在今天的中國，漫展的生命力更多來源于向下扎根，滲入到三、四線小城之中。
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作者|吳曉宇
來源|娛樂資本論（ID：yulezibenlun）
距離五一黃金周僅剩不到一周時間，白城的李濤正在瘋狂規劃著自家酒店的各項安排和預訂。按照慣例，五一從來都是一年中結婚的旺季，幾乎每天都有新人在酒店舉辦婚禮。然而在今年，結婚對數銳減，李濤酒店的婚禮堂也要想辦法去尋找新的客源。
所幸，一群年輕人接盤了李濤酒店的婚禮堂。5月2日全天，數百名年輕人將涌入李濤酒店的婚禮堂，參加白城當地的一場大型漫展。他們中的大部分人都將打扮成動畫或者游戲里的角色，并和幾位“知名”Coser進行互動。白城雖是個五線城市，但漫展的活動十分齊全。簽售活動、免費小游戲、簽繪墻和周邊售賣，大漫展該有的活動，白城當地漫展一個不缺。
隨著二次元文化和吃谷文化在全國的迅速普及，漫展這個有些傳統的活動形式重新煥發了新生。無論是北上廣深等一線城市，還是像白城這樣的小城，每個月都至少有一場大型漫展向二次元受眾敞開大門。
五一期間，白城一城就有兩場漫展
娛樂資本論走訪了五位漫展策展人發現，一、二線城市的大型漫展早已褪去了社團屬性，嘉賓陣容和活動形式決定了門票的銷量。在此基礎上，漫展觀眾的心態也悄然發生了變化。
同好交流讓位于粉絲追星，Coser和聲優嘉賓的價格隨之水漲船高。大型的漫展公司受益于時代紅利，開始瘋狂向外擴張，爭奪那所剩無幾的市場空間。
在今天的中國，漫展的生命力更多來源于向下扎根，滲入到三、四線小城之中。
商場、酒店、會展中心，甚至是政府辦公大樓，這些地方都可以是小城漫展的容身之所。而一些非專業人士，能夠以很低的成本在小城里組織起一場漫展。不是所有的小城漫展都能賺錢。但如果沒有競爭對手，年入十萬是一個普通漫展策展人的正常收入水平，足以保障他們獲得小城里體面的生活。
漫展，在中國迎來了競爭最激烈的時代。
女性撐起一線城市漫展，追星生態競爭升級
娛樂資本論與漫展策展人交流的過程中，幾乎所有人都提到了一個時間節點，那就是2023年。2023年，主流的線下娛樂形式擺脫了過去的諸多限制，迎來了全面復蘇，漫展自然沒有例外。
漫展行業資深從業者阿玲告訴小娛，她所在的城市每年都有很多新的二次元群體加入進來。過去兩年，寒暑假期間舉辦的漫展，入場人數都能以20%的幅度增長。
廣州螢火蟲動漫游戲嘉年華的入場人數基本驗證了阿玲的說法。去年五一舉辦的螢火蟲32nd，四天總共入場25萬人左右。暑期的螢火蟲33rd，入場人數就激增至32萬人以上，增長幅度為28%。
螢火蟲32nd和33rd入場人數的對比
過往人們的印象里，漫展主要以各種學校動漫社、廣播劇社或者Cosplay社的社團活動為主。不過現在，很多當初搞動漫社團的骨干成員，都已經超過35歲以上，步入了人生的下一階段。漫展內容和生態也就隨之不斷迭代。
根據一位一線城市漫展策展人的觀察，現在逛漫展的游客還是以初高中生為主。2020年之前，男性逛漫展的比例可能要高于女性。但在2020年之后，女性就成了漫展的主要受眾。最極端的情況下，漫展里的女性游客比例可以達到70%。
阿玲認為，游戲展和手辦展或許還能吸引男性游客，但綜合性漫展從活動的編排和嘉賓陣容來考量，天然適合女性游客。綜合性漫展的主要活動，也從原本的社團比賽，變成了現在與各種嘉賓簽售互動。某種意義上來說，“追嘉賓”成為大部分女性游客主要的目標。
