AI學習機大廠混戰，誰異軍突起，家長更愿意為學習機的什么功能買單？
圖片來源：Unsplash
而學習機背后的公司，日前陸續交出成績單，可看到學習機正在開啟教育機構和硬件公司的第二增長曲線：好未來（學而思母公司）2025財年一季度營收同比增長超五成，已實現扭虧為盈；科大訊飛今年上半年智能硬件營收同比增長56.61%。
AI學習機大廠混戰，誰異軍突起，家長更愿意為學習機的什么功能買單？
AI學習機，省爹媽神器
硬控80后、90后童年的點讀機，搖身一變為AI學習機，繼續硬控成為家長的同一批人。從電子詞典、點讀機到學習平板，學習機經過了不同時代的更替。
而AI學習機，顧名思義，是搭載AI大模型的學習機。
一般的學習機，可以“哪里不會點哪里”。
但你家孩子壓根不知道自己哪里不會呢？
商家說了，AI能知道你孩子什么不會，定向提升，鞏固拔高直追愛因斯坦。
甚至于，AI還能幫你修復親子關系。
隔壁鄰居還在因為輔導作業雞飛狗跳，但你家依舊“母慈子孝”，因為孩子已經擁有AI學習機這個賽博家教。
在ChatGPT問世后，國內大模型入雨后春筍般涌現，教育行業也不例外，科大訊飛發布了星火大模型，網易有道發布“子曰”教育大模型，好未來、作業幫等緊隨其后。
搭載了大模型的學習機，定價不低，比原本的學習機價格高出1000~3000不等。
家長買單嗎？
今年7月，商務部公布上半年國內電子商務發展情況，AI學習機銷售額增長達136.6%。
從市場份額看，抖音電商受歡迎的AI學習機品牌如下，其中學而思以28%的市場份額，成為眾多家長的首選。
但學而思，沒有像科大訊飛那樣強調它的AI大模型。
學而思AI學習機，靠內容突出重圍
與其他品牌不同，學而思無論是商品詳情頁，還是帶貨廣告創意，主要圍繞一個賣點：培優講師團隊的自研課程資源。
學習機，錨定的還是中國家長的“雞娃”焦慮：
好工作需要有重點高校的文憑作為敲門磚；要進重點高校，需要拿到重點中學入場券。層層遞推，“雞娃”宜早不宜遲。“雞娃”教育的背后，離不開教研資源的托舉。
這方面恰好是學而思的底氣。
雙減前，線下 K12課外培訓市場的競爭格局已形成：雙巨頭+區域龍頭。學而思的母公司好未來即為巨頭之一，旗下“學而思培優”以其教學資源吸引了高粘度的學生群體。
因此，在教育行業卷大模型時，學而思也不落后，“人有我有”。但相比科技企業，學而思也清楚大模型并非自己長板，中途拐彎，靠內容突圍。
好老師比好教材更重要，這是學而思們和家長的一致認知。
這個認知，在學而思的廣告創意上也得到了廣泛傳遞。
在抖音上，學而思通過育兒博主和教育博主等中腰部達人來種草，邀請教材的責編老師介紹新課標，展示別人家的孩子怎么使用學習機，精準打動有雞娃需求的家長。
另一方面，以自播為主，培養自己的“董宇輝”。
2023年12月，在董宇輝小作文事件發酵時期，學而思另一位轉型的主播橙橙，在“學而思優品”直播間（主營學而思全品類）里獲得“火線提拔”和股票。這個事件也讓學而思直播間當晚場觀飆升到上萬人。
圖源：抖音
今年開學季，橙橙走入“學而思官方旗艦店”直播間，帶貨學而思學習機，直播銷售額破500萬。在其他品牌合作頭部主播專場時，學而思已經另辟蹊徑，培養出自己的主播IP。
家長選購的手速，比不過學習機迭代的速度
開學季，學習機市場新品涌現，比如學而思的學練機，科大訊飛學習機T30 Pro。
在橫向對比各家的學習及產品，我們發現一個現象：學習機更新迭代的速度，在4~10個月不等。
在這樣的更新頻次下，廠商更新的重點主要是在硬件上：屏幕大小及分辨率、運行內存、攝像頭以及手寫筆等。
這個升級，對于家長來說，無疑提高了測評選購的難度，不同品牌如何選購，同一品牌不同版本的學習機有何異同。在小紅書上，僅學習機測評相關的筆記已經破2萬條。
圖源：小紅書
而從孩子的角度來看，更大的屏幕、更高的運行內存、更長的電池續航，是否可以提升使用積極性，以及對學習帶來正向作用，需要打上一個大大的問號。
在課程資源的完善升級上，在學習機的發布會上鮮有被提及，即使是學而思、作業幫這樣的教育機構企業也不例外。
根據艾媒咨詢《2024-2025年中國智能學習機市場趨勢研究報告》，超五成受訪者看重學習機的學習資源。在黑貓平臺、購后評價上，也多見到“課程資源更新不同步”相關吐槽投訴。
學習機更新迭代沒問題，問題是迭代的方向是否為目標人群所關心的。
有部分家長表示，不看好學習機，更重要的是通過培養閱讀習慣來提升孩子的思辨能力。這與購買學習機的家長抱有截然不同的教育理念。
但不得不承認，學習機作為家教平替，某種程度上的確可以緩解家長的教育焦慮。
而學習機所承載的期待能否落地，或許市場還需要新的鯰魚。
本文轉載自有米有數（ID：gh_222897575204），已獲授權，版權歸有米有數所有，未經許可不得轉載或翻譯。
《2023中國消費品牌增長力白皮書》現貨熱銷中，398元包郵到家！
2023年，是中國的消費提振年，也是中國消費品牌在整體復蘇態勢下的重啟之年。雖然疫情的影響逐漸褪去，但時代給予品牌的挑戰并未消減半分。2023年上半年外企高管的“訪華潮”再次印證了中國這塊市場的吸引力和重要性，這也意味著中國消費企業已進入全面競爭的新階段。
中國消費品牌究竟該如何理解環境變化帶來的挑戰和風險？如何識別與捕捉各個要素釋放出的信號？又如何在謹慎應變中實現韌性生長？
從“看長”“向真”再到“應變”，歷時130+天，CBNData重磅輸出《2023中國消費品牌增長力白皮書》（以下簡稱《白皮書》），共計超20萬字，現貨正在熱銷中！點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
