美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区

研發不足2%，巨子生物憑什么沖擊IPO？

巨子生物會成為膠原蛋白面膜第一股嗎？

梁瀟零態LT2022年6月14日
這年頭沒有不囤面膜的女人，因為她們堅信沒有面膜解決不了的皮膚問題。如果有，那就敷兩張。
如今，又有一家面膜公司要上市，叫巨子生物，當然了，集美們可能對巨子生物的名字有點陌生，但咱們對巨子生物旗下大名鼎鼎的可復美、可麗金兩大品牌絕對能如數家珍，因為即便我們能躲過小黑書、小破站UP主們的反復種草，也躲不開直播間“給我沖”的搖旗吶喊。
巨子生物在近期沖刺港交所，會成為膠原蛋白面膜第一股嗎？在這之前，可以先了解下這家公司。
巨子生物創始人是西北大學教授范博士，范博士通過把膠原蛋白添加進可復美、可麗金，將二十幾年前的這項專利實現了最大程度的轉化，被行業稱為“類人膠原蛋白之母”。例如，主打玻尿酸保濕的，主打煙酰胺美白的，主打神經酰胺修復的，主打二裂酵母抗老的…當然，每次疊加的成份，也伴隨著疊加的溢價。在這之外，巨子生物廣泛合作各大醫美機構，市面上主流醫美機構均可代售巨子生物的面膜產品。
圖：巨子生物合作機構
醫美面膜市場“錢”景廣闊，蛋糕雖大，競爭也很激烈，要想獲得超額收益，就要不停在面膜基礎上疊加概念來吸引消費者。而根據巨子生物招股書信息顯示，巨子生物最近3年的毛利率分別高達83.3%、84.6%和87.2%；其2021年營業收入為15.52億元，凈利潤為8.28億元，凈利潤率為53.4%。
根據天貓旗艦店上價格顯示，可復美類人膠原蛋白醫用面膜每盒售價188元，平均每片37.6元。
圖：天貓旗艦店
我們通過招股書上毛利率87.2%來計算，188元的面膜，成本為24元，一片成本不到5元。
曾經在麗格醫美工作過的一位注射醫生對零態LT表示，一片普通醫用面膜八成以上的成分是水，成本3元左右，這種加了膠原蛋白的面膜也不會貴多少。其次，醫美客戶本身對膠原蛋白過敏的患者不建議使用，例如吃雞蛋過敏的患者不建議使用膠原蛋白面膜，所以不建議大規模推廣此類面膜，還是應該給美容術后需要皮膚護理的客戶來使用。
除了價格層面的利潤，多翻翻巨子生物招股書，會發現其研發費用極低，通過招股書數據顯示，截至2021年12月31日，巨子生物研發團隊為84人，占總人數的12.6%。2019～2021年，研發費用分別為1140萬元、1338.1萬元及2495.4萬元，在營收占比分別為1.2%、1.1%和1.6%。
再看看醫美面膜（上市公司）同行的研發費用。根據財報數據顯示，2021年華熙生物研發投入2.84億元，占營收的5.75%；愛美客研發費用費用1.02億元，占營收7.07%；貝泰妮的研發費用為1.13億元，占營收2.99%。
面膜需要研發嗎？
行業從業者給的答案是需要的。面膜產業需要研發體系的，比如基礎原料研究、配方開發來保證市場競爭，其次秒面膜安全性、穩定性、功效等環節也需要研發技術的支持，因此，面膜產業需要研發，并且是持續的研發，才能有助于面膜的升級。
當然了，即便巨子生物只投入了不足2%的營業收入來研發，咱們重組膠原蛋白的美麗故事還是要繼續講下去的，怎么講呢？
