昔日網紅“紅綠燈的黃”突圍東南亞直播市場，不僅是個人事業的再出發，更被視作其背后MCN公司“三只羊網絡”押注海外，尋求“卷土重來”的關鍵信號。
圖片來源：pexels
作者 | 亞娜
來源 | 剁椒Spicy（ID：ylwanjia）
“你好，我是小黃，很高興來到tk，給大家跳個舞助助興。” 4月24日，小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”在其TikTok賬號上正式發布了一條官宣入駐的作品。
對于小黃的入駐，部分網友表示質疑，“真的是本人？”、“陸服大家都混不下去了，太卷了，全來國際服避難”。
但也有網友表達了支持和追隨聲，“從抖音追來tk了，好久沒看到小黃了”、“歡迎你們希望你們能改改國際版的直播風氣”。
單月狂攬20萬粉絲，直播打賞單場超10萬美元（約71萬人民幣），一度登頂東南亞（越南）直播日榜，從國內爭議漩渦到國際平臺頂流，“瘋狂小楊哥”愛徒“紅綠燈的黃”（小黃）正以全程中文直播的“國際黃”姿態在TikTok強勢復出。
小黃的東南亞突圍，不僅是個人事業的再出發，更被視作其背后MCN巨頭“三只羊網絡”押注海外、尤其是東南亞市場尋求“卷土重來”的關鍵信號。復制國內“大小楊哥”模式，亦或開辟全新戰場，“國際黃”的征途才剛剛開始。
攜手coco勇闖TikTok，欲在東南亞區復制“大小楊哥”？
“紅綠燈的黃”在TikTok賬號名為@黃色0607，第一條內容發布于今年2月中旬，多為抖音原有作品搬運。如發布于2月18日的這條“北京歡迎您”，就是其抖音賬號于2024年10月1日發布過的作品。
自官宣入駐TikTok開播以來，短短二十天時間內，@黃色0607賬號漲粉20多萬，截至發稿該賬號粉絲數達到28萬。
在其賬號主頁并未提示開播時間，據剁椒Spicy觀察，小黃直播時間大多在每晚8點左右，單場直播時間在3-4個小時。
在TikTok卷土重來的小黃，一經開播便躋身平臺頂流隊列，不僅連續三天登頂日榜第一，日常直播間數據也均在3-4k以上。據了解，其單場打賞收入超10萬美元（約合人民幣71萬）。在東南亞（越南）區，小黃直播間排名一度飆到日榜第一。
上演經典炒菜舞、鐵鍋燉自己、穿上保安服飾賣力搞節目效果……直播間里的小黃，還是熟悉的配方和熟悉的招式，換了個平臺在直播間花樣整活。
雖然是在TikTok，但小黃依然是全程中文直播，當pk遇到外國主播，解決方案是打開手機里的翻譯軟件，現場進行同聲傳譯。大概是考慮到語言障礙會影響直播效果，小黃日常pk連麥的主播還是以華人主播為主，偶爾也會連上一些本土搞笑網紅，但卻被直播間網友質疑是劇本操作。
“想播TikTok又怕英文不好，那就選東南亞區吧，東南亞的華人華僑數量多，中文用戶基數大，所以不用擔心語言問題。紅綠燈的黃也在這個區，放心大膽地去播吧。”在社交媒體上，已經有海外直播公會的主播招募人員以小黃為噱頭引流。
如此換湯不換藥的玩法，自然也加大了直播風險系數。小黃賬號自開播來頻繁遭到官方封禁，“哎呀，真的是走到哪里封到哪里。”小黃在直播中吐槽道。
直播間被短暫封禁后，小黃偶爾也會在姐姐coco的TikTok直播間開播。
剁椒Spicy觀察到，小黃姐姐coco的TikTok賬號@coco44201粉絲也已經達到了4.9萬，coco的TikTok賬號作品中，幾乎每一條都是與小黃相關內容，其文案也都提到了@紅綠燈的黃。
“我相信不久后就換大小楊哥也來TK了，期待你們”，在coco賬號的一則與小黃合拍的視頻評論區中，有網友提到。
“其實追隨小黃的大部分還是海外華人華僑以及中國臺灣地區的粉絲。”身為福建人，熟練掌握閩南語的小黃在語言和文化上占據一定優勢，在臺灣地區發展還是有很大潛力，一位直播行業人士表示，“小黃和coco目前在直播間的定位有點像大小楊哥，一個負責搞怪整活兒，一個負責搞反差，節目效果拉滿。”
當前，“紅綠燈的黃”主要以娛樂直播為主，尚未開啟帶貨，但在直播間里有不少老粉在詢問帶貨相關的事宜。小黃也在直播間整活之外，在線模仿起當年賣紙巾的戲碼，激情表演一番過后，身旁助播傳來“你好懷念（直播帶貨）哦”的畫外音。
