頭部主播“消失”兩年，李子柒復出后的新路子是什么？
圖片來源：unsplash
作者：王慧瑩
來源：連線Insight（ID：lxinsight）
時隔9個月，李子柒再次回歸大眾視野。
9月15日，李子柒出現在公開視頻中，她表示，七年前回到家鄉拿起攝像機，通過短視頻的方式記錄鄉村里平凡而又美好的一切事物，在未來，也會用自己的方式帶來更多優質內容。
盡管透露的信息不多，但李子柒的回歸是確定的。值得一提的是，視頻中李子柒的身份是“中國農村青年致富帶頭人協會中國農民豐收節推廣大使”。
此前李子柒也在采訪中表示，“未來自己將會有很重要的一件事情要做，那就是鄉村振興，做出一個可復制、可傳播、可循環、可推廣的試點，能夠幫助老百姓實現真正意義上的增收”。
比起回歸，外界更關心的是李子柒未來的路怎么走。人們對她的記憶，還停留在和微念對簿公堂上。
事實上，在與MCN公司杭州微念公司的風波之下，李子柒已經停更近兩年時間。目前，李子柒抖音平臺有關田園美食內容視頻更新停留在了2021年9月8日。而系列內容創作中“柴米油鹽醬醋茶”的更新停留在了2021年7月14日。
時間跨度如此之久的停更，讓李子柒和微念都陷入輿論漩渦之中。去年12月27日，微念官方發文稱：微念與李子柒在四川省綿陽市中級人民法院的調解下，雙方達成和解。
從“伯牙子期”到“對簿公堂”，微念與李子柒之間的紛爭已然為行業敲響了警鐘。
更重要的是，雙方的爭執就此告一段落，和解之后的李子柒拿回了“李子柒”IP，但損失也不在少數。比如停更期間的粉絲數下滑、短視頻行業競爭越來越激烈、賬號商業價值受損等問題是不可忽視的。
本質上，李子柒面臨的最大問題仍在于內容與商業化怎么相輔相成。李子柒的回歸是確定的，但李子柒未來的商業化之路該怎么走，是個值得思考的問題。
或許往農業方向深耕，是一條可以參考的路。目前，農業振興和鄉村振興確實是一個具有廣闊前景的大方向，這條路此前東方甄選已經走通，并深入到了農產品供應鏈中，成為業內一個可參考的樣本。
對于李子柒而言，未來可能更需要考慮的是怎么真正深入到供應鏈，建立屬于自己的品牌，避免重蹈覆轍。
1億粉絲即將等回李子柒
1億粉絲終于等來了李子柒即將回歸的消息。
粉絲的等待是漫長的。2021年7月14日，在發布了《柴米油鹽醬醋茶》系列的完結篇“鹽”后，李子柒的賬號中有關內容創作方面的作品再也沒有了更新。
如今兩年過去了，曾經田園牧歌式的視頻終于有望重新回到大眾面前。追根溯源，停更自然是李子柒的不得已而為之。
時間回到2021年7月，李子柒更新完一條鹽井的視頻后就突然停更。一個月后，她在微博上發了一段“資本好手段”的控訴，讓她與當時所屬 MCN 機構微念的矛盾徹底浮出水面。
彼時，雙方的爭執點在于利益分配和公司控制權。李子柒提到，在視頻走紅后，包括李子柒螺螄粉等“李子柒品牌”和淘寶店相關收入都歸屬了微念，李子柒仍然只能靠視頻分紅收益，產品賺再多錢也與她本人無關。
直到去年12月27日，歷時一年半之久的“微李之爭”終于落下帷幕。在四川綿陽市中級人民法院的調解下，微念與李子柒雙方達成和解。“四川子柒文化傳播有限公司”進行了工商變更，微念公司的創始人劉同明退出股東行列，李佳佳（李子柒）的股權占比從49%提升到了99%。
這意味著，李子柒拿回了她的品牌和專利，但長久對峙的代價是，李子柒長期停更。