那必須往最賺錢的方向去講，往皮膚填充所用的重組膠原蛋白方向去講（其功效類似于面部填充的玻尿酸，但號稱比玻尿酸效果更好）。此外，還在可復美的直播間里推出了柔膚水、乳液等可復美其他普通美妝產品。而從可復美拿下2021年雙11醫用敷料銷售冠軍的實績看，消費者仍然非常買賬。
在招股說明書中，巨子生物將針對頸紋的重組膠原蛋白凝膠和法令紋的交聯重組蛋白凝膠的面市時間定在了2024年。
巨子生物預計2024年推出填充法令紋的交聯重組蛋白凝膠，對此，麗格的前注射醫生認為，2022～2024兩年對于醫美快消行業來講，可一點都不短，足夠開發出一系列讓消費者滿意的高質量產品。填充頸紋的重組膠原蛋白凝膠和填充法令紋的交聯重組蛋白凝膠，能否讓消費者買賬，難度不小。
膠原蛋白美容往往不能達到預期的效果，做個補水的面膜尚且可以，填充皺紋的可能性不大，之前就有很多重組蛋白的負面報道，這會給新產品帶來很大的問號。銷售過多依賴醫美機構，今后渠道咋辦？
隨著醫療美容走進大眾生活，醫美后，一般常規的面膜不能滿足用戶，于是在醫美機構的推薦下，醫用皮膚敷料面膜跟進市場。這就是巨子生物的主要銷售渠道。但因為醫美監管不夠完善，普通面膜尋求升級。
隨著監管部門的監管，“面膜”的字樣將妝字號和醫用敷料分隔開來，本質上是對消費者的一種保護，這也是面膜行業正規化的節點。
巨子生物的可復美醫用敷料，就屬于“械”字號產品，醫用、安全成為其賣點。巨子生物可復美、可麗金面膜40元/片的高價就靠這個“械”字來站臺。
不得不承認，巨子生物的產品渠道選的真是好。巨子生物旗下產品組合共有105項SKU，主要銷售額靠兩款單品面膜——可復美和可麗金，財報顯示，2021年兩款產品占總收入比重分別為57.8%和33.9%，加起來超過九成。
在2019～2021年，巨子生物的經銷渠道收入分別為7.64億、8.60億和8.63億元，占總收入比重分別為79.9%、72.2%和 55.6%。正如巨子生物在某醫美論壇上宣傳的一樣，旗下系列產品已應用于3500余家公立醫院的皮膚科、激光科及民營醫療美容機構。
但是過多依賴線下渠道，同樣帶來不少風險。如持續增高的營銷費用，這在招股書上就能顯示，2019～2021年，巨子生物公司銷售費用分別為0.94億、1.58億元、3.46億元，占營業收入比重分別為9.8%、13.3%、22.3%，連續三年增長。在面膜行業新人輩出的時代，燒錢換銷售的打法會給公司持續帶來壓力。
另一個風險就是價格雜亂，沒有體系。天貓旗艦店，可復美醫用面膜是188元一盒；在微商代購處，這盒產品就只要100元；在機構代理的淘寶店，87元可以買到一盒；而在抖音直播間，50元就能買到一盒。如此的價格體系，不免讓消費者對產品價格存疑，如此頻繁的降價促銷，更讓客戶感覺到價格體系的紊亂。
醫藥行業從業者給我們科普稱，醫美面膜的進貨渠道，會很大的價格差異，低價的是一種促銷方式，就跟藥品器械一樣，零售價是批發價的幾倍，所以同一產品的不同渠道價格差距很大，這會讓行外人感到詫異。
巨子生物號稱是美妝界的“中國華為”，那么想刻畫出屬于面膜國貨品牌的榮耀未來，這些問題，亟待巨子生物去解決。