將時間撥回到2023年11月，小黃因扮丑、低俗帶貨等行為被中國消費者協會點名批評，引發了廣泛爭議，同年12月，小黃嘗試重新開播，然而直播僅3分鐘便遭封禁，相關話題還一度登上微博熱搜榜首。
小黃多次嘗試復出，2023年底重新再抖音開啟直播后，風格突變收斂了許多，不再走搞怪、夸張帶貨路線，雖然不及巔峰時期，但帶貨數據表現不錯。第三方數據平臺顯示，當場直播GMV達到了1000-2500萬。
2024年小楊哥轟然塌房一事，讓小黃的直播事業再度受阻。其抖音賬號@紅綠燈的黃 最新一條作品還停留在2024年10月1日。該賬號至今粉絲為765.4萬，持續掉粉中。
而后小黃又嘗試在視頻號開啟直播帶貨，但效果不盡人意。去年，小黃還出演了一部品牌短劇《互換人生》，然而市場反響平平。
小黃上次出現在公眾視野是今年年初因一組“病重住院”的照片登上微博熱搜，更有網友爆料稱，是源于其想跟公司解約但進展不順利被氣病了。
隨后，小黃在微博上澄清了此事，表示自己前段時間因身體原因去做了檢查，目前已無大礙，網上的傳言都不屬實，感謝大家的關心。
4月以來，小黃在國內抖音上也開始活躍了起來，雖未在其個人賬號發布作品。但4月1日開始，小黃的姐姐coco賬號開始恢復更新，發布了一條新的作品，“生日愿望是今年要成為更厲害的大人和更可愛的小孩”并@紅綠燈的黃，自此小黃頻頻在視頻和評論區露面。
彼時，就有不少粉絲在評論區猜測“看來是要回歸了”，亦有粉絲詢問道，“小黃在哪？什么時候回來”，coco姐則回復稱，“評論區里有答案”，暗指小黃轉戰TikTok開播。
在小黃TikTok直播時，時而也有人問道，小楊哥呢？
盡管當前小黃的抖音和TikTok賬號都未顯示三只羊MCN的標識，但她是否真的與三只羊解約，至今未得到官方證實。
有直播行業從業者分析，從小黃直播間背景布置來看，小黃還在三只羊集團。
剁椒Spicy也觀察到，大量分享小黃最新TikTok直播切片視頻的賬號@5267黃色，就在賬號簡介中提到了“三只羊網絡MCN賬號”。該賬號當前粉絲為1.1萬，發布的切片視頻中，最高一則視頻播放量已達到33.6萬。
亦有小楊臻選授權賬號發布了小黃和Coco跳舞的視頻，該賬號介紹顯示為XY臻選授權賬號，粉絲數達到1.08萬。
小黃此次帶頭征戰海外，或是三只羊試圖在海外卷土重來的一大信號。
重押TikTok，三只羊掘金東南亞還有戲嗎？
“三只羊”布局出海的動作，從2023年就開始了。
早在2023年4月，小楊哥就曾在直播中表達了想掙外國人錢的愿景，首次提到了未來將涉足TikTok電商領域。
同年7月，三只羊正式成立了海外MCN機構，Three Sheep Network，并將倉庫設在新加坡本地，通過新加坡與本地達人@shopwithsasax（TikTok粉絲50.2萬）合作帶貨中國本土品牌，首場直播便沖到TikTok新加坡地區GMV榜首，很快Three Sheep Network就登上了東南亞跨境MCN榜前十。
截至目前，三只羊網絡已經在新加坡、馬來西亞、越南、泰國等國家與超過20位主播展開合作。
國內電商業務受阻，小楊哥復出艱難之下，海外業務或成為三只羊卷土重來的重要突破口。
去年11月，就有三只羊廈門分公司在第三方招聘軟件上招募TikTok東南亞小店運營人員的消息傳出。崗位月薪在5000-8000元，崗位在國內，但主要面向東南亞市場。
抖音@TikTok事業部（三只羊）賬號也曾發布多條招募短視頻帶貨剪輯師的信息，意在將國內切片帶貨的玩法復制到海外，在東南亞市場孵化一波視頻帶貨切片賬號。
今年2月，三只羊更是高調啟動了東南亞服飾品類商家招商計劃。
三只羊海外TikTok官方賬號還在持續更新視頻內容，當前坐擁63.9萬粉絲，今年以來持續更新了多條招募海外剪輯師的視頻。
剁椒Spicy關注到，該賬號在5月以來接連發布了兩條視頻，內容系三只羊東南亞區域負責人李健在去年TikTok Shop東南亞達人交流大會上的發言。