當追星成為漫展的主要內容，Coser和聲優的邀請費也呈現逐年上升的態勢。
這位一線城市漫展策展人向小娛透露，Coser嘉賓的價格在過去兩年普遍上漲了2-3倍。Coser嘉賓的粉絲量越多，他的出場費也越高。網紅級別的Coser，上漲幅度接近10倍左右。一些行業T0級別的Coser，出場費逼近百萬元并非天方夜譚。
在下悟空是也是現在漫展比較火的明星（圖源：世界線動漫展小紅書賬號）
然而，嘉賓卻是這些主辦方不得不玩的游戲。阿玲表示，在二線城市辦一場綜合性漫展，場租費用不高，但每日進場人數是大型漫展的生死線。如果一個漫展每天能吸引1萬人入場，也就基本覆蓋了場租和嘉賓費用。Coser嘉賓數量不足，漫展還能不能賺錢就要畫上一個問號了。
嘉賓在漫展上與粉絲互動，主流形式還是簽售。漫展的簽售不需要單獨買票，但需要購買簽名用的海報。除了簽名以外，粉絲還可以帶著拍立得與嘉賓合照，直接把自己想對嘉賓說的話大聲說出來。一些黃牛還能幫無法去現場的粉絲代簽，代簽的價格在30-500元之間不等。
可以說，漫展簽售的整套流程與明星的粉絲見面會基本沒有區別。在這種基礎上，漫展生態從社團活動變成了粉絲經濟，也就不那么令人意外了。
一些策展人也意識到了漫展的問題所在。漫展策展人皮皮少告訴小娛，大多數漫展主辦當下都有一個共識，那就是漫展缺乏新鮮有趣的內容和展臺。嘉賓可以花錢請，但展臺卻非常難。漫展上的展臺價位過高，參展廠商也沒有宣傳的欲望。久而久之，缺乏展臺和內容變成了所有漫展策展人的痛點。
皮皮少認為，為了創造新鮮的內容，漫展需要改進現場的服務?？赏嬗腥さ墓俜街苓?，“打破次元壁”的簽繪墻，這些細節能夠充分調動游客的參與感。增加現場互動，其實也是因為邀請動漫游戲IP展位對于大多數漫展來說難度較高。
漫展簽繪墻（圖源：泉州瓷都DH漫展小紅書賬號）
為漫展創造新鮮內容，方式當然不僅局限于官方服務。武漢策展人赤音表示，前幾年只有同人展才有的個人攤位，現在已經成為漫展的標配。舞臺的形式也在發生變化。每個漫展都會有多塊舞臺，小舞臺有隨舞表演，主舞臺進行大型比賽。漫展主辦方還會邀請更多的商家去入駐，包括一些游戲公司。展示游戲內容的同時，部分游戲公司甚至會在漫展上進行招聘。
值得一提的是，發跡于不同城市的漫展，都不滿足固守本地單一市場，進而選擇向外擴張。
比如扎根于青島的DC幻夢動漫嘉年華，則成功地把漫展的影響力向周邊的臨沂輻射。也有一些漫展，從西南地區，開到了北京和上海等競爭更激烈的市場。
三、四線城市消費降級，“小孩兒”也能辦漫展
一、二線城市的大型漫展在競爭和擴張的態勢中不斷前進。但在三、四線城市，舉辦漫展不必如此復雜，“小孩兒”也能辦。消費降級的當下，人們天生喜歡那些能夠給他們帶來持續快樂的活動。小漫展如野草一般，在小鎮青年的心中肆意生長。
在三、四線城市辦一場漫展究竟有多簡單？
皮皮少給小娛算了這樣一筆賬：“三、四線城市你想辦一場最基礎的漫展，租一個酒店的宴會廳就行。一天5000塊錢，基本上這就是展會最大頭的開銷了。活動報批可以讓酒店幫你去跑。很多宴會廳甚至不需要布置，把椅子擺好就行。剩下的一些雜項支出，一天也超不過500元。”
聽到這里，小娛很疑惑，四五線小城的漫展不需要知名Coser或聲優來做嘉賓嗎？皮皮少說，如果你的城市其他辦漫展的公司沒有邀請百萬粉的網紅，那你也不用做類似的事情。找幾個熟識的Coser，拍一些好看的宣傳照，就可以開始打廣告，在抖音、B站或次元漫展開票了。