曾幾何時，微念和李子柒這個千里馬與伯樂的故事，是業內的一段佳話。
在這段故事中，李子柒和微念創始人劉同明識于微時。2016年，彼時還在用“李佳佳”這個名字的李子柒憑借一則視頻《桃花酒》開始出圈。隨后，不少MCN機構紛至沓來尋求合作，后被一一回絕。再之后，微念的劉同明只身到四川綿陽談合作，終于憑著誠懇的態度打動了李子柒。
很長一段時間里，微念負責在營銷推廣上助力李子柒，李子柒則專攻內容，兩者合力將李子柒這個“金招牌”打造得越來越大。
沒過多久，故事的走向發生了變化。雙方從合約模式正式轉為合資公司模式，并共同成立了四川子柒文化傳播有限公司（以下簡稱四川子柒），也是此次糾紛的主要導火索。
彼時，李子柒持有49%股份，微念持有51%股份，其中，李子柒負責內容創作與發布，微念公司負責運營與探索商業模式。
如今，雙方的糾紛已然成為過去式。從李子柒“奪回”李子柒，到兩年的停更，再到如今的回歸，單打獨斗的李子柒還將面臨更多的考驗。
告別過去，李子柒歸來還是頂流嗎？
一個頭部主播“消失”兩年，損失有多大？
“停更”在一定程度上代表著曝光減少、流量下滑、甚至過氣。尤其是在短視頻內容不斷迭代更新，競爭加速的時代，停更帶來的損失可想而知。
回顧李子柒的巔峰時期，她不僅在國內擁有過億的粉絲群，還在海外擁有千萬粉絲，整體粉絲過億。
據連線Insight不完全統計，去年12月，李子柒三大主要平臺粉絲數分別為微博2638.6萬、抖音5096.7萬、快手975.5萬；如今，李子柒三大平臺粉絲分別為微博2592.1萬、抖音4897.1萬、快手956.1萬。
對比來看，9個月過去，李子柒三大主要平臺粉絲量總計下降265.5萬，相當于很多平臺一個中部博主的粉絲數。
更重要的是，在短短的兩年中，短視頻江湖也不再是李子柒熟悉的那樣，一波波網紅層出不窮。行業的特性在于，沒人能永遠站在流量的金字塔尖上。
僅從李子柒所處的歲月靜好、田園牧歌風格的垂直賽道來看，已經有多個賬號在其停更期間漲粉。
市界曾報道，在抖音平臺，從2021年8月初到11月初的3個月時間內，主要拍攝貴州本土美食的“念鄉人周周”共漲粉247萬，分享湖南邵陽農村生活的網紅夫婦“牛愛芳的小春花”漲粉406萬，漲粉幅度分別達到了39%、26%。
在三農賽道中，現象級的賬號則更多。有2021年10月發布第一條視頻，不到60天粉絲數破1400萬的現象級博主“張同學”；2021年4月開始發布鄉土美食方向視頻，半年漲粉1800多萬的抖音博主“康仔農人”……
當然，從粉絲體量和IP影響力上看，這些后起之秀還不能和李子柒相比。但在李子柒缺位的時候，同類型賬號分割的流量是實實在在的。
值得關注的是，在停更期間李子柒還陷入了維權的風波之中。其中，又一部分試圖通過李子柒原名“李佳佳”或者李子柒照片作頭像，繼而假冒李子柒，收割流量的賬號。針對此事，李子柒還專門發表視頻維權，最終這些打“擦邊球”的賬號在李子柒維權的過程中逐漸消失。
除了賬號影響力、粉絲流量被分割外，在資本層面，李子柒與微念的“和解”，也并非“雙贏”。在這場“和解”中，李子柒最大的優勢在于奪回了“李子柒”這個IP，但離開資本的支持，這個IP未來的變現之路怎么走，還是一個未知數。
更何況，在李子柒消失的兩年中，短視頻行業格外擁擠，眾多網紅達人紛紛轉型直播帶貨，李子柒沒有加入這個風口。
也許李子柒的心態，并沒有要做大商業規模的意愿。