彼時李健提到，三只羊出海之所以選擇東南亞市場，是因為東南亞市場潛力巨大，且當地市場消費習慣跟前幾年的中國十分相近，主打一個追求性價比，中國大部分商品比較符合東南亞市場。這意味著大量在中國市場驗證成功的產品可以直接銷售到東南亞市場。
eMarketer發布的《2023年全球零售電商預測報告》顯示，2023年，東南亞電商市場規模增速全球排名第一，東南亞也連續3年成為全球電商規模增長最快的地區。
而品牌出海在東南亞領域，也已經形成了一套十分成熟的方法論。在產品價格上主打性價比，在營銷模式上，則可以套用“KOL+社交媒體”的營銷公式，疊加東南亞市場天然具備低獲客成本的優勢，有經驗的品牌很容易通過“抄自己作業”順利打開東南亞市場。
簽約本土KOL，在社交媒體持續種草曝光，也是三只羊海外的核心策略。
據李健透露，三只羊從2023年11月正式開始在東南亞開啟電商帶貨，截止2024年5月31日，已經累計成交349萬美元（約合人民幣2500萬元），當前已經在新加坡站穩腳跟，正在搭建馬來西亞和泰國市場。而Three Sheep Network自2024年4月開始已經穩居東南亞前三的位置。
三只羊海外的輝煌戰績，從2024年小楊哥被處罰后戛然而止。
三只羊TikTok官方最新一條發布于5月28日的視頻中提到了三只羊與越南最大傳媒機構達成了戰略合作，將發力本土化深度運營，助力品牌破局越南市場。
越南市場是三只羊布局東南亞市場的第四站，也是近兩年來增速較猛的東南亞市場。
據Metric發布的最新數據顯示，2024年越南五大電商平臺Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop的總收入達到318.9萬億越南盾（約合人民幣878億元），預計2025年這五大電商平臺的總收入將再漲21.5%。
2024年7月，三只羊網絡曾與越南主播合作過一場品牌專場直播，首播的商品交易總額為287,483,370越南盾，約合人民幣8.2萬元。不過，這一戰績無論是放在新加坡，還是越南本土市場，都顯得平平無奇。
近兩年來，在跨境圈流傳著“TikTok是五年前抖音1.0版本”的說法，稱在國內抖音的多數玩法都可以在TikTok上重新做一遍。為此，也有不少主播、網紅、品牌方們瞄向了出海板塊。
但實際上，作為海外市場中最具潛力的東南亞市場，當前增長已經呈現下滑之勢，單場帶貨達到百萬級的大場直播已經越來越少見。
Metric的一份報告顯示，2024年線上平臺產生訂單的店鋪數量減少了20%以上，以直播電商出名的Shopee和TikTok上，分別有8.63萬和5.5萬賣家因為無訂單而被迫關門。截至2024年底，已有超16.5萬名線上賣家退出市場。
東南亞市場的監管政策也在不斷收緊。近期，越南直播一姐武河玲（Vo Ha Linh）就因涉嫌低價傾銷，被相關部門注意并列為重點監察對象。
根據越南消費者保護協會（VICOPRO）發布聲明顯示，武河玲涉嫌的投訴一方面來自其直播間的產品價格大幅低于市場價，甚至低于廠商或官方經銷商的標價。如一款高端睡眠面膜產品，市場價大約188萬越南盾，但在其直播價36.75萬越南盾就可以買到，降價幅度高達80%。另一方面，武河玲還被投訴銷售劣質商品，煽動囤貨等不良行為。如在3月中旬的一場直播開售前，武河玲在其社媒賬號發文，鼓勵粉絲在直播間囤貨，理由是電商平臺將在4月初提高價格。
總的來說，“紅綠燈的黃”在TikTok東南亞區的嶄露頭角，無疑為三只羊網絡的海外戰略注入了一劑強心針。然而，頻繁的直播間封禁、對劇本操作的質疑，以及國內市場輿論爭議的陰影，始終是其海外發展的隱憂。而東南亞電商市場增速放緩、監管趨嚴、競爭白熱化的現實，也給這場掘金之旅蒙上了不確定性。
冒險出征“國際服”，三只羊集團能否在東南亞這片既熟悉又陌生的土地上真正站穩腳跟，復制甚至超越國內的傳奇，挑戰才剛剛浮出水面。
本文轉載自剁椒Spicy（ID：ylwanjia），已獲授權，版權歸剁椒Spicy所有，未經許可不得翻譯或轉載。
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