本文轉載自零態LT（ID：LingTai_LT），已獲授權，版權歸零態LT所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

 

CBNData行業社群會員免費招募啦！
人脈拓展  資源對接 情報分享 影響力打造 多重福利  ……
掃碼添加客服，加入精英社群

 

+10

好文章，點個贊

版權提示

轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相關推薦

訂閱CBNData數據月報

涵蓋20+研究機構精華內容，每月為你整理全網最有價值的大數據報告。

立即訂閱

美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区
亚洲女性喷水在线观看一区| 1000部精品久久久久久久久| 国产精品视频最多的网站| 国产精品视频一区二区三区| 国产欧美一区二区精品仙草咪| 国产精品系列在线播放| 欧美日韩一区二区三区视频| 久久久免费精品视频| 99视频精品| aaa亚洲精品一二三区| 国产精品欧美久久| 亚洲第一精品夜夜躁人人躁| 亚洲人被黑人高潮完整版| 欧美成人精品在线视频| 在线日韩中文字幕| 亚洲激情不卡| 欧美精品v日韩精品v国产精品| 亚洲人成艺术| 国产精品视频一区二区三区| 欧美日韩精品欧美日韩精品| 日韩午夜在线| 亚洲天堂免费在线观看视频| 久久久美女艺术照精彩视频福利播放| 麻豆九一精品爱看视频在线观看免费| 欧美另类视频| 亚洲视频在线观看网站| 影音先锋中文字幕一区二区| 国产精品久久久久av免费| 性色av一区二区三区| 国产精品久久久久久久午夜片| 亚洲日本中文字幕免费在线不卡| 亚洲最黄网站| 一区二区三区无毛| 亚洲国产精品成人久久综合一区| 亚洲久久一区二区| 国产亚洲女人久久久久毛片| 99精品国产在热久久婷婷| 免费一级欧美片在线播放| 一区二区视频免费在线观看| 欧美中文字幕在线播放| 久久九九全国免费精品观看| 国产精品影院在线观看| 欧美国产精品劲爆| 亚洲高清色综合| 久久久欧美精品sm网站| 在线播放豆国产99亚洲| 欧美精品导航| 欧美国产免费| 在线日韩欧美视频| 激情成人在线视频| 欧美在线观看视频在线| 99精品免费视频| 国产亚洲精久久久久久| 一区二区三区精品| 久久福利影视| 国产精品久久精品日日| 亚洲一区二区三区高清不卡| 国产精品视频免费一区| 久久久久五月天| 精品成人一区| 久久精品一区蜜桃臀影院| 久久久夜色精品亚洲| 一本大道久久精品懂色aⅴ| 亚洲风情在线资源站| 韩国av一区二区| 久久精品国产一区二区三区免费看| 欧美福利在线观看| 久久一区二区三区av| 亚洲大胆美女视频| 国产欧美亚洲精品| 久久夜精品va视频免费观看| 国产精品一区在线观看| 国产精品一区毛片| 国产精品乱码妇女bbbb| 亚洲欧洲日产国产网站| 欧美日韩国产精品一卡| 国产精品久久久久久久久免费| 在线午夜精品自拍| 亚洲高清av| 欧美成人精品三级在线观看| 欧美紧缚bdsm在线视频| 亚洲第一免费播放区| 国产一区二区三区在线观看免费视频| 国产精品一区免费观看| 亚洲国产精品一区二区三区| 精品电影一区| 欧美高清在线精品一区| 在线播放视频一区| 日韩视频欧美视频| 亚洲欧美另类中文字幕| 国产精品亚洲美女av网站| 久久国产精品99国产精| 国产欧美激情| 精品88久久久久88久久久| 久久久久国产精品麻豆ai换脸| 国产精品五区| 国产精品日韩欧美一区| 欧美日韩三区四区| 1000部精品久久久久久久久| 欧美大片免费久久精品三p| 韩国三级电影久久久久久| 亚洲一区二区三区视频播放| 久久国产88| 欧美影院成人| 亚洲欧洲一区二区三区在线观看| 亚洲精选在线观看| 亚洲综合电影一区二区三区| 欧美日韩综合视频网址| 久久午夜激情| 一区二区免费在线视频| 美女尤物久久精品| 91久久线看在观草草青青| 亚洲欧美综合网| 国产午夜精品一区二区三区欧美| 妖精视频成人观看www| 亚洲精品久久久一区二区三区| 在线观看中文字幕不卡| 在线一区二区日韩| 亚洲五月婷婷| 在线视频国产日韩| 一区二区三区视频在线| 欧美成人性网| 99国内精品久久久久久久软件| 欧美日韩妖精视频| 亚洲一区二区在线免费观看视频| 久久午夜色播影院免费高清| 欧美一区二区三区男人的天堂| 亚洲少妇最新在线视频| 亚洲国产经典视频| 国产一区二区三区精品欧美日韩一区二区三区| 午夜精品国产精品大乳美女| aaa亚洲精品一二三区| 牛牛影视久久网| 欧美精品一区二区三区四区| 国产亚洲人成网站在线观看| 女女同性女同一区二区三区91| 欧美亚洲色图校园春色| 欧美精品成人| 欧美福利电影在线观看| 国产精品一区二区久久精品| 欧美一区二区精品久久911| 在线日韩一区二区| 久久精品人人做人人爽电影蜜月| 欧美在线观看日本一区| 一本色道**综合亚洲精品蜜桃冫| 老司机精品视频一区二区三区| 欧美日韩美女一区二区| 日韩一级黄色大片| 99精品国产高清一区二区| 欧美在线观看www| 国产精品影院在线观看| 国产精品稀缺呦系列在线| 久久噜噜噜精品国产亚洲综合| 亚洲男人第一av网站| 亚洲伦理中文字幕| 中文av一区特黄| 欧美日韩三级| 国产亚洲一区在线播放| 国内一区二区在线视频观看| 欧美激情第一页xxx| 久热re这里精品视频在线6| 国产精品久久久久久福利一牛影视| 久久精品道一区二区三区| 午夜精品成人在线视频|