別要提到的是一年一度的寶可夢世界錦標賽。
6月舉辦了2024寶可夢日本錦標賽決賽，此前通過各地區錦標賽選拔出的隊伍在此爭奪日本第一，并代表日本參加于8月在夏威夷舉辦的2024寶可夢世界錦標賽。
此次世界錦標賽也是寶可夢卡牌簡體中文版的玩家們第一次踏上世界舞臺，特別邀請了日本導演巖井俊二以中國參賽選手為主角拍攝了紀錄片。
值得一提的是，來自中國香港、年僅16歲的鄭業楷奪得Pokémon GO游戲組的世界冠軍，他也是首個來自亞太區的寶可夢世界冠軍。PTCG組中的國人選手排名第12。
圖片來源：Pokemon寶可夢微博
除世界大賽外，寶可夢在中國大陸也在積極舉辦賽事。
比如4-6月分別在廣州、大連、長沙舉辦“2024寶可夢卡牌廣州/大連/長沙超級賽”，分別吸引了來自全國各地上千名玩家同場競技。不僅有緊張的對戰，還可體驗豐富的場外活動，如入門教室、歡迎新手、仙子伊布挑戰賽、命運的硬幣對決、四人匹配賽、“100戰百勝”對戰活動、小游戲體驗區和動畫涂色區等趣味活動。
本文轉載自文創潮（ID：IPtide），已獲授權，版權歸文創潮所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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