自2020年新一代植物基（PB）奶和植物基肉制品浪潮興起以來，中國的新蛋白行業發生了重要的變化。?非常研究所（Asymmetrics Research, AR）發布《中國新蛋白產品市場格局分析》，對新蛋白產品在2023年的市場狀況、類別趨勢和對未來發展潛力的展望提出了最新的觀點。
隨著90后逐步邁入30歲大關，人們對身體健康的關注顯著提升，脊椎、骶髂、髖關節等曾經生僻的字眼，正成為各大社交平臺上的熱門關鍵詞。
有人定期按摩，有人購買私教進行脊柱梳理，有人翻出了童年時的背背佳，有人關心人類外骨骼何時才能走向現實，更有成分黨開始像研究化妝品一樣研究保健食品，了解氨糖等對骨關節健康起關鍵作用的成分。根據CBNData調研發現，近3年來，對骨關節健康的態度‘較為重視’的人群從66%上升到了76%。人們開始有意識進行骨關節問題的日常預防，并且以更加積極主動的態度維護自身健康。
12月4日，仙樂健康聯合CBNData共同發布《2023骨關節健康趨勢洞察白皮書》（以下簡稱《報告》），本報告依托CBNData消費大數據及仙樂健康的行業洞察，重點關注四類與骨關節養護密切相關的群體，從不同人群的健康訴求、對市場消費偏好及渠道和產業鏈發展程度等角度出發，洞察大眾骨關節健康概況，梳理多重消費人群的健康消費偏好，并普及相關行業現狀。
四類核心人群骨關節亞健康成因揭秘，高端復配養護方案滿足市場進階需求
《報告》顯示， 膝蓋、頸椎與腰部成為骨關節問題的高發部位，而隨著人們生活方式的改變，骨關節亞健康問題正日益凸顯?；诠顷P節亞健康人群的年齡、城市線級、生活狀態和身體狀況等因素，報告提出了四大核心人群劃分：活力適老人群、肥胖人群、潮流運動人群和辦公室久坐人群。這些人群生活狀態和痛點各不相同，對養護方式的偏好差異化趨勢明顯，因此深入了解他們的養護需求，提供針對性的解決方案成為骨關節健康領域一大課題。
隨著年齡的增長，活力適老人群越來越意識到預防骨質疏松等問題的重要性。在養護成分的選擇上，他們更傾向于以“氨糖+鈣”為基礎，并添加軟骨素、淫羊藿等中西復配的營養補充劑。在氨糖+鈣的配方基礎上，對于因體重基數大，關節因外力作用而容易導致積液的肥胖人群來說，他們更偏好添加如魚油/軟骨素等營養元素的復配組合，而久坐辦公人群格外偏好淫羊藿等傳統中藥成分。潮流運動人群在養護訴求上更關注快速恢復關節運動功能，富含氨糖、軟骨素、淫羊藿以及鈣等多種中西營養元素的復配成分更能獲得他們的青睞。
通過以上人群分析發現，“氨糖+鈣”是四大人群共同的基礎配方，消費者對氨糖等骨關節健康關鍵成分的認知已初步形成。
那么，從骨關節問題演進的角度來看，大眾對氨糖等成分已經具備基礎共識，開始對骨關節健康養護提出更加進階式的復配需求。例如在骨關節輕微不適的情況下，消費者可以通過“氨糖+鈣”這一基礎成分進行延緩疲勞發生、補充骨骼營養的針對性養護。“氨糖+鈣+軟骨素”的定制管理組合多用于骨關節一般不適，為消費者快速恢復運動功能、緩解關節磨損提供針對性管理。而明顯不適發生時，消費者則需要通過“氨糖+鈣+軟骨素+淫羊藿”的中西復配組合進行骨關節加強性修護。
售前售后各有所需，消費者越來越專業，產品越來越精細
在購買決策方面，骨關節亞健康人群對于產品的技術內核、便捷程度、創新水準都有較高的參考維度，超六成人群較關注品質與安全性，超五成人群則關注產品能否緩解骨關節不適，或覆蓋多元養護需求。同時，便利性、口味、創新性也是大眾普遍決策點，這顯然為保健食品之外的零食態功能性食品打開了機會。
線上線下多渠道覆蓋，多渠道并進成消費特色
受保健食品特殊性影響，盡管“萬物網購”的時代早已到來，但有83%的消費者仍會選擇前往線下購買骨關節營養保健產品，其中線下藥房最受歡迎。消費者多因藥房配備專業人員提供面對面交流與導購服務，有較強的專業背書選擇線下購買。同時線上渠道也是76%的消費者的選擇，其中如抖音電商等興趣電商平臺作為骨關節營養保健產品的新興購買渠道格外吸引潮流運動人群與久坐辦公人群。骨關節營養保健食品多渠道并進的消費特征明顯。
WELMAX®氨糖品質標準發布，多維賦能消費者和產業發展