正如李子柒曾在訪談中稱，“這些年我幾乎是埋著頭做內容，（不去想）所謂的什么太高的商業價值，我想要保護的僅僅是這個名字而已。”
對于大部分粉絲來說，李子柒這個名字的影響力是毋庸置疑的?；蛟S對于李子柒而言，最為關鍵的就是迅速回到大眾視野，并找到一條適合自己的商業化之路。
未來，李子柒需要學著做生意
下定決心回歸不難，難的是為未來找到一條可行的路。
在最新的回歸視頻中，李子柒的身份是 “中國農村青年致富帶頭人協會 ”的推廣大使。實際上，這并不是一個新頭銜，2020 年5月19日，她就成為了該協會中國農民豐收節的首批推廣大使。
今年3月份，李子柒出現在了甘孜州的德格縣，參加了一場名為“春風送暖·點亮美麗鄉村”的公益活動。彼時，盡管已經有半年多的時間沒有更新，“李子柒去甘孜了”的話題還是在當天沖擊到了熱搜第一的位置。
顯然，扎根農業、鄉村振興大概率是李子柒復出后的新路子。此外，外界圍繞李子柒轉型的猜測，仍集中在直播電商。
常規思路下，像李子柒這樣一個擁有強大粉絲基礎的賬號，直播帶貨似乎是一條必走的道路。但李子柒的“慢”與直播帶貨的“快”存在著天然的對立面，走出一條獨有的帶貨風格比較重要。
事實上，另辟蹊徑的帶貨風格市場并不陌生。從東方甄選，到在小紅書上直播的董潔，內容+帶貨，生活+帶貨的獨特風格之下，他們都取得了不俗的帶貨成績。
對于李子柒來說，想要在農業方向深耕并變現，東方甄選是個可以參考的例子。
東方甄選在轉型到直播帶貨賽道時，不僅讓主播們成為知識型的主播，同時也在產業鏈上深耕，臺前幕后的配合，最終跑通商業模式。
而李子柒即使不做直播帶貨，憑借自己的IP和視頻內容帶貨，也可以考慮在農業方面深入產業鏈，推出類似東方甄選自營產品的農產品。
不過，想要走這條路，深入到農產品產業鏈中，也并不是一件容易的事。我國農產品產業鏈的搭建較為復雜，要考慮到質量控制、產品保鮮、售后服務等問題，整個鏈條冗長且不可控因素較多。
怎么探索搭建供應鏈和做好運營，就會是李子柒要面對的新的挑戰。
李子柒曾在采訪中透露，她的團隊僅2名攝像1名助理，剪輯都是她自己親自上陣。做內容李子柒擅長，但從2016年至今，其商業運營一直由微念代理。
微念方面曾表示，公司有一個500人的團隊專門為李子柒品牌提供支持，包括研發、推廣、品控、供應鏈等各個環節。這意味著，離開微念，拿回商標權和IP實際控制權后，李子柒必須要學著做個“多面手”。
在關鍵的供應鏈上，李子柒回歸之后也相當于是從零做起。此前，微念和李子柒共同打造了李子柒品牌，旗下包括螺螄粉等消費品類，背后的委托生產方是廣西興柳食品有限公司。
本質上，從李子柒品牌的上游供應鏈，再到運營、產品營銷，都是微念在主導，李子柒本人則專注內容。目前，企查查顯示，微念持有李子柒螺螄粉委托生產方70%股權。這意味著，微念才是李子柒螺螄粉品牌增長的主要受益方。
內容和商業，這是李子柒一直想平衡，但沒平衡好的東西。正如李子柒的助理在2021年8月的一條微博中提到：“七姐這幾年埋頭做內容忽略了很多現實問題的東西，現在需要整理清楚。”
這些問題的指向很明確，就是李子柒未來不能再只埋頭做內容了，她必須要考慮商業化的事情。同時，這件事她需要多方取經，學著做生意，只有這樣，她保住的IP才能長久地發光發熱。
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