酒店漫展（圖源：小紅書賬號修水鴻博酒店黃玲）
皮皮少預計，在一座沒有競爭對手的小城市里，一個漫展策展人一年策劃四場漫展，他就能凈賺10萬元。這在三、四線城市算是一份非?？捎^的收入。
除去酒店里的漫展外，商場漫展是三、四線城市漫展的又一種形態。
策展人米妮做過商場漫展。依據她的經驗，商場是漫展的主要出資方。商場往往直接把漫展的成本支出交給漫展公司，讓他們來代運營。漫展公司引流來七八百名游客，就算完成了既定目標。一般來說，商場漫展的成本在4萬-5萬元之間。因此，漫展公司能賺多少，全看商場的預算。
辦漫展的門檻太低，因此有很多非專業人士參與進來，單純用愛發電。漫展行業形容這類人有一句非常貼切的黑話——“小孩兒”。
這些“小孩兒”大部分舉辦的都是Only漫展，也就是專精于某一個IP或者某個話題的漫展。當下的市場中，任天堂、原神、國乙，這些游戲主題的Only漫展深受年輕人的喜愛。三、四線城市里，普通漫展的周期是一個月一次，而門檻更低的Only漫展，一個月能夠舉辦至少10場。
國乙Only（圖源：長安國風社）
“小孩兒”辦的Only漫展，大多只能堪堪回本。米妮說，沒有人不想靠Only賺錢，但能在Only市場里賺到錢的主辦，也就四成左右。尤其是那些冷門IP，完全收不回成本。即便是人們心目中賣谷賣到脫銷的《全職高手》，拉到Only漫展的維度上，也是冷門IP。
不過，并非所有人都期待賺錢。東營的漫展策展人狂舞告訴小娛，她接觸過很多辦漫展的“小孩兒”，心態都非常平和。他們沒有賺大錢的欲望，每年辦兩次展，一次賺3000塊就已經非常開心了。盡管3000元的利潤，在真正的策展人眼里，只能說是不虧不賺。
漫展和Only在三、四線城市實現井噴，核心原因還是消費降級。皮皮少告訴小娛，一場小城市漫展票價在40元左右，與電影院的消費水平相差無幾。然而，漫展相對電影的優勢是具備社交屬性，同時娛樂的時間也遠遠長于普通觀影。劇本殺有社交屬性，但客單價又比漫展要貴。兩種優勢的疊加之下，單場小城漫展的觀眾人數從原來幾百人增長到現在的近千人。
各種平臺的本地生活業務，給小城漫展的推廣起到了助力作用。比如在抖音上，一張原價80元的漫展門票，通過領券搶購的方式，只用12.9元就能到手。這部分來自抖音的補貼，實實在在地幫助小城漫展培養了一批堅實的受眾。
抖音漫展購票折扣力度
赤音曾長期參與組織三、四線城市漫展。她在實地執行的過程中發現，無論是宣發還是內容，三、四線城市漫展各方面都要保守一些。比如，漫展線下推廣的比重需要高于線上。往學校宣傳欄張貼漫展海報固然是土辦法，但這樣的地推手段在三、四線城市顯得無比重要。它可能比任意一條抖音短視頻或者小紅書筆記都要來得直接高效。
在工作期間，赤音結識了一位職業Coser。這位Coser抖音粉絲超過了20萬，但她極少參加一、二線城市的漫展，只跑三、四線城市的漫展。她能記得每一位簽售的粉絲，粉絲的需求也會積極配合。因此，這位Coser的粉絲基礎足夠牢固，基本沒有脫粉的現象發生。赤音認為，這恰恰是小城漫展的底色所在，在保守的另一面，親民的Coser嘉賓們會更受粉絲愛戴。
粉圈向上，草根向下，漫展生態在同一片土地上展現出了截然不同的兩種面貌。這兩種樣貌都是自洽的，它們托舉著整個漫展行業走向更廣闊的受眾群體。而在未來，中國的漫展或許可以發展出全新的形態，捏合不同的興趣和口味。
（文中出現均為化名）
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