在挑選骨關節營養保健食品時，產品的品質安全性以及功效是消費者最為看重的因素之一，而仙樂健康作為CDMO生產商中的頭部企業之一，深耕營養健康領域30年，憑借多年的研發生產經驗與成熟的消費者洞察能力，為消費者提供成熟的骨關節營養保健產品解決方案。
氨糖是全方位保護骨關節健康的關鍵成分，一直以來都是骨關節健康領域的關注重點。在選購氨糖品類產品時，氨糖的品質尤為關鍵，而原物料鏈路、配方設計、產線水準、產品合規及可追溯性這五大要素則是確保氨糖品質的重中之重。早在2005年，仙樂健康就開始開展對氨糖及骨關節研究的針對性研究，至今已經有18年的歷史，是國內較先研究氨糖原料和配方研究的企業。截至2023年5月，仙樂健康已擁有了68個骨關節健康注冊&備案制產品儲備，在全國CDMO企業中占據一席之地，其氨糖產品也獲得了大眾廣泛認可，三年銷量超過三千萬瓶。以多年持續性骨關節健康領域的研究為基石，在持續產品研發和創新的基礎上，仙樂健康提出了WELMAX®氨糖品質標準。
在WELMAX®氨糖品質標準下，產品需要滿足產品認證、品質原料、配方設計、嚴格品控、全程溯源的5大質量標準。
具體來看，WELMAX®氨糖五大品質標準需具備以下特征，以便實現品質氨糖的認證及輸出：
l 產線認證——產線符合TGA GMP認證
l 原料品質——8大氨糖研發模塊及68項檢測層層把關的原料品質
l 配方設計——有循證營養研究含量/吸收率/生物利用率的配方
l 嚴格品控——氨糖原料達到藥品級標準品控，且生產用純化水達到藥典標準
l 全程追溯——原物料、成品全鏈路云溯源，實現一碼看全程
而針對消費者對骨關節健康問題提出的精細化需求，WELMAX®氨糖品質標準及體系通過綠、紅、金三種顏色劃分了三大分階標準，為消費者提供定制化解決方案，如WELMAX®氨糖品質標準及體系下的綠標產品以“氨糖+鈣”的基礎成分為主，實現日常性保護，鈣補充等基礎功能養護；而紅標產品強調軟硬骨同補，為骨關節明顯不適提供針對管理型解決方案；金標產品更進一步針對骨關節進行加強養護，成分上則以“氨糖+淫羊藿+骨碎補”等復配配方為主。分階養護、精準定位，WELMAX®氨糖品質標準為消費者全階段個性化的骨關節養護提供助力。
提供高品質產品，助力消費者選擇，輔助市場心智教育，WELMAX®氨糖品質標準持續賦能消費者和產業，為行業提供助力。
以氨糖為基礎的配方占比達83%，對于消費者來說，如何區分氨糖品質成為一大痛點。而WELMAX®氨糖品質標準及體系的推出，恰到好處的為消費者解決了這一難題，同時為產業提供了賦能。在消費者層面，消費者不僅可以通過WELMAX®氨糖品質標準及體系提高骨關節養護認知，全面了解關節健康知識，在選擇骨關節產品時可以輕松匹配自身需求，購買更安心更放心的產品。而從產業層面來看，WELMAX®氨糖品質標準及體系的建立為氨糖品質提供了一個標桿，這不僅推動氨糖產品往更高品質發展，也進一步助力產業實現品類教育，達到市場擴容升級目的，實現多方合作共贏。
正如《報告》顯示，如仙樂健康等CDMO知名企業不僅需要在產業端保證安全性和功效價值，同時需要助力消費者輕松進行市場辨別，提高消費者對品類和產品的認知，實現產業與市場的向上螺旋。
總結
相比發達國家，國內群體對骨關節的保護意識尚未成熟，消費者對于產品品質和安全的信任還有待進一步提升。而隨著對骨關節健康領域的關注與日遽增，消費者迅速從“小白”向“成分黨”轉變，對骨關節問題提出進階需求。氨糖產品同質化明顯的當下，WELMAX®氨糖品質標準以嚴格標準規范市場，以品質氨糖溝通消費者，助力全民骨關節健康保護。
未來，骨關節營養保健將越來越成為消費者的剛需，并且走向以不同人群、不同程度、不同訴求排列組合而形成的定制級解決方案。以仙樂健康為代表的企業，不僅需要不斷進行產品教育，塑造良性口碑和更有親和力的品牌形象，將不同產品規范化、規?；残枰愿咂焚|為基礎，持續深耕精細化產研水平，滿足消費者個性化需求，提高消費者對于產品的認知水準，以應對近在眼前的機遇與挑戰。
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